喜盈门宣一氢：严把质量关，坚守一个企业的生命线(2)

摘要：宣一氢，著名策划人、喜盈门国际建材家具连锁企业监事长 。他是思想工作者，语速很快，在访谈期间，他仿佛无时不刻都在进行着头脑风暴，评论观点更是精准到位，毫不含糊。他喜欢不断接受新事物，迎接新挑战。他坦言，自己是一个追求精神层面的突破，以创造新...

　　行业论道：O2O是未来家居企业必备模式

　　名词解释：O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。

　　作为专业的策划大师，宣总具备非常敏锐的洞察力和前瞻性。当B2B的商业模式已经风靡了全球之后，O2O模式现也大行其道，大型品牌企业都走向了02O模式。宣总大胆预言O2O模式将在未来三到五年席卷整个家居行业，最后演变成每个家居品牌的必备品。

　　宣总从专业的角度对记者说：“随着电子商务的普及，我认为O2O这种形式会对传统的家居卖场有很大的冲击，未来的三到五年你就会看到，很多建材家居如果说没有个性的，定位不是很鲜明的企业都会相继关闭。如果全部是电子商务以后，它的份额会被电子商务大大的取代，然后它自己就并掉了，因为没有必要搞那么多。消费者只不过是网上了解行情，到现场感受体验一下就可以轻松下单了。这种模式对传统的商业即没有抛弃实体店，又很好的和线上结合在一起，实体店变成了体验中心，相信是以后每家品牌公司是必备的。”

　　“在我看来，O2O模式首先要保证线上产品的质量，这种模式不能像淘宝一样，可以包含部分质量不达标产品。这样一来会输掉消费者的信任。其次是很重要的是产品力。举一个众所周知的例子――宜家。宜家共有几万种商品，而且每一样商品都是他们自己原创的，所以他们生命力无限。现在商场促销效果越来越差，再加大力度经营者利润就无法保证，限入这种怪圈的商场很多。当商场的销售功能大大被电子商务削弱，商场存在的价值就没有了。因此只有改变经营理念，从产品力上下功夫，产品做出差异化后你会发现产品的特色比特价更具吸引力。”

　　除此以外，宣总还提倡O2O可以发展一些特殊的业务，比如销售一些过季的、库存产品， 在实体店并没摆放的。这样就使得店面的面积大大减少，商场摆放同质化的产品就可以不需要那么多。当每个企业都在为现在谋求发展空间时，喜盈门已经着眼于向未来的发展模式看齐。谁也难以保证谁是最后的赢家，但可以预见，把握住发展潮流的企业会发展得更稳、更快。

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