2012上海厨卫展 场外企业逆势崛起之战

摘要：被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”的上海厨卫展开幕在即，参展企业各自蓄势待发，准备在展会上一鸣惊人，引领行业趋势。展会的战场之外，是厨卫行业低迷期中的生存与发展之战，企业应如何应战，才能逆势崛起?

　　新浪家居师萌上海讯：被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”的上海厨卫展开幕在即，参展企业各自蓄势待发，准备在展会上一鸣惊人，引领行业趋势。展会的战场之外，是厨卫行业低迷期中的生存与发展之战，企业应如何应战，才能逆势崛起？

　　上游楼市寒冬 冻结部分参展热情

　　厨卫展即将开始，据资料显示，今年厨卫展的参展企业数量较之去年有显著提升，数量的增多似乎也昭示着企业间的竞争态势激烈，现阶段上游楼市寒冬导致下游家居行业萎靡，厨卫行业也未能独善其身，2011年很多企业在这场低迷与萧条中战绩不佳，某卫浴企业甚至向记者透露去年业绩下滑率到达30%到40%。

　　消费市场的大幅萎缩到今年仍就回暖迹象不明，随着厨卫展倒计时开始，行业对于展会的关注度又在显著提升，除开若干企业参展热情被市场寒冬冻结之外，部分企业也为高额的参展费用为难，雅鼎卫浴营销总监告诉记者，今年他们参加展会的成本高达三百万。

　　利用展会拓宽知名度是一种方式，放弃厨卫展实现资源的最优化配置以调整战略是另外一种方式，在经济低迷下，如何度过难关，应该是各个企业关注和思考的问题。

　　终端渠道建设 直面消费者

　　从参展回到现阶段的发展方向上，对于厨卫行业来说，“终端制胜”一直是个响亮的口号，在市场需求收缩的大环境下，终端渠道的建设尤为重中之重，企业欲挽回下滑业绩，通过加速铺陈与优化终端渠道，才能正中要害。在终端渠道中，品牌专卖店属于投资成本高昂的一种，但专卖店对深化品牌的影响力、加强消费者认知度、彰显企业实力方面有关键作用。

　　奥田厨电的市场部经理谢木告诉记者，奥田今年的工作将会集中资源打造位置好，形象佳的品牌专卖店，加强终端渠道的形象推广。同样今年没有参加展会的金帝厨电仅在五月份就新开业了七家旗舰精装店。

　　除了在数量上的扩展，专卖店的质也是关键的制胜点。卫浴领域中，消费者对于产品性能与特点的熟悉度还欠缺成熟，品牌旗舰店在直面消费者服务的过程中能够有效传递产品理念以及引领新的消费趋势。而要达到此目的，企业在打造品牌店中必须优化服务质量，对员工进行完善培训，细化粗放式管理，否则效果只会适得其反。当今消费者愈加理性，对企业的服务期待值也日益提高，虽然售后服务环节薄弱一直是市场软肋，但从走进店门的第一刻到把产品买回家进行使用，全程式的贴心人性化服务是大势所趋，在萧条期企业在更要舍得投资把好服务关，才能立足长远，脱颖而出。

　　多维度挖掘市场潜力 把握先机

　　与终端渠道的革新和发展相辅相成的则是行业趋势的走向，2012年家居行业的集成化趋势备受关注，而在卫浴行业，整体风也迎风而上。据资料显示，预计未来5年，整体厨卫市场将达到400亿元以上。正是在强大的市场潜力下，部分卫浴品牌如法恩莎，相继开始推出整体卫浴展示。

　　在消费群体年轻化的今天，品牌的宣传与推广更加开始要求创新化。微博推广、线上活动、网络视频广告等等这些新型的广告营销方式正在占据人们生活的每个角落。宣传途径朝多样化发展，才能在竞争中立于不败之地。奥田今年已经开始筹划与拍摄一系列微电影，向消费者展示自身的“专注” 概念。

　　笔者认为，如今市场低迷对企业来说虽是危机，但在危机中弯道超车，是企业做强做大的机遇。此时理性分析市场特点，看清行业发展走势，从长远立足发展，对症下药，奠定竞争的基础与实力，才能在逆势中异军突起，在这场战役中赢得漂亮。

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