FINE精制家具：打造纯正美式高端产品

摘要：像这种金融风潮每10年都回来一次，来了又走，任何行业都不能回避这样的问题，家具行业一般竞争更加激烈，一般家具行业受到冲击很大，它是第一批受到冲击的行业，确实又是最后一批走出冲击的行业。

　　2012年9月11日，源自美国的纯正美式家具品牌“FINE精制家具“，位于上海浦东新区花木路388号的世纪公园店盛大开幕。在以“时空之旅”为主题的开幕典礼上，“FINE精制家具”同行业领导、合作伙伴及全国主流媒体，共同见证了“世纪公园店”这一全新升级版家居独立店的揭幕。

FINE精制家具总裁 布莱恩 瑞奇

　　以下是对FINE精制家具总裁布莱恩。瑞奇、总经理宋晃的采访实录：

　　【新浪家居】： 现在国外是否会有特定的流行风格或者元素？您认为店里这些美式家具的设计是否能够满足中国消费人群的习惯？

　　【布莱恩。瑞奇】：大家讲到这个流行那个流行，这个其实已经是家具业在中国发展了30多年，到现在，特别是我们的目标客户很难讲他是去跟风的，很难讲说今天流行欧洲的风格、意大利的风格或者美国的风格，我们看到的是一个多元化的世界，采购也是多元化，他们自己生活采购一些东西也是多元化。

　　美国是只有短暂历史的一个移民国家，那它设计家具在初始的时候只能是拿来主义，只能拿其他人的东西，它跟欧洲的家具是同宗同缘，到了美国以后它发展了自己的设计文化，结合了美国人的文化，从此美国是很广大的民族，它崇尚一种任何国家的文化都可以收纳，从美国家具业能够看到东方的元素，亚洲的元素都有，第一个我们的社会是一个多元化的社会，消费需求也多元化，美式家具又是一个综合了集大成风格的家具，我们相信在这个市场上任何风格都有它的机会，特别是美式家具，非常适合我们的高端人群。

　　【新浪家居】：公司今年的市场表现与去年同期相比怎样？

　　【布莱恩。瑞奇】：像这种金融风潮每10年都回来一次，来了又走，任何行业都不能回避这样的问题，家具行业一般竞争更加激烈，一般家具行业受到冲击很大，它是第一批受到冲击的行业，确实又是最后一批走出冲击的行业。

　　但是作为我们企业，我们作为一个国际性的品牌，我们控制的不是一个市场，我们进入的是中国、美国、俄罗斯、阿拉伯，世界上各地的市场，当美国经济下去的时候我们可以从其他市场上找到一些机会，特别是中国市场。

　　跟去年比我们整体上是增长的，为什么我们会整体上增长，因为我们今年的营业面积通过一些渠道，经销商的渠道增加了47%，那么从一个局部市场来看有涨有跌，这是难以避免的，有些市场因为刚刚起来，比如去年刚刚开的店，还在增长阶段，对一个弱的市场来说无非是涨多一点涨少一点，因为原来这个市场是零，一个已经发展了四五年的市场，它就可能面临一个问题，就像你刚才问的，它可能略微低一点，总体我们仍然处于一个增长期，因为中国这个市场我们还没有完全覆盖到我们应该去的地方，我们每一步走的都很谨慎。

FINE精制家具总经理 宋晃

　　【新浪家居】：量在增长，利润空间也同步吗？

　　【宋晃】：利润空间的影响因素一个是成本，另一个是售价，我们售价没有太大的改变，成本没有太大的提高。现在的市场行情似乎并不好，你要想到当这个行业下来的时候你的成本也下降了，你要抓住这一点，这个时候你要做你自己的事情，把你自己原来的东西做好，你的利润空间即使在这个比较严峻的时候有下降的时候，当你这个时候把你自己的问题解决，一旦回潮的时候，你的利润空间比原来大，会掩盖这个问题，08年的时候我们就碰到过这个问题，08、09到10反弹的时候我们把原来失去的东西都补回来了，还要更加多，为什么？整个这个市场上有些人就走掉了，特别是今年的时候走的特别多，你们做行业媒体应该非常清楚这一点，这个就是我们巨大的回报，刚才他也讲，我们这个企业做的OK，这样的风潮挡不住我们这样的企业，我们是根植非常深的，经营非常长时间的一个企业。

　　【新浪家居】：家具行业越高端的品牌会越注重自身产品的设计，但有一个问题不可回避的是，确实现在同行模仿或抄袭这个风气非常浓烈，对于我们品牌来说，我们是怎么去反抄袭反模仿？

　　【宋晃】：这个问题我们内部已经做了，第一个这个社会越来越越尊重知识产权，北京有一些律师成立一些团队，专门为企业做知识产权的相关案子，还有我们国家对知识产权的保护会越来越严厉，因为他知道这些创意的东西如果扼杀在摇篮里是不会进步不会成长的，包括一些网上的商店也谈到了把知识产权的问题提到了很高的位置，这是国家会保护，社会会保护，再者我们的产品都申请了设计专利。

　　抄是抄不出品牌来，美国有一些营销学家，一个著名的理论就是定位理论，定位理论就讲一个问题，抄永远跟在别人后面，跟是跟不上的，这个行业领先进入，比如说我这个东西先设计出来了，消费者接受了，你第二个去抄的时候，你抄的再像是第二个，这个东西先进入我脑子里的东西是好的东西，抄的企业做不长远，既然他去抄他不会有很大的投入，包括各个方面的东西都不会有很大的投入，我们这样的原创性的企业我们有庞大的设计团队，我个人来讲为这些抄袭的企业感到遗憾，因为不可能做的长久，而且并不好，你在这个市场上你做第二名，甚至第三、第四、第五名没有什么机会，第一名你获得了一种增长的权利，这个权利是第二、第三、第四名很难赶上的权利。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访，也希望FINE精制家具。

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