陈奕颀：原创印花实木家具 探路利基市场

摘要：这个成立不满2年的年轻企业，处处洋溢着对原创的热爱与坚持。将兴盛于美国的波普精神与中国家具文化碰撞出艺术火花。

　　这个成立不满2年的年轻企业，处处洋溢着对原创的热爱与坚持，将兴盛于美国的波普精神与中国家具文化碰撞出艺术火花。随着国内市场原创产业的逐渐成熟，未来一切皆有可能。 

新波普视觉传媒家具总经理 陈奕颀

　　地点：新波普视觉传媒家具上海设计中心

　　嘉宾：新波普视觉传媒家具总经理 陈奕颀

　　【新浪家居】：非常感谢新波普的陈总接受新浪家居的采访，首先请您向各位网友介绍一下新波普视觉家具吧？

　　【新波普 陈奕颀】：新波普家具成立于2010年3月。团队由家具设计师和工艺师共同组成。公司的商业定位主要是在高端的室内空间设计制作，定制印花类的实木家具。所涵盖的客户一般是星级酒店和连锁餐饮空间、高档样板间和会所、业主和设计公司。

　　【新浪家居】：最早新浪家居接触到贵公司还是在9月份的家具展上，当初怎么会想到参与这场展会呢？

　　【新波普 陈奕颀】：因为上海这场家具展还是挺有影响力的。许多企业业主、房产商、包括一些设计公司、软装公司等许多专业观众会参与这场展会，我们也想通过这个平台来推广我们的产品。因为我们的产品是比较新的，今年3月份才推出市场，很希望通过展会与大家交流，也对新产品的开发有所帮助。

　　【新浪家居】：您提到的印花类实木家具，这个说法很新颖。因为之前接触过的家具都是以木制品材料来分类的，而印花又是软装方面的词汇。

　　【新波普 陈奕颀】：你说的没错。我们的产品主要以餐椅、沙发这些带软包的家具类型为主，但是我们的工艺是实木工艺。所以说我们是把传统的实木家具制造工艺与最新的面料印花技术相结合，形成新的产品。在家居中表现不同的文化艺术感觉。我们作这样的定义也是一种新尝试。

　　【新浪家居】：公司名称中的波普一词，实际上是西方大众商业文化中的一个派系，它代表着二十世纪六十年代工业设计追求形式上的异化及娱乐化的表现主义倾向。而取名新波普是怎样定义它的？未来的设计方向又在哪里？

　　【新波普 陈奕颀】：新波普有两层意思。一层是波普本身，它代表着一种流行文化，这与我们的软包面料定制的一些图案图形是吻合的。那“新”是什么概念呢？就是我们不只把家具看成简单的工具，而是文化和艺术的载体。用实木工艺来做载体，日新月异地去发展视觉图案的部分。可以不停地有新的东西进来。“新”也体现在最终产品的形成不是由我们自己决定而是和客户共同决定的。因为在很大程度上客户也参与提供了许多自己的想法，而我们是用技术去帮助他们实现他们想要的产品。

　　【新浪家居】：新波普是成立于2010年的新生企业，目前公司的运营状态是什么样的？

　　【新波普 陈奕颀】：回顾一下，公司大概走过了2个阶段。第一阶段是市场调查和产品开发，这项准备的时间比较长。在竞争非常激烈的家具行业内想要获得一定的成功，我们必须要去做一些利基市场，把发展方向定为原创和艺术相结合上。2011年开始，我们的产品相对成熟了，能够符合市场需求，这阶段可以说是我们的盈利阶段了。今年上半年的产品得到了业主和设计公司的认可并且采购量也达到好几百万。所以我们会沿着这条路一直发展下去。

　　【新浪家居】：做定制化的家具，尤其是向您说的做利基市场这块，贵公司的渠道是怎样建设的？

　　【新波普 陈奕颀】：我们一般是以工装项目：酒店、会所、样板房、连锁餐厅这样的比较多。像河北燕郊那片新开的酒店70%都使用了我们的产品、御马都-上海马会俱乐部也使用我们的产品。这几个项目他们所要求的文化特点、艺术原创力，正好是与我们的产品相吻合的，所以就很顺理成章地达成了合作关系。我们目前还没有走传统家具的经销商、进卖场的渠道去开发百姓市场，因为我们觉得目前这块还不够成熟，要暂时缓缓。主要是通过设计师进行推广。

　　【新浪家居】：今年企业普遍反映大环境不是很好，这是不是不利于年轻企业的快速成长呢？

　　【新波普 陈奕颀】：确实大环境不佳的时候整个生产链都会受到影响，包括许多设计公司的生存问题。那企业自身肯定要调整状态去适应外部环境的变化。我想说的是，环境永远不可能不好，这是事实，而且环境一直在变。

　　【新浪家居】：新波普目前的状态还是比较稳定的，能不能分享一些管理心得给同样新生的发展中的年轻企业呢？

　　【新波普 陈奕颀】：我们还是坚持自己的原创路线。当你和别人不一样的时候，就会产生2种可能性：一种就是被大家认可，另一种就是被大家排斥。如果能把握好尺度就能体现自己的竞争优势了。虽然是说起来容易做起来难，但还是要有勇气和智慧去找到那个突破点。我们现在也不能算得上是哥伦布找到新大陆了，我们还需要继续航行探路。

　　【新浪家居】：您一直在强调原创，但是从您看来中国存在真正意义上的原创吗？我们的原创所能体现的最大能量在哪里？

　　【新波普 陈奕颀】：中国的原创和国外比，程度不是那么明显。因为有本土的文化背景和传统习惯在制约着。平台也好，支持力也好都不是很够。就好比美国，每天都有原创出来，但是也不是单单光支持认可这个原创概念就是好的，而是有新的销售模式去跟上，形成新的消费市场，可以说是一个经济产业链去支持原创的东西。中国相对这部分环境还是欠缺的，真正形成成熟的产业还需成长一段时间。出去家具来说，像京东、开心网这样的web2.0也是有自己的原创动力在，否则就会像那些只复制模式的团购网那样销声匿迹了。以后一定会有越来越多的原创型企业出现，对国内市场也是好事情。

　　【新浪家居】：除了参加展会，新波普有没有自办过什么活动或者利用其他形式去展示自己的品牌呢？

　　【新波普 陈奕颀】：目前这方面也在考虑。参加展会也是小小的尝试，第一次公开地去展示我们的产品。明年公司也会有意识针对一些好的有意思的平台找一些机会去做推广。我们有这方面的打算，但是毕竟刚刚开始，接触的也不是很多。多看一些媒体再选择合作。

　　【新浪家居】：越来越多的企业已经试水电子商务了，您怎样理解电子商务？

　　【新波普 陈奕颀】：电子商务我了解的并不多，目前我们还不能成熟地和电子商务结合起来，一旦我们开拓民用市场的话肯定是要和电子商务合作的。因为电子商务大大减少了中间环节和开店成本。而且国内白领普遍接受了这样的消费模式了，就看谁能够做好。肯定也要和企业的定位结合起来。

　　【新浪家居】：微营销是微博诞生后产生的新名词，企业现在都逐渐深入到社会化营销的状态中去了，您对企业的营销有什么设想吗？

　　【新波普 陈奕颀】：新的营销模式慢慢在出来，我们也在探索。微博据我所知源于美国的twitter, 传播方式速度快和信息引爆是它的优势。如何把web2.0的技术更好地商业化运作起来是很重要的。但是商家都希望能解决把微博上的粉丝变成企业的目标受众这个问题，提高准确性针对性。就像淘宝之前比较杂，但是商城的出现就对商家作了区分。

　　【新浪家居】：最后请您说说未来对企业的期望和发展。

　　【新波普 陈奕颀】：我们有信心继续探索发展。明年条件成熟的话开始想尝试外贸市场。国内工装项目市场会继续大力开发。

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