斯可馨：用15年做精一件事——布艺沙发的“长情”

摘要： 产品上精专，销售模式优势互补，不得不说，斯可馨的成长之路低调而又扎实。由专而精， 由专致远，深耕家居行业15年的斯可馨显得深谙企业发展之道，这也让我们有理由相信，未来五到十年，甚至更长一段时间内，凭借着创新和对现有市场大环境的精准把...

    编者按：在位于中国东部六省一市的华东区域，有这样一群成功的商人，他们头脑精明，满怀激情，分布在各行各业。浙商、徽商、莆商.....古往今来，他们用一个个响亮的名字堆砌出一张张响当当的地理名片。

   为探寻华东家居建材行业的品牌影响力，八月起，新浪家居推出特别策划《新浪主编看华东》栏目，旨在通过对话行业精英，解开企业发展壮大的“密码”，为行业的发展提出更多可参考的可能性。 

    《新浪主编看华东》第九期

  在当下的家居行业，说到布艺沙发，斯可馨绝对是最具话语权的家具企业之一。从1999年成立至今，15年来，斯可馨始终深耕布艺沙发。虽然近年来泛家居的概念在家居行业很是流行，不少家具企业也竞相跟风，纷纷延伸产业链，期以分得一杯羹。但斯可馨始终“长情”于布艺沙发。用斯可馨副总裁、营销中心总经理陈盛的话来说，“首先要把专注点做好，但并不代表你其他行业不做，一个点做好了，才有更强基础去爆发其他的点，走的专方能走的精，走的远”。

  以专求精 坚定走布艺沙发之路

  中国家具行业布艺沙发领袖企业，中国专业软体家具制造商.......成立15年来，斯可馨收获了众多来自业内和市场的肯定。而这一切，在陈盛看来，都得益于斯可馨精准的企业发展战略。

  就国内板块而言，2006年制定的全国四大基地战略绝对是斯可馨发展壮大过程中不得称赞的一件事。2006年，为解决企业发展中碰到的一些物流、管理，工厂等方面的问题，斯可馨率先在全国布局四大基地，华东苏州、华南佛山、华西成都、华北北京，在这四个堪称是家具集散地的城市，斯可馨建立了工厂、仓库、营销中心，这一切不仅解决了经销商的一些物流成本，近距离的管理也使得公司和经销商之间的沟通成本大大降低，在当时，四大基地的建设解决了其他工厂做不到的一些瓶颈。而2006年第一个基地——广东佛山基地的建成，更从此奠定了斯可馨在全国市场稳健的地位。

斯可馨企业全景图

  另一个精准体现在对产品的专注上。

  “专业、勤奋、和合”，在斯可馨的企业文化中，“专业”被放在第一位。这在泛家居概念泛滥的家居圈显得难能可贵。而这股专业精神在斯可馨产品从研发到营销的每一个过程都得到了很好的体现。

  研发中心、培训中心、制造中心、营销中心，这四个中心支撑起了整个斯可馨品牌的运行，说白了，“我们只做这四件事”。这四个中心之一的研发中心，主要负责产品设计，这被斯可馨作为一个非常重要的板块在做，甚至专门成立了一个“斯可馨家具研发月”，显然， 重视研发为斯可馨的专业之路铺了一层基石，原创队伍的强大更让斯可馨的布艺沙发之路走的更为顺畅。

   坚持创新 和现有消费生活模式接轨

  布艺沙发无可争议的是斯可馨的王牌，为了保住这张王牌，斯可馨要做的就是不断创新，而这种创新却不仅仅局限于产品研发和设计上的精进，也延伸到了产品销售模式的改变。

新浪家居对话斯可馨副总裁、营销中心总经理陈盛

    在当下的家居领域，定制、电商、移动互联网越来越多的被提及，也渐渐成为了一种趋势。一时间，由传统的线下营销转到线上营销成了众多家居企业追求销售模式创新的新的选择。去年年底，美乐乐与斯可馨方面正式建立战略合作伙伴关系，有专家指出，双方将在家具的生产和销售领域发挥各自所长，实现双赢发展。今年7月，斯可馨家具股份公司董事长胡卫东率团考察美乐乐成都运营中心，为斯可馨入驻美乐乐家居广场定下基调。

  “将来电商也好，定制也罢，都会形成一种趋势，说白了，它是一种营销方式的创新和转变。以前没有大卖场的情况下卖家具是在商场里卖的，但是产业大展到一定状态，因为生活水平和要求的不断提高，逐渐诞生了商场，现在年轻一代出来后又逐渐诞生出网上销售，所以说都是自然而然的，这也算是很自然的销售模式和生活方式的改变”，对于斯可馨的电商之路，陈盛说的很实在。

  产品上精专，销售模式优势互补，不得不说，斯可馨的成长之路低调而又扎实。由专而精， 由专致远，深耕家居行业15年的斯可馨显得深谙企业发展之道，这也让我们有理由相信，未来五到十年，甚至更长一段时间内，凭借着创新和对现有市场大环境的精准把脉，斯可馨在布艺沙发的专业道路上可以走的更远。（文/新浪家居 章子林）

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