中盛壁纸刘俊：新兴黑马 不惧行业寒冬

摘要：作为国内历史最悠久、企业集中度最高、发展势头最好的壁纸产业基地，江苏泰州壁纸产业基地已经拥有17家极具规模的壁纸企业，其中3家居全国行业“十强”，已打造出“皇冠”、“龙冉”、“江苏郁金香”、“德泰”等业界驰名品牌。已建和在建各类壁纸生产线5...

　　作为国内历史最悠久、企业集中度最高、发展势头最好的壁纸产业基地，江苏泰州壁纸产业基地已经拥有17家极具规模的壁纸企业，其中3家居全国行业“十强”，已打造出“皇冠”、“龙冉”、“江苏郁金香”、“德泰”等业界驰名品牌。已建和在建各类壁纸生产线50条，年产壁纸2400万卷，占全国产量的30%以上。高新区壁纸产业的蓬勃发展得到了国内同行的高度认可。

　　地点：江苏泰州 中盛壁纸

　　嘉宾：中盛壁纸总经理 刘俊

　　记者：新浪家居 黄莹

中盛壁纸总经理 刘俊

　　【新浪家居】：泰州壁纸企业这两年发展比较快，在产品方面有哪些您觉得是中盛壁纸的成功之道？目前中盛的产品具体细分是怎样的？

　　【刘俊】：目前中盛壁纸分高中低三个档次。目前我们只做了这一个品牌，说实话，新的企业刚刚起步，2010年才注册了这个公司，短短一年多时间我们能够创造这个成绩，其实挺欣慰的。说实话墙纸行业最近这两年市场竞争是比较激烈的，新的企业，需要接受例如工厂里面的产品结构，工厂管理，售后服务等一系列考验。

　　【新浪家居】：您之前是做哪方面的工作？

　　【刘俊】：我原来是是做无纺跟服装的。

　　【新浪家居】：最初进入这个行业，有遇到一些另您难忘的坎坷吗？

　　【刘俊】：如果说这样的话企业不可能做上去，进入之后碰到什么大的东西让你感觉很头疼，这个就是开发产品的时候，因为我是门外汉，在用人方面没那么规范。我们弄了200万开发产品，开发出来的产品部成功，当时感觉很头疼，为什么会这样？因为不懂，因为墙纸是一个艺术产品，要想开发新的产品，要让消费者认可你的产品，那你必须了解市场的规定，就是后来开发产品我们重新调研市场。

　　【新浪家居】：产品开发是壁纸企业的重中之重，目前这块中盛有哪些大的动作吗？

　　【刘俊】：我们有专业负责这块的人，在招工的时候招一些在墙纸行业里面有经验的人，然后我们再招一些应届毕业生，像我们每年有一个大的人才招聘会，我们就招聘人才，有艺术学院美术学院这些毕业的就招进来，因为我们把他培养出来之后他就是这个企业的核心力量，他能够真正为这个企业来付出，说实话，人之间都是有感情的，是从无到有，从不懂到懂，他对这个企业是感恩的，我们在这个方面做了很多工作。

　　【新浪家居】：中盛现在一年做大概多少版本？

　　【刘俊】：我们做10个左右，因为我们小企业，这次北京展我们出了四个，我们在春节之前就把它定位定下来了，现在版本已经做好了，还有一部分会在展会之前做好。

　　【新浪家居】：国内壁纸行业最大的问题在于企业之间相互抄袭，您作为后来者，是怎样看待目前这样不规范的市场呢？

　　【刘俊】：这也不是说相互抄袭，在中国乃至全球的产品当中，不管是哪一个行业都是存在这个现象，在墙纸行业，模仿能力很强，不要说一个墙纸，就是国家军用产品飞机这些东西，导弹，各个方面也是相互借鉴，不能说是抄袭，我认为这种现象不是墙纸行业的问题，在全国所有产品当中都会出现这个现象，谁能领先一步，谁就能拿第一桶金，不能说是抄袭，比如说国外的产品过来我们中国，中国人虽然抄袭，但是再怎么抄袭在中国还是有他的市场，那就是说是品牌的价值，你再怎么抄袭人家认可这个品牌，认可这个品牌之后他就有他的市场，我是这样理解的。

　　【新浪家居】：中盛五到十年的规划是什么样的？

　　【刘俊】：目前我们三年之内的规划是做好国内市场，从产品结构来说我们就是大众的市场为主，高端的产品目前开发的不多，我们公司产品的定位是说产品出来了到了经销商手上到投放市场的时候有一个定位，不能超过公司的最高限价，一个是保证工厂生产这块的量要有一个保证，第二产品在全国有好的口碑。

　　【新浪家居】：从去年年底有一些企业就喊出来要做专卖店，我们想知道中盛在这方面是什么样的计划？

　　【刘俊】：作为一个新的企业最起码企业要有这个资本来支撑，但是同时还需要注意各项事务的研发，我们目前主要做的就是说把我们的经销商稳定好，把售后服务做好，当然最重要的是保证我们产品的质量，主要就是以这个方面为主。

　　【新浪家居】：中盛壁纸是2010年投产，进入市场是11年，但是近两年整个市场环境并不好，您为什么会选择在这个时候进入市场呢？

　　【刘俊】：我认为不管投资任何行业都存在竞争，墙纸行业所谓的竞争是因为市场消费的不断变化，想在这个市场中有一点份额，是各家都需要思考的问题，我们投放市场之后，要的其实并不是价值最大化，我们要保证我们的产品品质，让大家感觉物有所值，要让消费者满意，社会服务也要做好，这块是关键的，我们要对客户真诚，不要去欺骗客户。所以在一年当中我们为什么能够稳步做，就是这样一个理念。

　　【新浪家居】：行业洗牌结束之后，真正的品牌要开始建立起来了，你们在这方面有什么计划呢？

　　【刘俊】：任何一个产品在市场上都有淘汰的时候，因为在产品的开发，产品的质量，或者内部的管理不到位，然后这个工厂倒退甚至倒闭，因为墙纸市场还是在不断往上上升的，大家经过分析都是认可的。中盛的话，我们会结合自身的定位重新认识市场，要不断的把自己的品牌扩大。12年13年我们作为中盛，主要思考如何来把自己的产品在市场上让越来越多的客户知道。

　　【新浪家居】：谢谢。

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