全盛家私何健：坚持“品鉴品位 宜家宜人”的发展理念

摘要：2012年4月12日，笔者走访全盛家私并采访董事长何健，在访谈中，何健向笔者描述了全盛家私2011年的总体概况、企业经营理念以及2012年的发展走势。全盛家私在保证产品环保的基础上，从工艺、品质及品牌上将坚持全盛“品鉴品位、宜家宜人”的理念...

　　2012年4月12日，笔者走访全盛家私并采访董事长何健，在访谈中，何健向笔者描述了全盛家私2011年的总体概况、企业经营理念以及2012年的发展走势。全盛家私在保证产品环保的基础上，从工艺、品质及品牌上将坚持全盛“品鉴品位、宜家宜人”的理念，将全盛所特有的品质、品位展示给消费者。

全盛家私 董事长 何健

　　采访时间：2012年4月12日

　　采访地点：浙江江山金塘山工业区

　　采访嘉宾：全盛家私董事长 何健

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：何总，您好，非常感谢您接受我们的采访，2011年全盛家居的总体发展情况如何？

　　【全盛家私 何健】：2011年对于全盛家居来说，是一个稳步年，公司在大环境受到了冲击的情况下，保持了良好稳定的发展势头，公司在渠道建设上，投入比较大的营销力度，从专卖店的设计、产品展示、单店形象推广、店面管理人员培训等方面都下了比较大的功夫，比2011年同期增加了一倍的投入。从产品的建设上，2011年上半年我们全盛家居从原有的以日韩风格为主的名邦板木家居的基础上，增加了不少适应中青年消费者的，倾向于更加简约自然的产品系列，完成了名邦系列在不同城市消费群体中的实行性。

　　2011年6月，公司在原有的名邦基础上，增加了以紫木为主的原木套房系列产品。将公司产品链提到了一个新的高度之上。今年公司预计将增添加蓬无机木系列产品，总的来说，2011年不但是全盛家居的一个稳固年，更是公司的一个趋利年。

　　【新浪家居】：您是否能和大家分享下这么多年企业发展的思路和经营理念？

　　【全盛家私 何健】：从我个人来说，我从事木制品行业已经20年，除了响应国家政策号召，还是“以人为本，诚信经营”，一直发展到现在。全新的发展依靠的是三个“品”，即品位、品质、品牌。近几年越来越感觉到，随着老百姓生活的观念的改变和生活品质的提高，对居家生活的品位也要求越来越高。除了产品的特有外观需要智能、结合生活以外，产品的使用功能性也成了越来越多消费者的追求、设计研发。生产团队可以说是让我们的产品提高品位一把利剑。我们2009年开始，就走专业的设计及研发团队，到意大利、澳大利亚等国家进行了实地的考察。从产品的设计元素、使用功能，外观形象等各个方面提升产品的品位。

　　从工艺上对细节进行深加工，从木质到上漆，每一道工序都进行了工序检，最后进行总检，合格才能流入市。 从品牌上来讲，全盛一直致力于大的媒体公司寻求合作关系。将全盛“品鉴品位、宜家宜人”的理念，以及全盛所特有的品质、品位展示给消费者。

　　【新浪家居】：全盛家居是一个生产型的企业，在销售方面一般通过哪些渠道来实现？

　　【全盛家私 何健】：全盛虽然是一个生产型企业，但也在向产销结合性企业发展和前进。我们通过展会、网络推广、陆地纸媒、电视媒体等方式向消费者进行展示。并要求当地经销商在地域经营的过程当中，通过小区、团购、部分地域性慈善活动等方式来扩大品牌影响力。先向消费者阐述公司的经营理念和工艺技术，在消费者认可的前提下实现销售。

　　【新浪家居】：现在的家私市场，国内外品牌竞争都非常的激烈，我们公司在品牌营销战略上有没有什么特别的战略、战术来提升自己的市场竞争力？

　　【全盛家私 何健】：特别的战略、战术谈不上，不过在销售方式方法的过程中，我们发现很多家具经销商，在当地市场经营时，完全依靠专卖店所在的市场生意的好坏，往往被所在经营市场的宣传力度，市场知名度，商场所在区域所局限。全盛的销售战略很简单――走出去。在传统销售模式的基础上，走出去，深到小区与大品牌建材商品一起合作，成立大品牌联盟，利用产品优势进入当地的团购市场。另一方面，企业也给经销商最够扶持的政策，并做好他们的后勤保证工作。我们的想法就一条，只要经销商走出去了，企业才能站起来。

　　【新浪家居】：随着消费者对于家居环境和绿化消费认识的增强，家私产品的晋级换代已经成为了一种趋势，环保家居将成为行业的主流趋向。全盛环保性产品上是如何呈现的？

　　【全盛家私 何健】：现在老百姓的生活水平提高了，环保的意识也越来越强，这也正是企业正常良性循环的一个计量，从全盛自身来讲，我们对环保的理解有两个方面，第一个是用材质优良的环保材料，作为有良知企业，我认为材质用料上的环保是非常容易做到的。我们所使用的板材、油漆、胶水等用料都与国内外一流企业进行战略合作，像大雅、兔宝宝、华润、大宝、吉祥都有合作关系，使用环保的材料是做出环保产品的关键，我相信在这一点上，全盛是完全做到的。

　　第二个环保，我认为是使用功能性的环保，这也是全盛家具目的在追求的，可以说是新概念的环保，实用功能性上的环保，是企业所生产的产品能否更加切合消费者的自身使用，能为消费者在更大程度上的节省空间，降低空间使用率，充分利用室内空间等等，目前来说，我们能做到的是根据消费者的需求，提供空间使用的合理化建议，从而促进消费者在室内使用功能性环保。当然公司还再继续努力，争取在新型的环保概念上有所突破，并进行推广。

　　【新浪家居】：全盛下一步的发展规划是什么？您希望公司在2012年达成什么样的目标？

　　【全盛家私 何健】：在2012年来说，我们在年初已经和生产和销售部门达成了共识，今年对经销商进行更加全面的支持和维护。在市场不被看好的大环境下，通过企业与经销商的共同努力，让经销商稳定下来。我们从产品的品质、性价比提升及企业利润控制上对经销商进行强有力的支撑，同时引导经销商参与到木制品一体化的大环境中来，像消费者或者工程目标企业，展示我们企业的产品链及产品品牌。谢谢。

　　【新浪家居】：非常感谢何总接受我们的采访。

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