新浪家居2012年木制品行业集成化趋势发展论坛(2)

摘要：3月29日，新浪家居在E7集成家居馆举办2012年木制品行业集成化趋势发展论坛。

　　蔡荣根：在这个论坛上，我可能会成为一个反方。杰克维尔奇曾经说过“我进入很多行业，我如果觉得在这个行业做不到第一或者第二的时候我会坚决把这块业务砍掉”。对于我们这样一些企业来讲，当我们进入一个新的行业或者新的产品线的时候我们首先要评估自己，我们在主业里面是不是已经构建了足够的竞争优势，确保行业的领先地位。第二，当我要进入新的业务的时候，我有没有准备好，对一个新市场的了解，我们的团队以及我们整个运作模式和内部流程有没有准备好。我的观点是在座各位大部分是地板行业，应该讲地板行业他的空间还是非常大，这两年没有前两年发展那么迅速，因为这个行业的发展必然有起有落，不可能始终一帆风顺的。

兔宝宝总经理 蔡荣根

　　我始终有一个观点，中国这么大一个市场，中国这个市场等于欧洲加一个美洲，在这样一个庞大市场里面还有一半的消费者没有用到地板，已经用到的消费者再过八年又要买。我觉得作为一个商人生在中国是非常幸运，我们在中国能做成一线品牌的话等于说征服了欧美很多很多的国家，而这就是一个跨国企业，我觉得这个市场的机会非常大，虽然眼前有很多困难。

　　第二个方面，包括在座没有来参加论坛的同行，我们在这个行业都做的非常优秀，但是我个人认为，我觉得我们还是大有空间可做。我们的企业，包括我们最优秀的企业实际上在这个行业里都还没有建立绝对优势的，任何一个企业都非常容易被同行所赶上，按照他的利润讲当市场份额达到26.1%的时候，这样的企业是处于比较安全的状况。实际上我们地板行业，我们最好的企业可能份额也只百分之几，这样的份额在本行业的立足空间还非常大。当你的市场份额超越你竞争对手3倍的时候这个企业是属于非常安全的。像我们董事长可以去打打球，钓钓鱼，总经理认真干就行了。如果市场份额没有超越竞争对手三倍，没有达到竞争对手1.7倍的时候，你这个企业是处于相对领先，但是时刻会失去领先地位的先机。如果没有超越竞争对手一倍的时候，你应该是如履薄冰。基于这两个判断，我们这个行业还是非常去值得追求，我经常跟我的同事以及合作伙伴开玩笑，我们要做100年的企业，哪怕做到最后自己木头木脑的，也值得做。

　　生在这样一个时代，身处这样的市场我们有非常多的机会。在座都是非常优秀，社会责任感非常强的企业，但是我们行业也有很多劣币，很多劣币把我们良币驱逐，我们要联合起来把劣币驱逐，还消费者一个好的消费环境。一个企业做加法很容易，做减法就很痛苦，我们做好了一个产品，觉得我现在有一个品牌，有一个渠道我能不能再往里面加一些东西，这是非常容易做的决定，总的来讲我们木业行业没有太高的技术含量，哪怕高科技行业，像我们的笔记本电脑以前觉得很神奇，但是现在一个小作坊都能复制出来。在这样一个行业，当我们完成原始积累的时候，我们愿意做加法，把一些新的产品添加进去，把我们的战线拉长这是容易的，但是做减法那是非常痛苦的，需要耐得住寂寞，充分评估自身的能力和市场的机会。我们现在地板行业已经不景气了，我开了一个新的行业，可能3-5年我们这个新行业可能马上又充满竞争对手，这个时候你是不是又要进入第三个行业，当你觉得第三个行业是蓝海的时候，很快第三个行业又会充满竞争对手。我觉得把自己的事情做专做强，只要市场有空间我们不断努力争取。像我们兔宝宝就要做最环保的，这就是我们想用10年，20年甚至50年追求的目标，谢谢。

　　主持人：杨总和蔡总做了比较详细的分析，你们两位做了非常深入的分析，我们也想问一下朱总对集成化是怎么看待，就这个概念你怎么理解的？

春天集团副总 朱永辉

　　朱永辉：对春天来讲，特别是地板行业，在于集成，走一体化，这是大势所趋。第一天我们开了一个春天木门地板的新闻发布会，我本人02年开始从事地板，经过10年时间对地板行业到今天感触很深，地板行业竞争很激烈，今天中国原材料成本都在成长，现在只有一线品牌，经销商现在生存状况好一些，二三线品牌他们在苦苦的支撑，特别是在今天这样的大环境下国家的宏观调控使经销商压力很大，人的成本也很高，房租也很高，特别是一些大卖场，许多商场和商家纷纷从大卖场往外撤，这说明整个木地板行业，建材行业的冬天已经来临。在这个时候，如果我们经销商没有去改变他的经营思路和销售模式的话，那么他最终会被淘汰。基于这样的情况我们春天推出木门和地板，走家居一体化，我们木门和地板放在一个店里进行销售，从它的色彩、风格和款式木门和地板进行有机的搭配，这一点也是非常好的。对于经销商而言，消费者到我们春天的店不仅仅可以买到春天的木门，也可以买到春天的地板，对这个客户来说销售额就会增加，利润就会增加，生存能力也会更强，就可以在终端可以更好生存，不至于被淘汰。所以我们推出了家居一体化。实践证明家居一体化我们成功招商150个客户，为什么那么多经销商认同我们？因为市场需要我们，因为单独一个店没有办法生存，家居一体化会成为今后的趋势。今后木门、地板做好了我们下一步还要往衣柜进一步延伸，前提是作为一个集团你要有这样的实力来做。至少在今天这样一个大环境下家居一体化是今后的趋势。

标签：