富兴地毯汪玉林：填补行业空白引领潮流

摘要：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

杭州富兴集团总裁汪玉林

　　采访时间：2012年3月27日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：富兴地毯 汪玉林

　　【新浪家居】：汪总，这次的展会您有带来什么新品吗？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们每年会推出很多新品。

　　【新浪家居】：今年主打的新品是哪一款？

　　【富兴地毯 汪玉林】：主打我们今年还是以回收的饮料瓶做的地毯，然后配合我们的底面，吸水性非常好，色彩也非常艳丽，非常适合现在的家居使用。

　　【新浪家居】：你们的销售目标群体主要是家居这一块是吗？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们把地毯就是当做建材，不像其他的国内的地毯厂，它把地毯当做一种装饰品，或者还有就是仅仅局限于在商用这一块，那么我们希望就是地毯是进入家庭的，就是一种铺地材料，就跟地板、地砖、石头一样，就是一种软性的铺地材料，你也知道欧美国家是70%的铺地材料是地毯，我们希望在国内也会越来越多的家庭用地毯。

　　【新浪家居】：我今天来到富兴地毯展馆，我感觉富兴地毯真的非常受大家欢迎，而且知道今年建博会的时候人流量超高，您觉得最吸引顾客的地方是不是环保方面？还是其他的方面？

　　【富兴地毯 汪玉林】：一个是我们的设计，还有现在软装修的时代到来了，随着我们生活水平的提高，那现在窗帘、墙纸、地毯，由原来的硬装转向软装，人的生活品位也提高了，地毯刚好在这个时代，原来国内没有好的地毯，适合家庭用的地毯，我们原来就是装饰的块毯，就是沙发下面一块，我们现在富兴推出的是引领一种潮流，就是家用满铺地毯这个概念，卧室、书房家里整个满铺地毯，原来其实很多的设计师、消费者想在家里铺地毯，只不过在终端你没有这样的店面，找不到这么好的地毯，要不然就是必须得进口，富兴刚好填补了这一块空白。

　　【新浪家居】：用环保的材料，这个也是非常迎合市场的需求。

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们富兴做研发的时候非常强调低碳环保，我们有一种地毯是饮料瓶回收做的，还有天然羊毛做的，本身这种材料都是很环保。

　　【新浪家居】：我想了解一下您这次参展的目的，我们知道一般性参展一个是为了新品的发布，或者招商，另外一个是提升品牌的影响力，贵公司的目的是什么？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们三个目的都有，我们希望一些新品能给我们广大经销商、消费者见面，有一个招商，地毯在创立消费者品牌的整个中国只有富兴在做，行业没有富兴品牌的运作。

　　【新浪家居】：参加这个展会您的感受是什么？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们对自己很有信心，富兴地毯这么几年做下来，我们的产品，我们的团队，包括我们的设计是越来越深入人心了，我们现在招商速度发展很快。

　　【新浪家居】：我刚刚的一些数据也是网上新闻报道了解到的，您能给我介绍一下您去年整体市场情况是怎么样吗？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们到现在为止。我们2010年开始，正式的推出加盟连锁的这种模式，到现在位置我们有150家加盟连锁店，然后有470家分校。我们今年的目标是增加200家，到目前看来通过北京的建博会很容易达到了，因为现在做窗帘做墙纸、家具软装的人都来了，因为跟他们是很配的。

　　【新浪家居】：您个人的增长目标是多少呢？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们的目标是今年增加200家店。

　　【新浪家居】：目前消费者对家居消费越来越重视品牌，那您在品牌的推广上面，会采取哪种手段和方式呢？

　　【富兴地毯 汪玉林】：我们今年会有几次大的活动，主要是一个平面媒体，还有很重要一块，我们今年会通过网络来推广。我们今年希望通过网络来搞几次大的活动，这是我们整个的计划。

　　【新浪家居】：主要是网络这一块，还有平面媒体这一块？

　　【富兴地毯 汪玉林】：对，去年也商量过几次大型的活动。

　　【新浪家居】：现在已经是2012年的3月份，你们公司在今年的工作还会集中在哪几个领域？

　　【富兴地毯 汪玉林】：今年主要的目的是渠道招商，然后还有跟很多设计师形成互动，同时还有非常重要一点，就是对加盟商的培训工作。

　　【新浪家居】：那您对今年整个行业的行情有什么看法呢？作为富兴我们是怎么做的？

　　【富兴地毯 汪玉林】：国内能够做出像我们这种地毯的只有富兴，尤其是簇绒地毯，能够达到富兴这样的品质是没有第二家的，这个是我可以非常自信的讲，品质保障，因为我们是掌握整个的产业链的，我们从上游的羊毛、纱线到地毯全是我们自己做，包括瓶子的回收，到最后地毯，到终端我们完成了整个产业链。

　　【新浪家居】：是一站式的？

　　【富兴地毯 汪玉林】：对。从原料到终端我们完成了整个的产业链。

　　【新浪家居】：就是一站式的消费？

　　【富兴地毯 汪玉林】：一站式的消费跟我们还是不一样，我们比如说从青藏高原收购羊毛，我们洗毛、染色、纺纱，到这边做地产，开发设计，整个上下游的整个产业链我们自己打通了。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。

标签：