天振王振忠：引进韩国品牌 主打国内高端市场

摘要：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　采访时间：2012年3月27日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：天振营销总监：王振忠

浙江天振竹木开发有限公司 营销总监 王振忠

　　【新浪家居】：感谢天振接受新浪乐居的采访。此次参展，我们这个馆许多竹地板企业，我们这次展会上带来了最新的技术和最新的产品是什么？

　　【天振】：竹地板企业，我们不能说完全是一个单纯的竹地板企业，因为我们做的品类比较齐全，从竹地板、实木复合，竹木复合、强化地板，接下来是专业的地热地板，我们是一个全方位的，一个全系列的产品的覆盖，不能说单纯的竹地板的产品。我们今年国内主要以地热的地板产品主打，然后引进了一个高端韩国的地热地板的高端品牌，然后来主打国内高端的市场。我们外贸这一块还是保持一个强劲的增长的势头。

　　【新浪家居】：您说到地热地板，一般在我们印象当中，地热地板都是在华北地区使用的，您觉得像我们华南地区，地热地板会要在技术上面会要进行一些调整？

　　【天振】：应该说地热地板，我们这个地板是韩国引进的，包括产品的，包括安装，包括他的技术，基本上都是韩国的，因为地热地板在全球来讲，他的起源是在韩国，所以这一块韩国是做的比较先进，也做的比较到位的。地热地板来讲一个是导热性能，一个是环保性能，这两块来讲，我们都已经做到了世界的领先，普通的实木复合地板，安装方式一般都不是黏贴式的安装，所以开完地热之后可能两个小时才能感觉到有一点发热。我们这个地板是用了一个环保的树脂胶，是没有甲醛的然后是黏贴式的，在地板上零缝隙的黏贴，一开之后10到30分之内，马上就有温度上来了，跟传统的地热地板有一个明显的区别，这个是导热性能这一块。接下来环保这一块，传统的复合地板加热之后，可能有甲醛的释放，我们这个地热地板甲醛释放几乎为零。不管地热开得过高的问题，他下面虽然是用了黏贴的安装。环保这一块也是做的世界比较领先的。

　　【新浪家居】：您觉得地热地板在我们华东市场来说，消费者的接受程度您觉得是什么样的？

　　【天振】：地热在国内也有将近十年的历史了，在中国特别是一些大城市现在也比较的流行。像上海专门做地热锅炉这一块的公司，大概就有1000家左右，所以说地热市场的潜力是非常大的，所以我们也想在这个领域里面做到行业的领导者，所以我们就跟韩国的公司来合作，引进韩国的高端的品牌，来开始在国内做，现在我们上海这一块，速度也比较迅速，很快就和一些地暖公司，包括一些设计公司的一些合作，然后也拿到了很多的项目。

　　【新浪家居】：请您说一下(天振)今年的一个计划吧。

　　【天振】：进行我们中韩合资这个品牌是起步之年，所以我们今年的想法是在国内大城市，应该说做到华东以北的地区全覆盖，华东以北地区做地热的，经济条件较好的一些城市，我们做了全覆盖，这是第一步。然后再包括像万科这些房地产的工程做下去，我们现在正在跟万科沟通当中，安信可能有一些小问题，我们也有一定的市场份额进去，合约正在浅谈当中。

　　【新浪家居】：我们相当于做一个精准投放，针对这款产品做一个高端人群的精准投放？

　　【天振】：对，目标群丰富明确，市场定位也非常明确。而且运作也是非常精准的，我们就是点对点，做地暖的人是多少人，比如说1000个人，我就知道那1000个人做地暖，地暖应该说市场不大，但是定位非常精准。

　　【新浪家居】：您前面也说到，上海这边做地热的，等于说我们的供应商和配套上还是挺多的，在选择我们的供应商上面，可以借鉴或者参考的一套标准吗？

　　【天振】：我们提供地板，我们提供安装，我们提供缴税，都是以进口的原材料为基础的。

　　【新浪家居】：等于说韩国的所有的东西都是提供好的？

　　【天振】：对。有的东西提供到国内重新调配，有的东西提供到国内重新加工。像上海的话，我们是开直营店的形式，然后点对点找到客户。

　　【新浪家居】：好，谢谢今天王总的采访。

标签：