允典方轩：用内心的强大 铸造最经典的居家

摘要：2012年4月24日，笔者走访上海允典国际居家，并采访了允典国际居家董事长方轩先生。在访谈中，方轩先生与笔者介绍了允典的主营产品、经营概念与用人理念等。

　　2012年4月24日，笔者走访上海允典国际居家，并采访了允典国际居家董事长方轩先生。在访谈中，方轩先生与笔者介绍了允典的主营产品、经营概念与用人理念等。

允典国际居家 董事长 方轩

　　采访时间：2012年4月24日

　　采访地点：上海金都路允典国际居家

　　采访嘉宾：允典国际居家董事长 方轩

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：方董您好，很荣幸您能接受我的采访，首先您能帮我们介绍一下允典主要经营的产品和我们的产品特色？

　　【允典 方轩】：允典从93年来就立志于铸造最经典的古典家具，已经坚持做了十九年。无论是中国的历朝历代还是国外，能把古典家具做成一个很大规模的企业是很少的，所以这十九年来允典更多的是研制如何使我们允典的古典家具更多的做成产业化和标准化，这个是一个挑战，因为之前国内外无人能做到，但我们现在已经做到了。在产品上，允典立足于做几个方面的层面，第一就是要做到标准化、产业化、规模化，第二个层面就是把我们的产品做成有现代脸面有古典文化底蕴的这种产品，并同时进行创新。不只拘泥于中国的元素，更多是拓展到欧美的风格。允典目前有三个品牌，一个是允典，一个是新视悟，新视悟就是它更加适合于色彩化、多元化、年轻化，年轻人喜欢，因为现在的消费群体是年轻的。还有一个是欧兰博，就是把欧洲的文化到中国来博览，所以我们没有取洋名的感觉，纯粹是品牌本身真正的意境跟含义。允典是以红木材质为主而做的高端品牌，新视悟用白色材质做成现代元素的家具，欧兰博也是用现在白木做成华丽的风格，这样就可以把允典的这种文化，允典转成允典居家。在未来允典居家会有软装设计部门，而且会越来越细化网络销售跟软装设计摆设，包括从一个设计公司，做成一个下游的产业链，同时我们也在研发，如何把允典的居家文化融入到设计思想的理念给我们的市民做出一个能看得见摸得着的文化。

　　【新浪家居】：刚才您提到了网络销售，我了解到允典也在运营网络商城，能给我们稍微介绍一下我们这个商城今年总体运行情况怎么样？

　　【允典 方轩】：作为一个企业老板很值得欣慰的事就是能把一个梦想变成现实，起先我们看到中国电子商务的蓬勃发展，似乎感觉到这是一个很好的传播信息的手段。但是从红木家具这么一个高端的价值，一个单子几十万元也能成交，当时我们感觉这是不大可能实现的，通过我们事实来证明我们做的很好，一个品牌的建立是需要文化的推广，所以说我们从这两年当中，我们很具象的把允典所有的19年企业所堆积起来的文化跟我们可以令人信服的地方，包括我们员工所有的工作生活情景，以及我们物流体系，厂区、厂房、工艺流程，都很仔细入味的给了我们消费群体交代，使市场得到信任。我我们从中感悟到：不管是线上、线下的销售，品牌的力量是来自于企业内在的实力与内在的强大。

　　【新浪家居】：去年我们公司整体的运营情况怎么样？因为去年整个的行业的环境都非常低迷，但是允典作为高端家具行业的代表，您觉得行业环境低迷对允典的影响大吗？

　　【允典 方轩】：没有影响是不可能的，而且影响很大。但是我认为，任何一次世界经济的箫条，都是推动全球经济的一个科学发展的推动力，我们讲的这是一个哲学概念：等你关上一扇门一定会开启另一扇门，所以我一直感觉蛮好的，微观看这是一个大浪淘沙，从宏观上看这是一个必然经济规律，相信未来的时候中国民营在世界最顶级的奢侈品舞台有我们的话语权。

　　【新浪家居】：今年允典有没有拟定增长目标？

　　【允典 方轩】：今年我们会更多在电子商务上面发出一些允典文化的推广，包括我们可能会跟一些好的主流媒体，也会做更多的一些宽泛交流，似乎在慢慢寻找自己的位置。我们每年都在做很具体的事情，有人说内功也好，思想的积淀也好，文化的传承也好，企业文化也好，我们都是在做一些具体的事情。我就讲这么一句话――你可以仰望天空，但是你必须脚踏实地。整个经济都下来了，家具怎么上去呢？但人还是有刚性需求的，一半市场已经没有了，但是还有一半存在。我们坚持说，允典在家具业有自己的山头，我们有我们自己的码头。

　　【新浪家居】：您觉得我们今年红木家具在下半年走势大致是怎样？有很多家具企业他们对今年下半年的家具行业走势还是维持一个不太乐观的态度。

　　【允典 方轩】：我希望很乐观，假设曾经有五千家企业，死掉了三千家还剩两千家，市场份额一定不会少，产品对这个行业是一个很好的提炼，如果说从五千家又增加到一万家，那就导致粗制滥造，给整个市场搞不信任了。我们允典家具真的是实木结构，很烦琐，98年国务院出过一个文件，标明实木家具有一百年历史是不能出口的，但是实木家具都过了一百年，不会坏的。所以我们这个行业对我们一直是很有信心。我说我们允典是美丽的女人，不但有外表的美丽，我们还有内在的灵秀，21世纪家具一定是现代有钱人作为最主要的消费目标，我真的不信所谓廉价的竞争，廉价的竞争一定是没有道德底线的，廉价到最后没利润质量就下降。做企业一定要学会放弃，而是因为放弃，你才会着重把企业的产品越做越好，如果产品不好，你的企业就像很卑微的像乞讨一样，是没有尊严的。

　　【新浪家居】：允典是一直坚持明码标价绝不还价这样一个活动吗？五一这个小长假即将到来有什么促销活动吗？

　　【允典 方轩】：我们很早以前就坚持明码实价标价的，这是面临挑战的。作为一个企业的老板，你必须要形成你自己独立的思想，要熬得住，要学会放弃，只要产品好，消费者一定会过来购买。我们已经过了一个艰难的时刻，我们有一波一波的煎熬，第一波是价格，第二波是挑东西。作为企业必须有一个核心东西，这个东西我有你没有，这一点我们是能做得到的。内心不强大，根本就不行，这个是讲的真话。

　　【新浪家居】：今年允典的工作主要集中在哪些方面？侧重于哪些领域？

　　【允典 方轩】：我们始终认为一个高端的企业，一定是口碑的传颂，还有员工在里面工作有自尊，这是我创造企业的企业文化，我会不断整合体系，奢侈品并不是你这个东西卖了贵，而是它的文化受你尊重，它的这个文化整个体系是围着人文服务的，比如产品有设计感，也有创新，然后还要保证它的服务，包括它的摆设，包括整个市场的传播方式，都是一些很具体的，所以这是我们一直在做的事情。

　　我们公司，不是在忙要多少钱做多少生意，天天忙活的就是怎么要让我们的家具品牌越来越受人尊重，我对市场部说，我不要你们忙来忙去，我每天需要你们思考问题，天天想问题。把我们的价值，包括我们的产品能表达出来，通过我们的宣传，让我们更多人感觉，中国民营企业在这个领域里面是绝对有自己的思想跟内涵的，不是老是把中国人想成都是急功近利的，中国历史上从来就不缺思想。

　　【新浪家居】：刚刚您提到了我们公司现在在用人方面都非常年轻化，能不能跟我们分享一下您公司的用人理念或者用人风格？

　　【允典 方轩】：在用人理念基本上，一般用管理人员有一个基本条件，我们很在乎工作背景，第二，企业对用人的忠诚度是最重要的，因为我们公司一直还是蛮稳定，我们知道这个社会很浮躁，但是我对人力资源部讲，你们辛苦辛苦再辛苦才能找到我们需要的人，我承认找人挺难的，一般我面试找人就是谈思想，年轻人更容易培育，这是我们目前的这种想法，然后我们也看到80、90后他们是自信的，因为我们这一代人中国最穷的时候，80、90年代没有受过穷，我甚至提到未来的90后，因为他们是都有父母都有房产留下来的，他们不缺钱，他们不是为几千块来挣扎的，他们为了找一个好的公司，能得到一个价值的体现，这一点我们都想到了。我希望我今天的谈话如果总结起来透露一个信息，办企业确实是挺艰难的，真的挺艰难的。

　　【新浪家居】：感谢您今天接受我们的采访。谢谢。

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