家居议事厅：谈健康睡眠 探家纺发展(7)

摘要：新浪网友及现场的嘉宾大家好，欢迎收看本期的家居议事厅，我是今天的主持人罗会俊。家居议事厅是由新浪华东家居独家打造的一档视频栏目，在本期节目当中，我们将围绕健康睡眠、渠道发展与市场开拓等话题进行讨论。

　　【主持人】：好的，最后一轮话题是保障房，这个有些纠结，因为保障房和家具、木门、地板会靠近一点，但是和家纺的粘合度似乎要弱很多，现在有很多保障房是交付使用了，很多家居企业就会想要不要进入这个市场，有人想进入，有人不想进入，在座的企业你们怎么看待保障房这个市场？进的话怎么进？如果不进，2012年的市场集中在哪些方面呢？

　　董服龙：保障房这个事情我们没有特别研究，应该说房地产市场跟我们家纺是有关联的，不管是保障房也好，豪华房也好，进去总归要翻翻新，家纺这块也花不了多少钱，还是比较实在的，哪怕是保障房，保障房还是消费的起来的，家纺还是有能力去消费的，一般来说，搬一个新居，等于说是对家、对物都比较兴奋，保障房也是一样，我们原来的品牌定位，我们红富士，刚才讲直营和经销的事情，我们现在红富士整体是想在二三四五线往下沉，下沉有一个定位，那个定位就是科技健康睡眠定位，下沉我们有一个城市的新家，保障房，新房子，我就是要买一套东西，这个也是对品质有一定的追求的，并不是说很乡下、很底层的消费群体，对品牌有所讲究，一般来说，这个市场，保障房的陆续交货，会陆续拉伸整个家纺市场，前几年调控了之后，房地产市场相对来说新居需求，加上新婚需求，新居的需求受到了一定的制约，所以保障房的陆续交货，我是认为它会释放出大量的新居的需求，这样会对家纺市场有一定的拉动或推动作用。

　　【主持人】：感谢您的解读，那下半年红富士战略目标希望达到怎样的标准？

　　董服龙：我们前几年主要是一线市场，上海、北京、广州、深圳、成都等主要的一线市场，通过传统的渠道模式，超市这个模式，取得了一定的竞争有十几得到了消费者的信赖，所以在这几个城市里面，红富士的知晓度和消费者的认知度还是挺高的，有一个试调报告里讲，红富士在家居里拼命，经常购买的品牌排名第三，还是比较认可的。下面我们从第二年开始，我们已经把战略方向往下沉，也就是渠道要往二三四线城市沉，通过下沉来尽快的使红富士产品深入到全国，是这么一个战略，从第二年开始，未来的五年我们有一个比较宏伟的财富工程，有网民看到的话，也欢迎去参与这个财富工程的共同建设。

　　【主持人】：感谢您。方总这一块，您有关注共保障房？

　　方明祥：这个是国家的一个政策，并且“十二五”期间投的量是很大的，牵涉到3千多万的家庭，确实是不小的市场，这块市场应该也是我们要关注的一个市场。

　　【主持人】：现在是6月底，是年中了，汉妮威下半年会有哪些重点工作？

　　方明祥：今年我们的重点会往三四线城市，我们国家城镇化建设慢慢会往三四线城市去，我们可能也把重点往三四线城市去走。

　　【主持人】：金可儿这边呢？

　　苏建新：我们这边实际上从去年的10月份开始，对国家的保障房有一个了解，我们这边是酒店起家的，是属于家居这一块，新房装修这块我们关注比较多，我们去年年底的总结会上提出一个大的方针，今年的保障房政策我们会尝试的去建立，虽然我们现在做的是中高档品牌，一些平民消费有点吃力的感觉，但是我们会推出一系列平价的商店，会价廉物美，通过以旧换新，平价店进入老百姓家庭当中，我们当时是采用了一些试点，在上海浦东的某个地方先尝试进入这个市场，再决定下半年的计划。

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