费斯托工具：秉承系统理念，推广无尘方案

摘要：费斯托工具成立于1925年，总部设在德国，一直致力于为专业人士提供高品质的专业工具系统，至今已经获得多项专利和各种奖项。最开始，我们是专注于木工工具这一块，此后，我们在秉承传统的基础上，一方面做大做强木工工具，另一方面进一步拓展市场，进军汽...

  被访者：费斯托工具中国市场部经理 周敏女士

  【记者】：周经理您好，非常感谢您接受我们的采访。请您介绍一下，近90年以来，费斯托工具走过了一个怎样的发展历程？

  【周敏】：费斯托工具成立于1925年，总部设在德国，一直致力于为专业人士提供高品质的专业工具系统，至今已经获得多项专利和各种奖项。最开始，我们是专注于木工工具这一块，此后，我们在秉承传统的基础上，一方面做大做强木工工具，另一方面进一步拓展市场，进军汽车后市场和涂装行业。这也是我们费斯托工具的三个主要客户群体。

图特斯工具系统技术(上海)有限公司市场部经理周

  费斯托工具于1996年，正式进入中国市场，最初为奔驰、宝马等高端维修站提供无尘干磨系统。近几年来，我们不断加大对木工行业的投入，目前主要针对橱柜、家具、人造石等行业。

  【记者】：这次展会上，我们展出了哪些新品？这些新品又有哪些亮点呢？

  【周敏】：此次展会上，我们展出的是专为橱柜、人造石行业提供的解决方案，适用于加工和现场安装，可满足打磨、抛光、切割、镂铣等一系列应用。我们系统概念的最大亮点就是无尘，我们所有的工具是带集尘器的。

  这次我们推出了新一代中央集尘打磨系统，这个设备不同于传统的打磨设备。传统打磨设备一般是打磨房，打磨台或者说是一些集成的抽吸粉尘的打磨方案。我们这个产品的独特性是，它有一个固定的集尘主机，通过管路连接到打磨机。管路系统、悬挂单元，以及合适的工具和耗材共同构成了该打磨系统。除此以外，从效果来说，目前所有的橱柜行业、家具行业，用的基本上不怎么吸尘，打磨工人可能只戴个口罩，看似穿得很严实，但其实效果很差，对健康也是很大的威胁。我们这套系统，它能抽吸99% 以上的灰尘，不仅可以缔造清洁无尘的工作环境，对于打磨工人的健康也是极大的保护。此外，该系统采用动态控制技术，最多可以同时为 14 个工位提供真空吸力，节约能源高达80%，同时更可轻松实现除尘、过滤、集尘和排风。

  【记者】：德国向来以严谨著称，我们产品的特性对技术要求比较高，那技术是不是我们公司与对手公司产生产品差异化的主要来源？

  【周敏】：技术肯定是一方面。我们的工具来自德国，从产品的研发、设计到后面的整个技术、制造等各个方面，在市场上都有很高的认可度。比如说，我们设计的很多产品，都获得了“红点”设计大奖。包括我们在德国的工厂，也是连续几年入围“最佳工厂”的评选活动。所以我们不仅追求新技术的研发和应用，而且致力于给客户带来高质量的产品。

  【记者】：费斯托工具的产品很强调“系统性”，那您是怎么理解产品的“系统性”的？

  【周敏】从一开始，费斯托工具就有一个口号“当然要系统”。我们不是说卖一个机器这么简单，我们讲的是整个系统解决方案的概念。比方说打磨需要用磨垫，还有砂纸，切割的话，肯定要有锯片或者说其它的一些耗材，费斯托工具可以提供一个整体的解决方案，整合一套的产品，做一个系统的组合方案，提供给相应的这些行业。

  【记者】：也就是一条龙服务。既然花这么大的人力、物力参加展会，那您对这次展会有什么样的期许？

  【周敏】：我们进入国内市场已经将近20年，但真正大力投入和发展厨卫这一块，也就是最近两三年的事情。我们希望通过这次展会，一方面向行业传达我们最新的理念，另外一方面，通过这么大规模的展会，我们可以和参展的厨卫企业进行沟通交流，发展我们的潜在客户，当然我们也能够更加了解厨卫市场的新动向和客户的新需求，基于此，费斯托工具能够提供更好的或者说定制更好的适合于这个行业的一些解决方案。

  【记者】：除了参加展会以外，还有没有其它的有效方式来招商引资？

  【周敏】：展会只是我们宣传或者是找到目标客户的一小部分。我们更多的是通过在沿海大城市建立专业的销售团队和经销商网络，来开拓全国市场。除了这些，我们也安排了很多的市场推广活动，像与厨柜协会的合作就是其中之一。

  【记者】：好的，非常谢谢周经理。

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