墙纸墙布市场邵兴华：打造一站式墙纸墙布展贸基地

摘要：绍兴，东方威尼斯，作为历史文化名城，载誉颇丰。自古就非常发达的纺织业一直延续至今。其中的一些纺织大户们意识到绍兴独特的天然资源，纷纷瞄准壁纸壁布行业。如今的绍兴，已经成为仅次于江苏泰州，坐拥13家壁纸企业的“壁纸大市”。

　　背景：绍兴，东方威尼斯，作为历史文化名城，载誉颇丰。自古就非常发达的纺织业一直延续至今。其中的一些纺织大户们意识到绍兴独特的天然资源，纷纷瞄准壁纸壁布行业。如今的绍兴，已经成为仅次于江苏泰州，坐拥13家壁纸企业的“壁纸大市”。

　　地点：绍兴中国轻纺城墙纸墙布市场

　　嘉宾：墙纸墙布市场 邵兴华总监

　　记者：新浪家居 黄莹

墙纸墙布市场 邵兴华总监

　　绍兴壁纸壁布企业 需要提升营销以及宣传方式

　　【新浪家居】：邵总您好，您怎么看待绍兴这边壁纸企业和泰州壁纸企业的区别？

　　【邵兴华】：中国绍兴柯桥是一个成熟市场，在市场基础之上已经产生了比较完善的产业结构；而泰州属于产业基地，市场和基地差距还是挺大的。市场的作用在流通，基地主要在生产制造。泰州形成基地跟政府有关系。泰州市政府对这个产业关注度非常高，因为中国市场在细分，现在绍兴有十几家壁纸生产企业，在行业里属于集中度比较高的层次。绍兴集中做壁纸是有原因的，像雅琪诺原来是做转印花的。转印花就是把这个花形印到一张薄薄的转移纸上面，再通过另外一个设备转移到布上，所以叫转移印花，墙纸正好也需要这个技术，而且在绍兴柯桥搞墙纸的、印刷的这些工艺、技术包括一些辅料跟做面料的印染都是相通的，甚至说还没有纺织上的要求高。所以大家会纷纷的投身到壁纸行业。

　　【新浪家居】：现在壁纸企业都在抢好的、优质的、大的经销商，您怎么看待？

　　【邵兴华】：大的经销商的目标太大，找他的人太多，我倒认为，与其找大的经销商，不如先练好内功。考虑你能给到经销商什么，但不要去找能力强的经销商，你有能力把一般的经销商培养成能力强的经销商，这样是重要的，就是营销能力。品牌的营销能力是什么，用什么的方法去强占区域市场品牌的份额，这个很关键的。

　　【新浪家居】：绍兴的壁纸企业近几年发展很快，但是现在行业遭遇洗牌，您怎么看待他们的竞争力呢？

　　【邵兴华】：中国有一句话古话叫“生于忧患死于安乐”，我们现在企业的忧患意识不高。现在冬天来的时候才想起这个事了，平常的时候忘了。像有很多的成熟的企业，他们都会风险评估，如果大盘不好怎么办？我们抗风险的能力到底怎么样，这样真正到寒冬来的时候他才能独立。我觉得对行业也是一个好事情，现在这个时候就看每个品牌的营销能力以及他们管理水平和适当的宣传方式。

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