富得宝家具林潘武：打造细分品类第一品牌

摘要：2012年3月16日，第27届名家具展在东莞开幕，新浪家居在展会现场进行了实录采访。

　　2012年3月18日，第29届中国广州国际家具博览会开幕，新浪家居在展会现场进行了实录采访。

　　采访地点：广州家具展展馆

　　采访对象：富得宝家具董事长 林潘武

　　采访者：新浪家居  罗会俊

　　【新浪家居】：您好，富得宝本次展会为什么以“涅的诱惑”为名？

　　【富得宝 林潘武】：富得宝是发展了24年的企业。广州国际家具博览会第一届我们就参加，一直坚持到第18届左右，中间大概隔了四五年没有参加。我们一直在做产品调整，这次推出来的都是新产品，也有专门为都市小资打造的品牌，我们是业界第一个细分品类品牌，也要打造第一品牌。

　　今年整个国际金融危机的二次探底和外围形势不好，中国经济有一些下滑，针对市场寒冬，企业、个人都在全力调整、过渡，我们也用一种“凤凰涅”的姿态来面对危机，房地产行业是我们家居上游产业，和我们息息相关，所以我们今年就要有另外一种心态、姿态去准备好做市场的应对。

　　【新浪家居】：这次广州展富得宝的展品主要是？

　　【富得宝 林潘武】：我们本次展会有“舒曼”和 “埃莉诺”两大品牌的产品，很多人都把广州展定位在以外贸为主，这个观念要转变。产业要转型升级，单是以市场为例，现阶段原材料价格、CPI高位不下，专盯国际市场的定位和认知需要改变。

　　【新浪家居】：您提到了形势的问题，那么在外围严峻的情况下，富得宝去年的整体情况如何？

　　【富得宝 林潘武】：不容乐观，每个人现在都在讲增长，其实这个增长是靠什么增长，增长是不是可持续的盈利模式、是不是具备了企业定位的战略定位，具备了人力资源的配置，具备了营销和商业模式的打造都是需要考虑的。对于我们自身来讲，今年和去年是差不多，去年和前年也是只有几个点的增长，我们还是要夯实我们内部的管理和真正的核心竞争能力，富得宝还是认为，真正经济萧条的时候，是开发新产品、加强管理、筹备人才的好时机。

　　【新浪家居】：我们关注到富得宝最近几年走的非常稳健，那公司2012年的主要工作会集中在哪些方面？

　　【富得宝 林潘武】：有24年的发展基础，我们认为金融危机对我们来说是一个利好，并不是利空，我们现在要在产品上面做升级。我们原来是板式为主，去年第一代板木，今年的第二代板木。我们今年的6月份就会出实木，实木也是从低碳环保、高技术含量、高附加值的方向上来升级。我们要在产品定位上调整、注重管理的夯实和蓄势，我们要升级，升级对设计、工艺、技术等的要求。

　　【新浪家居】：现在很多人都在讲品牌，很多企业也在做品牌，品牌究竟怎么做？怎么提升他的高度，每个企业的操作手段都不一样，富得宝如何考虑的？

　　【富得宝 林潘武】：目前总体来说，家居行业在品牌认知、运作模式方式是不如建材行业的，建材行业我认为他们做的，包括欧派他们在品牌运作方面要比我们家居要强的多，他们整个从高瞻远瞩当中，由上而下的定位，品牌要靠产品，有产品的加分，强势，给客户带来一种体验、价值，产品不行就不会有品牌。

　　同样，这个品牌应该是跟一个企业的定位、企业的蓄势和品牌在爆发的时候给企业带来的价值有关，所有的企业抛开产品去谈品牌，我认为是空谈。很多人就是将品牌和产品托的很远，能不能走到长，我们看不到。我们认为品牌要有这种意识和概念。现在推广来说，他的变化很大，从去年的微博，现在的无线网络，其实推广品牌不仅仅是一种方式。现在推广品牌的渠道的通路很多，更不能单一认知。

　　【新浪家居】：作为温州家具商会的名誉会长，以协会而言，您如何看待温州家居行业的发展？

　　【富得宝 林潘武】：温州家居在90年代发展的比较快，也是把主要的优势聚集起来了。现在随着苏南版块（或江浙版块）、粤版块、京板块以及川版块的逐渐发展，加之温州本身的数量和容量不够大，所以发展上会略显滞后一些，形态上从原来的板式到目前做五金、做现代、做实木的都有，大家都还在调整定位和蓄势之中，但是作为一个行业、一个产业或者一项事业而言，这都是一场马拉松，谁跑到最后，坚持到最后，谁就笑到最后。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访，我们希望富得宝的发展越来越顺，期待温州地区家居行业的发展壮大。

标签：