三象董事长鲁雍建：转行做墙布 我是果断决绝的

摘要：中国墙布行业从2007年发展至今历经十余年，在这期间也逐渐形成了：嘉兴、绍兴、杭州等几大产业集群。新浪家居墙布频道作为垂直墙布领域的专业媒体，于今年十月正式推出“探访中国墙布产业集群”系列活动。新浪家居将国内目前最具发展潜质和市场影响力的家...

中国墙布行业从2007年发展至今历经十余年，在这期间也逐渐形成了：嘉兴、绍兴、杭州等几大产业集群。新浪家居墙布频道作为垂直墙布领域的专业媒体，于今年十月正式推出“探访中国墙布产业集群”系列活动。新浪家居将国内目前最具发展潜质和市场影响力的家纺专业基地——海宁，作为本次活动的第一站，于2018年10月18-19日进行了为期两天的企业探访。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者韦丽尧。我正在新浪家居《探访中国墙布产业集群》的第一站，海宁站的采访现场。很开心今天能够邀请到三象的董事长鲁雍建先生作为我们的采访嘉宾。我们了解到三象墙布的前身是窗帘家纺企业，它在布艺的生产、营销方面有是十分丰富的经验，您觉得如今转型做墙布有哪些优势？

【鲁雍建】：我们许村它本来就是一个家纺产业的集群，已经有了30年的一个发展，我们企业也是跟许村的行业同步在发展，也有了30年的历史，我们公司经过30年的发展，已经形成了集设计、生产、销售为一体的一条龙企业，目前我们的产品销售已经遍布全国各地。

【新浪记者】：我们了解到三象是2017年推出了自己的墙布品牌，为什么三象会在这个时间点进入到墙布行业？

【鲁雍建】：我认为墙布行业才刚刚起步，就像十年前的窗帘行业一样，墙布行业的竞争远远没有开始，现在是一个最好的机会，也就是说墙布行业的风口要到来了，所以我们在这个时间切入，因为竞争还没有形成，而我们把握住了这个机会，进行了企业的转型，从窗帘转行来做墙布。

【新浪记者】：三象在转型的期间有没有遇到一些困难和挑战呢？

【鲁雍建】：从窗帘行业转型做墙布行业，虽然都是属于纺织品，但实际上差距也是非常大的，因为窗帘属于一个垂直悬挂且有褶皱的布艺，而墙布是平面贴的布艺，它们是属于不同的一个门类，所以转行时的挑战肯定是有的。比如说，设计出来的产品不符合市场的需求，还包括颜色的搭配组合等等问题。墙布和窗帘之间的差距是非常大的，看上去好像都是一块布，但实际上是千里之差。墙布的生产主要需要注意的是色彩的一些运用，因为墙布的话它是属于墙面装饰材料，跟窗帘是完全不同的。所以我们在墙布的生产中，最主要注重的一个点是：色彩的运用和搭配，考虑做出来的墙布如何跟家居去搭配，跟窗帘去搭配，跟整个房子的设计去搭配，这个是很关键的。

【新浪记者】：中国的墙布产业的集群主要分布在嘉兴、绍兴、湖州这些地方，您觉得这些不同的产业集群之间的差异化发展都有哪些？

【鲁雍建】：我们许村是一个全面发展的产业集群，家纺产品生产基本上都是集合在许村这个位置，绍兴基本上演变成为很多家纺公司的一个营销中心，湖州的话主要是做一些低档的产品，所以在未来许村肯定是最有优势的，因为它又集合了生产，又集合了销售，而且许村做的产品，相对来说品位、品质都要高一些，我认为这几大产业集群相比较的话，许村未来的发展会更好。

【新浪记者】：您对三象的未来发展有哪些规划？

【鲁雍建】：我跟你分享一下我们三象接下来三步怎么走，第一步我们会在全国找省级代理，省级代理完成以后我们会在全国开连锁加盟店，连锁加盟店完成了以后，我们会在全国每一个省设立分公司，这就是我们的三步走计划大致内容，后面的话我们还另有后续打算，就是下一步的商业计划，但是需要等我们完成三步走计划之后再具体规划。

【新浪记者】：非常感谢鲁总接受我们的采访，也祝三象越办越好。

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