A.O.史密斯丁威：重金投入研发 创新创出未来(2)

摘要：今年在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？新浪家居希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。以下是新浪家居对A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国区总裁先生的采访。

　　《市场篇》――

　　市场反应看淡 AO逆势上扬

　　【新浪家居】：对于今年整体的家电市场环境，您是如何看的呢？

　　【丁威】：跟苏宁、国美包括一些代理商、同行交流，大家都觉得今年上半年挺好。进入到夏天以后都感觉到市场转向了，商场人气淡了，我估计跟整体的房屋建筑配套有关系。这种家电跟新房装修的关联度还是比较高的，以旧换新也不是主流，主流还是新房装修，所以只要新房成交量下来，必然新房装修市场就会淡下来，这对于整个家电行业是有影响的。所以整个下半年大家都有共识市场淡了，但是也没有淡到不能承受，只是淡到没有大家期望的那么好，还是可控的。

　　【新浪家居】：相比其他家电行业的紧缩，史密斯并没有受到很大的影响，并且一直保持很大的增长，您觉得原因是什么？

　　【丁威】：原因是因为我们占有率很大，我们是靠市场占有率的提高来拉动的增长的。但三级市场我们还是慢了很多，所以市场还有很多的空间没进去。

　　【新浪家居】：其他一些企业认为一二级市场可能受到的波动非常大，三四线市场反而会比较稳定，您怎么看这种观点呢？

　　【丁威】：我们也一样。一二级市场像省会级城市的增长在下半年明显降下来了，但是我们很多地级市虽然占比也不高，但还有很大空间。原则上除了江苏和浙江我们可能进入到县一级，大部分市场还在地级市这一级。

　　【新浪家居】：5亿增资计划将会应用在哪些方面呢？

　　【丁威】：我们这个投资主要是三个方面，第一个方面是基于扩大我们现有的核心产品的产能，第二个方面是我们燃气高端产品制造。主要是冷凝式的产品，第三个方面是热泵和太阳能节能产品，扩大产能。

　　净水领域份额快速上升 未来前景看好

　　【新浪家居】：A.O.史密斯也开始涉足净水器领域，增长也非常快速，今年在这个领域有什么突破？

　　【丁威】：净水的业务，我们首先是强化技术研发，大量招聘工程师，我们的A.O.史密斯品牌净水机在市场上应该说是一炮打响。目前还在突破阶段，上市不到一年已经排到行业第6了，上升速度非常快。

　　【新浪家居】：今年6月份逛上海国际水展的时候，特别注意到上海佳尼特品牌也被我们A.O.史密斯公司收购了。

　　【丁威】：我们把这个品牌收购了，但是原有品牌的生意我们不想丢掉，所以佳尼特品牌该怎么做还是怎么做，同时我们导入A.O.史密斯品牌。对于A.O.史密斯品牌我们要求是A.O.史密斯独立研发团队，按照A.O.史密斯的高标准严要求，在产品的技术含量、品质等方方面面都是高标准的。我们整个公司有5500个终端卖点，目前这种净水产品只有不到1000个卖点，但是已经排到第6名了，明年一季度十拿九稳能拿到第一。

　　【新浪家居】：我们研发团队也是放在A.O.史密斯总部吗？

　　【丁威】：研发团队是两边同时在做，一部分在上海净水研发中心，南京研发团队主要工作是在市场的客户需求洞察上，研究市场需求、尺寸、功能卖点，明确中国消费者的潜在需求。

　　我们产品都各有特点。比如经过我们调研，中国很多净水产品消费者说不知道水质到底是好还是不好、这个滤芯什么时候该换不知道，没有哪一家企业对滤芯更换作出有效提示，我们当时就立项A.O.史密斯品牌这一款产品一定要有一个滤芯有效的时间的提示，这一点技术含量并没有多高，但确实是解决了消费者的问题，所以我们产品一上市这个卖点就很吸引人

　　我们优势是不断的去总结客户需求重视市场需求，另一方面我们也有足够的研发团队去做技术。

　　【新浪家居】：就行业来说，您曾经形容热水器领域是战国时代，那么现在的净水领域似乎比还热水器更混乱？

　　【丁威】：实际上净水领域里反而没有热水器这些厂家在研发上面那么重视，很多都是拿国外的产品来卖。A.O.史密斯把做热水器的这种高标准、严要求和重视程度在技术上同步把它落实下来，所以我们能很快就起来了。

　　【新浪家居】：净水行业相关的国家标准现在也不健全。

　　【丁威】：标准主要是水质，但在产品的耐久性上没有什么标准，标准还需要改善，包括电器安全、耐久性，很多的细化标准还没有出来。

　　【新浪家居】：水产品这个系列除了家用净水器之外，未来还会推出什么产品么？

　　【丁威】：我们目前产品在零售终端见到更多是家庭用的，家庭用的热水器、中央热水、取暖、净化水、软化水是家庭用的，实际上商用市场是我们在北美市场的优势，也是我们中国的市场优势，包括医院、学校、宾馆、餐饮，那些商业用途的产品毛利更高，它的市场空间没有家用市场板块大，但是毛利好。中国业务这块还没有成型，所以我们在中国市场上，商业用途产品有巨大空间。

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