领绣销售总经理陈燕凤：领绣将持续引领行业风向

摘要：第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者姜双。今天我们来到了第二十七届北京墙纸墙布软装饰展会的现场，非常荣幸邀请到了领绣的销售总经理陈总。请您来给我们做一个自我介绍，同时也介绍一下这次领绣的新品好吗？

【陈燕凤】：大家好，我是领绣墙布销售部的总经理陈燕凤，我从事销售已经有八年了，等于说是从领绣的第一块墙布开始，也是从第一届展会开始到现在，每年都会来到北京。我们的经销商从几十个到现在八百多个专卖店，经过了大概有七年的时间。我们的产品刚开始的时候是比较单一，到后来我们的产品演化到其他墙布，还有我们的印花墙布，也增加了很多系列的产品。

    今年主要是针对我们原来产品方面的一些空白点，像主打一些轻奢的、现代的一些品类创新产品给大家。我们招商的话，我们这次展会的目标是招到两百个专卖店。因为我们原来是有850家专卖店，今年我们2019年的目标是1500家专卖店，1500家专卖店主要是通过四个招商，一个是北京展会的招商，之后我们要去深圳展会招商，然后还有一个上海的红星展，最后是广州展。我们通过今年的这些展会来招商，专卖店能够达到1500家。

【新浪记者】：这次展会有非常多的企业来参加，您觉得在这次展会上整个行业来讲有没有一些不一样的东西呢？

【陈燕凤】：我刚才看了一下，我觉得今年每家的产品都有它的特点，不管什么品牌都有它的亮点。应该说墙布发展到现在已经成熟了，百花齐放了。但是我们领绣在创新这块是比较强势的，今年我们带来了很多新品，应该说比他们的产品都要往前走大概半年的时间。

    今年，我们带来了大概有四五十款新品，这都是今年主打的比较现代的，然后比较轻奢的，应该说是重色彩轻绣的产品。像以前就是绣比较重，色彩比较单一，今年是色彩比较重，绣会比较轻一点的产品。

【新浪记者】：2019年领绣在品牌建设这方面会有哪些动作呢？

【陈燕凤】：我们前两天做了一次大商培训，我们大商培训主要是帮助他们四大体系的落地，主要是帮他们去做大做强，让他们成为当地的第一。四大体系主要是帮助领绣在当地成为消费者的品牌，主要是培养他们做大商，从一个小商户、小的公司怎样发展成一个企业，把他们培养成一个小的企业，让每一个专卖店都变成一个企业。所以说，我们今年的目标就是培养大商，让所有的专卖店就往大了做，帮助他们把四大体系全部落成。我们的公司现在自己开发了自主的软件，里面包括一些供应系统全部都在里面，全部是正规操作。

【新浪记者】：陈总请问领绣2019年的销售目标是什么？

【陈燕凤】：我们2018年做到销售额2.88个亿，这在业内是第一的。今年我们的目标是5.9个亿，5.9个亿当中5.2个亿是墙布的，余下部分是窗帘，还有墙板的，总的目标是5.9个亿，所以我们今年肯定是能完成的。总体目标就是1500个专卖店，5.9个亿，势必达成。

【新浪记者】：.对于2019年的行业发展趋势，如果让您选择，您会选东西南北风中的哪个呢？为什么？

【陈燕凤】：其实我觉得行业所有的行为都是跟着领绣来的，领绣今年有什么动向，他们就做什么动向。其实这个东西不能说单一的哪一项比较注重，应该说是比较综合的。在产品创新方面，他们做得比较好一点。今年我们注重在东风的渠道拓展和服务这块。领绣为什么会做到第一呢？因为一直在渠道这块做得特别好，渠道基本上都是专卖店，比较正规，很纯净，管控非常好。其他企业也看到了这个方向，这个周期虽然会比较长，但是后续的效果非常好，所以他们今年都在渠道这块下功夫了。

【新浪记者】：谢谢您接受我们的采访。

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