Yoke优客计划能否助雅琪诺成为中国墙饰独角兽？

摘要：雅琪诺创立于2008年，从创立至今已有整整十年，其拥有目前亚洲最大的单体无纺壁纸生产基地，全系产品均实现了自主研发设计及生产销售。十年以来，雅琪诺在墙面装饰材料领域获得了很大发展，现已成为集墙纸、墙布、墙咔、数码墙饰、窗帘布艺、墙面背景于一...

十年沉淀 开启新纪元

雅琪诺创立于2008年，从创立至今已有整整十年，其拥有目前亚洲最大的单体无纺壁纸生产基地，全系产品均实现了自主研发设计及生产销售。十年以来，雅琪诺在墙面装饰材料领域获得了很大发展，现已成为集墙纸、墙布、墙咔、数码墙饰、窗帘布艺、墙面背景于一体的综合墙面装饰材料制造商。

雅琪诺是一家拥有着丰富渠道的知名壁纸企业，在壁纸行业已有着举重若轻的地位。如今，同为墙面装饰材料的墙布行业正发生着巨变，从中雅琪诺敏锐地感知到了更大的发展空间，意欲开辟更广阔的市场。今年，雅琪诺整合旗下多品类产品，于8月隆重推出Yoke优客计划，开启了品牌建设新模式。

何为Yoke？Yoke，即优客，Yoke取自众多理工类学科中的学术名词——‘共轭’，‘轭’本意为两牛并走而架在其项背上的农具，令其能够沿着同一轨迹同步行走，雅琪诺以Yoke为名，旨在与更多优质终端并肩同行。Yoke优客计划以“引客流、促成交、提单值”为核心，全面推进雅琪诺“标准形象店、标准加盟店”两大优客体系建设，同时提出了十项优客激励，具体包括“门店形象升级”“专属渠道保护”“优先服务机制”“交付周期承诺”“综合培训体系”“立体广告支持”“全系产品资源”“定向活动帮扶”“终端多维互动”“惠享便利政策”，通过立体、全方位的帮扶和支持，促进雅琪诺终端综合升级。

全面宣传 树立形象

Yoke优客计划是雅琪诺进行品牌化建设的重大举措，从2018年下半年开始，雅琪诺用实际行动证明了其打造品牌不容置疑的魄力，各项举措的推进全行业有目共睹。第一步，签约著名影视演员佟丽娅作为品牌形象代言人，打造品牌的同时，通过形象代言人自身具备的明星效应将品牌影响力进一步扩大，渗透至广大消费者群体；提出全新品牌定位“雅琪诺·就饰墙”，以及全新品牌slogan“300万品质家庭的墙面装饰优选”，将品牌化细化至方方面面，以焕然一新的姿态进行全面、系统的宣传。

第二步，雅琪诺与以新浪家居为首的多家媒体达成了合作，与媒体的合作让雅琪诺举办的每一次活动、公布的所有举措得到了及时的推广，实现了线上的宣传引流。尤其值得关注的是雅琪诺与新浪家居于今年八月正式开启了SVIP战略合作，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，高度认可雅琪诺的企业实力、经营理念与其进行品牌化的决心，由雅琪诺独家冠名、新浪家居制作的《软装小师妹·街头大调查》节目也即将上线，届时雅琪诺将会得到更多样化的宣传，让更多消费者知道雅琪诺品牌。

第三步，雅琪诺在全国12个高铁站推出了落地广告，截至目前，上海虹桥站、潍坊站、绍兴北站、武汉站、西安北站五个城市高铁站的候车厅广告已经上线。线上宣传是互联网时代为了顺应人民生活方式作出的选择，它迅速、高效、流量可观，同时仍须知线下宣传依旧是广告宣传的“刚需”，其面向的群体更为广泛，全年龄段人士皆包括在内。雅琪诺选择全国12个人流量巨大的城市高铁站投放候车厅大屏广告，无疑能够起到极佳的宣传效果。

切实聚焦终端 打造硬实力

广告宣传是推广品牌必不可少的手段，呈现优质产品、完善服务体系、彰显品牌实力，让经销商和消费者信服是更本质的要求。8月9日，雅琪诺举办了十周年庆典暨Yoke优客计划启动仪式，邀请了来自全国各地的近千名经销商参与，活动规模巨大，除却Yoke计划启动仪式、现场庆典和晚宴以外，还安排了生产基地参观及优秀经销商媒体采访环节。一个大型的企业拥有着庞大的经销商群体及合作伙伴，作为企业经营者往往不能实现与所有人的接触和交流，但是只有当面的交流才能获得最直接的反馈，举办落地活动恰恰提供了这样的机会，让经销商们与企业家进行直接接触。雅琪诺带领经销商参观生产基地是对企业自身实力的展现，全亚洲最大的墙纸生产基地足以让经销商提升对品牌的信赖度；精心安排的媒体采访环节既展现了企业风度又肯定了经销商的付出，对被挑选的优秀经销商而言是“奖励”和认可，对其他经销商也是激励和鼓舞。

在8月份的Yoke计划启动仪式上，雅琪诺提出将建立综合培训体系，并表示雅琪诺商学院第一轮课程将于十月份在绍兴开课。在刚刚过去的10月19-20日这两天里，雅琪诺成功召开了“Interest引促提”全国加盟商综合培训，用实际行动证明他们所言非虚。此外，雅琪诺于9月份正式推出了《P.M.123》线上培训微课堂，向经销加盟商们分享Yoke优客计划的详细内容，讲解加盟体系运营过程中涉及的相关知识，并进行相关的技能培训。雅琪诺将线上微课堂与线下培训相结合，组建了全面综合的经销商培训体系。

就当下而言，虽然有不少企业开始做线上直营店，但总的说来墙纸墙布市场的销售还是以终端门店的消费为主。因此，意图打造品牌的企业绝对不能忽视终端的建设。优秀的终端门店形象本身就是竞争力，它能够给消费者留下良好的第一印象，在消费者选择门店时往往能够成为“优先选择”。门店的“颜值”能够引客，但若想要留客，仅凭这点是远远不够的，还需要可以与之匹配的经销商的经营管理能力，这是第二层面竞争力的体现。经销商的销售经营能力与该门店销售业绩有着直接的联系，他们的搭配能力、营销手段等综合素质的提升会直接拉动销售额增长。品牌想要进到消费者心中，需要优质产品的支撑，还要能提供完善的服务，覆盖至购物及售后的全过程。

综上而言，包含门店、经销商、消费者在内的所有终端都是品牌打造过程中需要重点关注的。雅琪诺优客计划的推出正是聚焦了终端，重视了其中每一个环节，为经销商和消费者提供了全面的服务，这是正确的方向，品牌建设当从重视终端开始。

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