新浪家居2012年木制品行业集成化趋势发展论坛(3)

摘要：3月29日，新浪家居在E7集成家居馆举办2012年木制品行业集成化趋势发展论坛。

　　主持人：对于与地板行业之外的品牌合作，我们在这一块是怎样对集成化进行解读的？

安信地板经销部总经理 刘国瑞

　　刘国瑞：将到木制品的集成化我们前几年就面临这个问题，国家建设委对住宅产业化的推进，还有经销商的店面销售，比如说体验式销售，泛家居时代的来临对我们都提出新的历史改革。今天能坐在这个论坛上谈论这个问题说明我们的行业可能在今年也是一个进步，充分认识到木制品一体化的迫切性。但是我们安信地板在前几年进行了资源整合，因为我们跟泛美有比较相似的地方，在森林资源上我们有绝对优势，但是在家居一体化我们也进行了初步的尝试，但是现在很多企业提出木制品一体化，但是我认为都是空泛的，比较浅显的，真正做到木制品一体化我们有很长的路要走，是非常艰难的过程。我们安信在各方面，包括红木家居，木门等，在这个期间我们会面临很多的问题，就是我和同行交流的时候，首先我们企业的业务价值链的改变。我们由原来的生产加工到现在包括产品研发，还有物流的管理，还有我们订单的管理，最终的营销，到最后的终端，我们由原来的加工可能要涉足到其他的多种领域，这对于我们来说也是非常高的要求。2008年的金融危机到现在很多小的企业都面临着关闭，这因为什么呢？因为它的品牌、营销、渠道各方面没有自己的主动权。所以，在木制品一体化方面我们同样还会面临第二个问题，就是一个企业的资源整合和资源优化。在这方面，我们很多行业他会面临着一个什么问题呢？把很多的东西做成一个产业链。如果我们现在做木制品的话，从源头到终端销售做成一个产业链的话，把木头资源最大化的利用，这是我们市场终端的一种趋势，也是我们每个厂家的大势所趋。我相信在前10年如果提到木制品一体化可能还比较早，大家还没有这种概念。但是今天我们把这个议题拿到论坛上谈，我相信今年有可能是我们木制品一体化或者集成化的元年。相信三五年之后我们会看到很多的企业把资源、人力、物力还有设计等方面进行重合整合，为很多消费者呈现多元化，多产品的公司，谢谢！

　　主持人：作为久盛，在上个月闭幕的壁纸展我们久盛非常风光，我想问一下久盛这一块是怎样理解，又是怎样操作的呢？

久盛地板销售总监 姜爱明

　　姜爱明：做家居一体化我们行业已经走在行业前面，作为久盛来说我们一直有一个观点和理念，一定要满足经销商的需求。作为我们来讲我们发现有一个很怪的现象，每个品牌我们的优势区别，我们在一个市场里面，经销商做的很强势的时候他会自然而然寻求他的多元化。我们有多少这样的客户能够寻求多元化，多元化方向是不是一致的，我们也发现我们做壁纸的时候，久盛也做过很多调研，是木门还是墙纸产业，我们发现优势经销商里面壁纸是很大类，在我们财力、物力有限的情况下我们选择了壁纸。接下来更多的经销商往木门上依靠，投入产出达到了我们的平衡点，我们也会往这方面靠。家居产业化是一个必然趋势，就像我们集团刚才讲的家电行业一样的，九阳豆浆机也在升级，美的从上往下也在辐射，各个企业都有各个企业的生存之道和规范。对于我们久盛来说我们在地板行业做了10年，但是我们也是不断在进步，我们也有我们的发展趋势。

　　主持人：还有一个企业就是我们的贝尔，昨天在展会上我经历了亚洲原创室内设计大赛的颁奖落地，我想问一下贝尔在外贸这一块非常强势，对于国内集成化的趋势，我想问一下贝尔的代表，贝尔会以哪些方面去操作呢？

贝尔地板营销总经理 迟凯元

　　迟凯元：我这个不是总结性发言，因为面对各位前辈的时候心里挺忐忑的，我还是发表一下我自己的观点。我认为在我这个层面的理解都是对的，就是充分利用好各自的优势。像贝尔，我们之前不是做地板的，做电脑桌板材的，我们最开始定位就是做电脑台，不停向全世界供应，后来我们做地板就只做地板，这个是我们的专注。但是我们在中下游产业这一块，集成化这一块我认为是一个趋势。我们在全球100多个国家都有出口，在最近几年和国外各个企业来往比较多，发现在美国，包括去年到了其他一些国家去看的时候，真正的本土企业做单一产品的很少了，他们市场占有率占的份额相当大的时候才敢做单一产品，在这样的环境下如果做单一产品不和同行业拉开很大距离就必死无疑，我们通过发觉新的模式我们去做，其实在做一种趋势。我们去年销售和圣象打了一年最后以微博的形式胜出，我们也在探索这个趋势，一直在研究这种模式，然后一直在做。

　　我们现在做单一产品是因为我们有自主的产业链，但是我认为在中国现在的企业，如果在这样一种市场环境下还不考虑我们去发展集成化的产品，是很危险的。这是我的观点。

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