爱华壁纸周圣:快乐壁纸 不变的追求

摘要：作为国内历史最悠久、企业集中度最高、发展势头最好的壁纸产业基地，江苏泰州壁纸产业基地已经拥有17家极具规模的壁纸企业，其中3家居全国行业 “十强”，已打造出“皇冠”、“龙冉”、“江苏郁金香”、“德泰”等业界驰名品牌。已建和在建各类壁纸生产线...

　　作为国内历史最悠久、企业集中度最高、发展势头最好的壁纸产业基地，江苏泰州壁纸产业基地已经拥有17家极具规模的壁纸企业，其中3家居全国行业 “十强”，已打造出“皇冠”、“龙冉”、“江苏郁金香”、“德泰”等业界驰名品牌。已建和在建各类壁纸生产线50条，年产壁纸2400万卷，占全国产量的 30%以上。高新区壁纸产业的蓬勃发展得到了国内同行的高度认可。

　　地点：江苏泰州 爱华壁纸

　　嘉宾：爱华壁纸董事长 周圣

　　记者：新浪家居 黄莹

爱华壁纸总经理 周圣

　　【新浪家居】：我们了解到爱华目前拥有3个子品牌，这三个品牌具体的区别是什么，有不同的定位吗？

　　【周圣】：有，我们是这样的，不同的品类不同的产品会有不同的针对市场。

　　【新浪家居】：目前主打的是哪个呢？

　　【周圣】：我们目前主打的是郁金香这个品牌。

　　【新浪家居】：这个郁金香和江苏郁金香这个品牌有什么关联吗？

　　【周圣】：在当初江苏郁金香老要解散之前，我是专门为郁金香打造了一个网站，这个上面我们在营销的渠道上面还专门拓展了。专门有郁金香包括渠道在内包括产品的走向，现在营销上产品在都同质化，我们专门有自己设计人员，今天刚刚出现一个我们自己设计的一个图案，今年是龙年，龙年我们有一个非常漂亮我们今天刚刚打出来的，是我们自己设计的，我们可以为郁金香这个品牌打造很特色的设计图案，这是原创的，我们维持我们郁金香的品质以及高贵。

　　【新浪家居】：爱华好像在去年上海展的时候有推出一个快乐墙纸的文化理念。

　　【周圣】：郁金香我们为什么讲快乐墙纸呢？实际上本身就是装修材料在发展的过程当中，就是为了迎合客户这种快乐的需求。包含着健康、环保、营造我们客户需要的这种场景，或者心境，或者满足客户有某一种文化品位、爱好的需求，他是怎么表达他个性的东西，这个东西就是以引以为豪引以为骄傲的东西，因为人一直在不断的提高，他自身快乐的需求，真正在不同的场景会有不同的需求。比如说我说在一个场所他就要求可能是红色，他要求这个墙纸给人一种振奋，给人一种比较兴奋的感觉，大家都能兴奋得起来，这个墙纸要热烈奔放一点。但是换一个场景，他要粉红、粉黄，那些东西是比较安静，让他很容易的入睡，这是在卧室。我们在定位快乐文化的时候，实际上就是给经销商和终端客户这样一种理念，这个理念还包含我们这个企业文化的传承，希望我们能够带来墙纸之外存在的一些文化一些理念，让我的经销商不仅仅通过我的墙纸来赚钱，我们的经销商在卖墙纸的过程传播快乐传播一种文化，真心实意给我们终端客户带来享受带来品位，这是我们要做的。

　　【新浪家居】：周总您对经销商的管理是怎样做到的呢？怎样管理您的经销商，比如说您刚刚说的快乐理念，怎么去植入给他们？

　　【周圣】：起先我们是这样做的，在经销商大会，北京展会、上海展会，这些会议上面我们都是在宣传我们品牌文化，宣传我们快乐文化，这样去灌输他的时候，我们是真心实意为客户带来美感，带来快乐的文化，带来健康，带来美丽的东西，帮客户营造他所需要的场景，他需要的文化品位。比如说今年是龙年，产品都是有针对性的，针对老人和小孩，我们就有专门的东西给他们营造老人的心理需求，营造小孩的心理需求，特别是今年，我们有一个产品是安居工程的，实际上我就针对安居工程开发一个针对现在这个市场需求的，安居工程是12年的重点的产品，这个产品要适合安居工程的那些人需购买，然后还要迎合我们国家的低碳环保，今年我们专门是做这个产品的，做这个东西的，价廉物美，低碳环保，在节能上面也做出我们应有的贡献。

　　【新浪家居】：谢谢您。

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