亚泽钟俊浩：机会永远只留给有充分准备的人(2)

摘要：他是金属屋面的开拓者，他致力于给予客户最立体的满足。他是需求的挖掘者。平凡人看不到的需求在他手下应运而生。他的追求与信仰是提供给客户一套最全面的金属屋面系统解决方案。只要客户提出需求，便能完整的实现。人道是，善于发现问题是独具慧根，而善于各...

　　【新浪家居】 ：您前面讲到过第四环节是选择合适的屋面材料，请问什么样的材料适合做屋面材料？

　　【钟俊浩】 ：金属屋面分为两大类，第一类是彩钢屋面，另一类是铝合金屋面。国内80年代已经有了彩钢屋面。屋面材料一定不能很重，要很轻，彩钢屋面基本上解决了大空间结构的外围，因为它质量轻，适合大空间，有很空旷的感觉。但是彩钢有一个问题――容易生锈。在2000年之后，一些境外公司和境外的系统解决方案公司开始进入中国市场，并把铝合金这种屋面材料带到中国来，亚泽目前选择铝合金板材作为屋面材质，这种材质有几个优点：第一是使用寿命长。彩钢一般只能用10年，铝合金的质保期是30年，基本达到了一般建筑要求。第二它的延展性非常好，容易加工成型。这和我们的特殊造型有关，亚泽目前选择的是铝合金材料中的铝镁锰合金。第三是它的质量轻。钢比水泥轻，铝合金比钢还轻。第四是价格相对来说比较合理。因此，铝镁锰合金材料成为屋面解决方案中取代其他原有材料最合适的屋面材料。亚泽在2006年定位于建筑行业中提供“金属屋面系统解决方案”，2007年制定了战略定位“专注于提供特殊造型建筑的金属屋面(围护)系统解决方案”，同时开始使用这种材料。

南昌国际体育中心

　　【新浪家居】 ：2007年是出于什么考虑选择了特殊造型建筑金属屋面这个细分行业？

　　【钟俊浩】 ：我们最初进入到金属屋面这个细分行业的时候，一些境外公司也进入中国市场，这些公司积累时间长，有一定的品牌知名度，所以只定位在普通金属屋面行业意义不大。我们考虑的是：亚泽如何在这个领域里做大做强？如何与竞争对手拉开距离甚至拉大距离？2007我们成功地为鄂尔多斯博物馆这个特殊造型建筑提供了解决方案之后，开始认真的关注特殊造型建筑。发现这类项目在中国越来越多，这使得我们在传统建筑行业中找到了亮点，因为这需要更高的科技含量。而且这种需求的增长速度快，增长空间相当大，会在国内形成一个大市场，而亚泽将致力于用金属屋面去实现整个特殊造型。在鄂尔多斯博物馆之后，我们把目标锁定特殊造型建筑，为这一细分行业提供全面解决方案，并承接了很多此类项目。

　　【新浪家居】 ：能向我们简单的介绍一些亚泽所承接的为人熟知的项目吗？

　　【钟俊浩】 ：我简单的说几个。象特立尼多巴哥的国家艺术中心，这是一个中南美州的境外项目；国内有烟台渔人码头，这是一个像鹦鹉螺一样的造型建筑；去年完成的第七届城运会主场馆南昌国家体育中心；去年举办世界游泳竞标赛的上海东方体育中心等等这一系列项目。其他的有上海世博中国馆，这是中国第一个环保绿色一体化屋面；还有京沪高铁上海虹桥枢纽站。

　　【新浪家居】 ：京沪高铁上海虹桥枢纽据说是当时第一个也是国内最大的太阳能屋面。

　　【钟俊浩】 ：这个项目是另外一个领域。我前面提到过亚泽主要提供三大领域的解决方案，第一是特殊造型建筑金属屋面系统全面解决方案；第二是太阳能电站和建筑一体化集成系统；第三是一体化保温节能屋面系统。之前我一直第一个领域的内容，现在我们来谈谈第二大领域――太阳能电站和建筑一体化系统集成。从08年我们就开始投放对这个领域的研究。当时我们就在考虑：屋面除了传统遮风挡雨的功能以外，还有什么作用？在翻阅了国内、国外很多资料后，逐步发现建筑屋面上还可以加装太阳能电站。在传统观念里，总认为光照好的地方才是太阳能发电的好地方，沙漠的光照非常好，在这里建电站叫荒漠电站，但是忽略了一个重要因素，发电是为了给人类使用的。但是荒漠没人居住，能发电却没人用电，这是最大的问题，而远距离传输的损耗是巨大的，成本也是巨大的。所以我们就想，太阳能电站应该建在人口居住密集的城市去，这才让太阳能电站和建筑屋顶的结合发挥了最大的功效。明确了这个需求，我们从08年就开始研发太阳能电站和建筑屋面一体化集成系统方面的专利设计，针对太阳能电站和建筑一体化系统集成有充分的准备。

京沪高铁上海虹桥枢纽站

　　【新浪家居】 ：有一个问题，据我了解太阳能电板不能说铺在屋面上就可以，必须要安装好，固定好。

　　【钟俊浩】 ：这个问题提的非常好！这正是我们的优势所在。过去人们的做法就是把屋面打穿，焊到下面的钢架上面去。这是最不可取的办法，但以前就是这样做了。屋顶最主要的功能是什么？就是遮风挡雨，你在屋面上打个洞，屋面肯定就会漏雨，影响原有建筑屋顶的功能。如何在不穿透屋面的前提下在屋顶上面做二次结构，这就是我们要攻破的课题！在08年我们着手这方面的研发，和上海同济大学结成战略合作伙伴，共同研究，包括怎样在屋面上加盖太阳能，如何优化屋面的结构设计，做了彻底的结构设计图分析，做了几十项相关实验，从中拿到一系列数据报告，得出多项实验结论，找到一套完善的计算公式，做出了适合中国气侯条件的解决方案，研究出一套转接系统，能够在不打穿屋面的前提下，在上面做二次结构。

　　当时也很巧，08年年底发生了国际性的金融危机，但同时也给我们带来机会。 因为09年开始，持续性的太阳能补贴政策出来了，增加了国内对太阳能发电的需求。在这个过程当中，我们跟进并承接了京沪高铁上海虹桥枢纽站这个项目，这属于当时中国最大的太阳能电站和建筑一体化项目。亚泽在这个项目当中做了什么？从项目的预可研报告、可研报告，到国家发改委申报建设立项和对项目实施的融投资、以及项目整体的EPC和项目后期发电上网以及系统维护，都由我们实际操办，最终促成了这个伟大的项目。

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