金可儿王钰：积极开拓品牌 提高市场增长率

摘要：我们这次看到的品牌是Aireloom，是我们金可儿公司今年推出来的一个美国高端品牌，中国现在对于床的产品消费也在逐渐升级，大家也是在不停地寻找更加优质的、真正有品牌价值的产品。

　　2012年3月18日，第29届中国广州国际家具博览会开幕，新浪家居在展会现场进行了实录采访。

　　采访地点：广州家具展展馆

　　采访对象：金可儿执行董事 王钰

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：您好，金可儿此次展台的设计很有时尚感，这次展会以哪类产品展示为主？

　　【金可儿 王钰】：我们这次看到的品牌是Aireloom，是我们金可儿公司今年推出来的一个美国高端品牌，这个品牌有百年历史，在美国它是纯手工打造的一个产品，而且在美国它是高端人群最受欢迎的品牌之一。在40年代到80年代都是白宫的一个专供品牌，因为这个品牌除了手工以外，他所采用的都是纯天然的材质，在美国有很响的知名度，当地也只在一些高端的商场可以买到，这也是我们希望把美国最顶尖的优质产品介绍到中国来的原因，中国现在对于床的产品消费也在逐渐升级，我觉得大家是在一个消费升级的过程中，大家也是在不停地寻找更加优质的、真正有品牌价值的产品。

　　【新浪家居】：这次产品针对国内市场？

　　【金可儿 王钰】：主要是针对国内市场，目前我们所看到的所有的产品全部都是原装进口。

　　【新浪家居】：本次展会主招商？

　　【金可儿 王钰】：对，我们是希望能够跟有意愿的经销商来合作，能够把这个品牌在国内的一线或者是在经济发达的城市尽快开拓出去，目前的招商领域还是集中在一二线城市。

　　【新浪家居】：金可儿对有意向的加盟商有何硬性条件？

　　【金可儿 王钰】：一方面是他有这样的意愿，就是希望能够把好的睡眠产品做成自己的事业，能够很深的投入，这种心态很重要，其次就是要有一定的品牌意识，因为金可儿旗下有很多的品牌，每个品牌的定位都不一样，比如像Aireloom，他是有非常清晰的市场定位的，我们希望我们的合作伙伴也能够有足够的品牌意识。；第三，他需要具备一定的行业基础，对渠道、对市场能够有所了解，这样运营或者开拓起来才会比较顺手，当然在公司方面，金可儿也会提供全方位的支持。

　　【新浪家居】：2011年刚过，金可儿去年的整体情况如何？

　　【金可儿 王钰】：金可儿在2011年有很满意的收成，比2010年大概有将近40%的增长。

　　【新浪家居】：那2012希望在2011年基础上再增长多少？

　　【金可儿 王钰】：如果从整个公司的层面来讲，我们是希望能够保持在30%以上的增长速度，因为对我们来讲，今年一个更重要的任务就是新品牌的开拓，Aireloom的品牌，我们非常看好它的前景，我们对这个品牌和技术非常有信心，因为所有的产品都是真正专业的人，他是一个在国际上享誉盛名的一个制床大师，在美国家喻户晓，所有做床的没有人不知道的。我们产品有我们自己的专利技术，我们的专利在国际上拿了四个大奖，虽然是一个相对比较小众的产品，但是他是有非常忠实的客户群体。

　　【新浪家居】：金可儿今年公司的整体规划还会集中在哪些领域？

　　【金可儿 王钰】：整个公司的重点，我们主要是集中在两个方面，第一个方面就是刚才说的市场品牌的开拓，第二个方面，可能今年会有一些家居行业会有一些冬天，但是我们认为这个时候正好适合我们发展的时候，比如说我们产能的调整以及我们ERP体系的建立，以前我们跟销售终端还不是直接有联系的，现在我们会把我们所有的经销商都会通过我们的系统管理起来。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访，希望金可儿顺利推进新品牌的开拓工作，2012年获得优异的成绩。

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