新浪家居2012年木制品行业集成化趋势发展论坛(4)

摘要：3月29日，新浪家居在E7集成家居馆举办2012年木制品行业集成化趋势发展论坛。

　　主持人：感谢各位嘉宾的发言，其实我认为趋势它存不存在是一回事，达不达得成又是另外一回事，我刚才看到杨总有话要说。

　　杨建忠：刚才对蔡总的观点我想做一个探讨，今天是集成化，我觉得这个题材是非常好的，它不是多元化，企业盲目做多元化会带来负面的影响。另外，刚才提到的强势的企业市场占比，在中国这种情况是不可能发生的，如果发生就是政治垄断。为什么呢？在欧美有些国家，特别是在欧洲一些国家，你在一个小县城占26.1%是很容易的，一个市也可能做到，一个省也可能做到，但是作为中国这么大的一个市场，将来中国的市场将会成为一个什么样的市场？他将占到全世界30%到40%的市场，是一个很大的市场。如果把海外的华人算进去，那就更多，一定能达到40%，这么大的市场里哪家说我要占20%几，这是永远做不到的。

论坛现场

　　再一个，中国的市场是多元化的，跟国外不一样，国外当然也多元化，但是我们国内的多元化比它差距更大，中国人对家的感觉是非常看重的，我们是农业国家，农民家庭首先是干活，盖房子，然后再成家，然后娶老婆。外国人不是的，他们家里装修基本上都是基本装修，那就会成为非常容易产生标准化，一个东西标准化之后就非常容易做的很大。中国市场情况不一样，不能完全套用国外的经验，中国是开展一个全新的东西。

　　还有一点，我们的企业一定要有远见，我觉得集成化肯定是一个趋势，因为它是一种需求，这种需求给企业带来的是成本，开创新的盈利点，他肯定会往前走，有一个能量驱动着它，所以他一定是一个方向。另一个，刚才蔡总提的光伏产业，在5年前我在中央，在国务院，在各个省我都在谈，光伏企业目前不适合大量生产，特别是我们目前的生产仅仅是太阳能电池，不适合大量生产，虽然是高科技但不是新能源，因为我们制造太阳能电池晶体硅的时候消耗的能源远远超过他能够转化出来的能源，当然这里面有体制的问题。我讲了五年，到了去年我再一个地方跟经委的主任讲他说我们明白了，到去年初才慢慢认识到这是不行的，而光伏产业需要的是研究，光伏产业的发展趋势是什么？他是薄膜电子。企业我们一定要有研究，一定要以市场的脉搏，对市场的态势和能量进行分析。

　　我们公司做什么呢？我们在做森林开发，把木材弄出来以后，如果把木材就非常便宜的或者随随便便做成东西是浪费，要如何把它的美展现在大家面前，使大家喜欢他，爱他。当然现在森林树木越来越紧张，采伐森林的限制也越来越多，同时全球人民生活水平在不断提高，热带雨林的优质木材得到的越来越难，成本越来越高，因为你要人去弄出来，那你就需要花能力，运出来还需要花油费。我们公司在重点研究树森林，我们帮他种树，当这些树变成能够跟我们的森林里面的优质的树木媲美的木材，我们既解决所有家居生产木材的问题，同时又保护了森林，企业要有远见。我们这个趋势是集成化，这一定是一个趋势，会得到很好的发展。同时中国市场很大，做规模的会仍然存在，一定会越来越大。你要做集成的，高端的也能做成功。我们公司在树森林上花了很大的精力，这也是未来的一个趋势。

　　主持人：蔡总您在杨总发言中找到你们之间的融合点了吗？

　　蔡荣根：实际上好象我们大自然中的生物一样，每一种生物之所以存在都有他的优势所在，我的理解集成化是很多产品线的叠加，这跟多元化的观点并不一样。比如说像我们的家电行业，大家都知道格力最好是空调，他也在做其他的，但是消费者记不住他。TCL，长虹，他只能在彩电这个领域表现的非常好，虽然他也想把我的产业链拉长，但实际上很难在不同领域始终扮演领跑者，这是非常有挑战性。这像我们奥运会，我们会出现一个非常牛的人。第二，你要想跨出你第二个脚的时候首先要考虑我的第一个脚是不是站稳了，我跨出去有没有足够的准备和资源整合。当我的客户对我抱怨的时候，还有一些经销商没有赚钱的时候，当我的经销商没有完全满意的时候，我们先把手头的事情做好。这个是我们的一个观点。

　　就像我们兔宝宝感受非常深，我们兔宝宝在国内市场我们潜伏了7年，我们一直没有在国内市场有很大表现，一直在和欧美企业合作，这7年的潜伏非常值得，我们和已经有了上百年市场的品牌积累的企业合作以后学到非常多的东西，然后进入国内行业。进来的时候我发现游戏规则不同，产品结构不同，消费者的审美偏好不同，渠道管理模式都不同，我觉得从外贸转型到外贸是很大的困难。

　　另外我们杨总也讲过了，中国市场的市场集中度确实是这样，在一个核心市场你经常容易做到绝对的规模领先，但我觉得这应该讲可能是相对的，也需要用时间来演绎。像我们春秋战国，一开始有几百个诸侯后来搞的没有几个了，我觉得在这样一个大的国土里面也会有这样的局面，比如说我们现在看到我们的家电行业市场集中度非常高，我们的PC行业集中度也非常高。在很多重工业里面，集成度也非常高。包括地板在内中国现代的家居装饰材料，实际上还是一个非常年轻的。总共只有20来年的发展历程。我觉得20来年再小的市场没有发育成熟，在中国这样一个大的国土面积里面20来年还仅仅是一个毛头小子，再给他50年，给他100年，最后良币统治天下的局面肯定会出现。当然这个过程是流血的，非常残酷的。像家电企业，每个省每个市都有一些家电品牌，但是现在做彩电做空调的，做白色家电，黑色家电还有几个企业能够活下来。但是活下来的企业都活的很精彩，可以做到几百个亿，我坚信也必信我们地板行业也是这样一个趋势。

　　主持人：因为今天有了嘉宾观点的碰撞才能激发我们论坛的价值。这一次是第14届地板展，春天木门一直是王牌产品，我昨天跟朱总交谈过说我们为什么选择参展，任何一种新的模式诞生必然会对传统模式有一些颠覆或者是改革，对于木门行业来说，朱总您认为想达到一个比较完美的发展状态，现在行业里面哪些瓶颈是需要我们克服的？

　　朱永辉：大家可能都知道地板行业竞争是非常激烈的，木门行业从营销商来说，相对于地板行业至少相差5年之上，到终端我们去看每次各个卖场做活动的时候，经销商做活动的时候，地板规模是最大的，而木门基本上没有，说明在这个行业营销这一块相对地板来说是滞后的。春天作为木门的领导品牌，我们更多用地板的营销思路，如果部门来带动地板走一体化的思路会把春天带到新的高度。现在的春天跟过去的春天完全不一样，过去我们仅仅是想到把春天带回去，但是今天看到的春天有全新的品牌形象，全新的产品，全新的经营模式，我们相信通过我们全新的运作，我们木门和地板都会上一个很大台阶。为什么家居一体化是今天行业发展的必然？就基于在地板行业我本人有10年的经验，中国市场的确很大，但是今天中国地板的现状我们大家都知道，你看圣象，木门也在做，衣柜也在做，为什么要走这样的路线？因为这是未来发展的方向。很多经销商，许多做的大的经销商他仅仅做地板吗？他还在做别的东西。对于我们来讲，我觉得如何来生存，如何来发展，在地板行业如何站在今天这样一种竞争激烈的环境里，我们脱颖而出。从单个品类上突破压力很大，各个方面你投入很多不一定有很好的效果。我要讲一下，我们讲的家居一体化不是那种整体家居，如果说整体家居这对一般企业承受不了，包括大自然，大自然还有很多品牌没有上。我们讲一体化是一部分品类，我们春天是地板和木门组成的一体化，在我们资源整合范围能力之内做这个事。如果做整体家居我们没有能力做硬要做会把企业自身拖垮。家居一体化是未来企业发展的趋势，春天做这个行业第一家推出家居一体化的模式，作为地板行业大家都在期待，我相信我们春天也会给行业领导和地板企业做一个榜样。

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