兰客厅执行总经理李伟航：坚持原创设计 提升品牌价值

摘要：一直以来，窗帘作为家庭装修过程中的一件必需品，具有明确的建材消费属性。它的消费场景一般都在建材市场等场所发生，它的消费只占据了中国家庭极少部分的增量市场。

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对“绣魁”进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者林泳彤，非常荣幸邀请到兰客厅执行总经理李伟航先生接受我们的采访。李总您好，本次展会中展众合推出了绣魁十大品牌展这样的一个新的形式，兰客厅也是入选了绣魁十大品牌展，您是如何理解“绣魁”这个主题的呢？

【李伟航】：绣魁，绣就是绣花，是在纺织品里面，很精美的一个工艺。同时“绣”也是我们把精美的作品展示给观众的意思。魁，我的理解是夺魁，就是把我们精美的作品展示给观众的同时，通过展示和比较，让我们的产品在相互的比较竞争当中取得一个优异的成绩，我想通过绣魁这个展出，能够激励我们企业，拿出更多、更好的产品，在同行的竞争当中，取得更好的成绩。

【新浪记者】：您觉得兰客厅为什么能够入选“绣魁”十大品牌展？

【李伟航】：我们兰客厅公司是创建于1995年，25年以来，一直致力于窗帘布艺行业的发展。2015年的时候，我们公司的创始人、董事长夏建军先生，在窗帘的开发过程当中，首次开发了高温定型成品窗帘的工艺。同时，我们也创建了兰客厅这一成品窗帘的品牌，并且把它推向了全国的市场。经过四年的发展，在全国已经有数百家企业参与到了高温定型窗帘、成品窗帘这个行业当中来。自始至终我们兰客厅窗帘都在产品的创新、技术的研发还有生产的规模，以及市场的营销，客户的服务方面，都走在整个行业的前列。我想这一次兰客厅能被选入绣魁十大品牌展，是行业和组委会对我们公司发展的认可，十分感谢。

【新浪记者】：您觉得在这一次绣魁的展出当中有什么值得大家期待的内容？

【李伟航】：我们兰客厅的产品自2015年品牌创建开始，一直引领这这个行业中的轻奢、极简风格。经过近四年的发展，整个轻奢在往极简的方向进一步发展。这一次展会，我们在产品的风格上会更具有前瞻性，并且在展厅的布置方面，更注重整体软装的体现。所以这一次展会上，对于我们的产品，大家可以透过我们的整体软装搭配，进一步地体会我们公司在产品设计、整体布局方面的内涵和精神，还有我们向整体软装以及成品窗帘行业拓展的勇气。

【新浪记者】：绣魁十大品牌展是这一次展会推出的新形式，您觉得这个新的形式对展会质量的提高有什么帮助？

【李伟航】：这一次展会组委会推出了绣魁的这一形式，我觉得这个形式推出得恰逢其时。因为入选绣魁的企业，都是行业内的标杆企业。不管是墙纸、墙布，还是我们窗帘行业，通过绣魁这个活动，能够对我们整个行业的发展，起到一个标杆的引领作用。窗帘也好、墙纸、墙布也好，其实经过前期一个数量型的发展，目前已经转向了质量型的发展，已经由规模化的发展，转向了一个以设计创新为导向的发展。通过我们精品展区中具有最新理念的产品展示，我想能够起到带领行业的标杆作用。

【新浪记者】：入选绣魁十大品牌展，很大程度上是行业对兰客厅这个品牌的认可。您作为品牌方，您觉得您的企业应该在行业内如何发挥好标杆作用，来引领这个行业良性发展？

【李伟航】：再一次感谢组委会，把我们兰客厅品牌选入到这一次绣魁的活动当中。我们感觉特别激动，同时感觉到了我们的责任。我们要在做好自己企业的同时，不遗余力地发挥好我们对于整个行业的责任和作用。一直以来，我们兰客厅在企业经营过程当中，都坚持下面四个方面。接下来我们还是会在这四个方面继续加强，来引领这个行业的发展。第一，我们坚持原创设计和原创开发。第二个，我们公司自创建以来，在产品的生产方面强调产品主义工匠精神的核心价值观。第三，我们在市场的开拓方面，坚持专卖店品牌的发展战略，这是一份十分需要勇气坚持的事业。第四，我们全心全力协助我们的加盟商，尽心尽力服务好我们的终端客户，让终端客户使用我们的窗帘能够放心、安心、省心，使加盟商客户的家庭事业获得双丰富。

【新浪记者】：中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装展，并且将打造成为亚洲最大的墙纸墙布展。今年和法国的智奥会展集团强强联合之后，也是明确表示，要将进一步提高展会的质量。您对展会的转型升级有什么看法？

【李伟航】：我想这一次中展众合和法国智奥集团的合作，应该是一个战略性的合作。随着国内整个经济环境的改变，以及消费技术的突飞猛进，国内各个行业的消费环境也发生日新月异的变化。我们的各类行业展会不仅仅要适应市场的变化，而是需要走在市场的前列，为我们行业的发展提供一个预判性和引领性。我想通过这一次两大集团的合作，我想组委会的目的也是为了让我们上海还有北京的展会水平能够接近甚至达到欧洲最高水平的展会，并且在接下来在产品的原创，设计的原创，以及产品的上架方面，能够与欧洲最前沿的展会实现无缝衔接。

【新浪记者】：展会其实是面向经销商以及大众的一个非常重要的窗口。作为行业内的先锋企业，您能透露一下八月展会现场，兰客厅的产品以及它的整体软装设计有什么新的突破点？

【李伟航】：我们兰客厅窗帘自从2015年品牌创建伊始，对市场上主流风格的流行趋势就具有极强的前瞻性。15年、16年当整个家装市场的流行风格都还在美式、法式风潮中时，我们即预见和开发了简约时尚的风格产品，继而在17、18年，我们又开发了轻奢、新中式等当下十分流行的风格。那时我们开发的窗帘其实引导了软装走在了硬装的前面。随着市场的发展，目前市场对于轻奢、新中式和现代风格的要求更加简洁、清爽，对于整体软装的要求进一步提升。本次展会我们的产品将在轻奢格调的基础上更简洁、更年轻、更加讲究面料质感，价格更加平和，我们追求让更多的国民能够消费得起我们兰客厅品牌窗帘。

【新浪记者】：兰客厅接下来在市场的发展上面有什么样的计划？

【李伟航】：兰客厅作为行业的开拓者和引领者，不仅仅是在产品的类型上进行了开拓和引领。同时在市场的开发和经营模式上也实现了开拓和引领。我们中国的窗帘行业，一直以来是大市场小品牌，一直以来只有面向终端门店的厂家B端品牌，鲜有针对消费者终端的C端品牌。所以窗帘款式千差万别，质量良莠不齐，品牌价值更无从谈起。兰客厅窗帘以高温定型成品窗帘的发展为契机，投入了巨资和人力，孵化了我们兰客厅这一成品窗帘品牌，在全国采用加盟连锁专卖的经营模式，为专卖店输出高质量产品的同时，统一高端形象门店，统一产品介绍，统一安装标准，还统一了我们整体的后期服务。兰客厅2017年全面实施全国的专卖店的发展战略，专卖店的标准，不断地在更新迭代，目前推向市场的最新标准是我们全新的3.0版本。这个标准，外立面更加简洁大气，紧跟国际的时尚潮流、大牌风范。内部强调空间的整体软装、搭配效果，实现成品窗帘和其他家居用品的一个完美的整体融合。另外，我们公司不但为加盟商提供完整的培训学习，同时公司配合实力强大的运营项目部，随时为我们各个门店提供开业活动，经营、帮扶等服务。

【新浪记者】：兰客厅窗帘在终端品牌建设和专卖店的发展上，都取得了不俗的成绩。之后兰客厅在窗帘行业的终端发展上有什么样的新探索？

【李伟航】：一直以来，窗帘作为家庭装修过程中的一件必需品，具有明确的建材消费属性。它的消费场景一般都在建材市场等场所发生，它的消费只占据了中国家庭极少部分的增量市场。其实窗帘产品具备纺织品消费属性，特别作为柔性的一个定制窗帘，如果进入到人流巨大的商超市场，将发挥它的日常消费品甚至快消品的属性，开发出比新装修房屋而购买窗帘的新增市场要高几十倍的一个存量市场，这个市场的空间不可估量，我们兰客厅将在这个领域做出新的尝试。

【新浪记者】：在如今的市场环境之下，经销商选择品牌越来越理性了，您认为经销商在选择加盟品牌的时候，他们会从哪些方面进行考量？

【李伟航】：随着行业的发展，进入到行业的品牌也是此起彼伏，既有没落离场的老企业、老品牌，也有意气风发的新品牌。行业的不断发展，也是大浪淘沙，对于有实力的企业，在大浪中，就像石头一样，越磨越亮，越来越有价值。对于加盟的品牌，经销商应该考察品牌是否具备一个完整的专卖店运营体系，因为只有具备完整的运营体系，加盟品牌才具备长远的发展潜力和协助经销商运营成功的能力。在选择品牌的时候，我想可以从以下几个方面深入考察。第一个是这个品牌，是不是具备一个完善的原创产品设计开发的能力，因为一个品牌的设计思想，必须是原创的，而不是抄袭的，必须是连续的，而不是断续的。产品是可以做到有灵魂的。第二个，就是产品的一个加工的生产能力，质量标准毫无疑问必须要高，同时生产能力要能够匹配销售旺季的要求，产品的货期必须能够严格的得到保障。第三个就是销售终端的培训学习、运营和扶持的能力，这几点十分重要。

【新浪记者】：谢谢您接受我们的采访。

展会预登记：

1 搜索并关注公众号：墙纸墙布窗帘家居软装展

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3 完成信息填写，点击“提交”，获取参观确认码。

4 凭“参观确认码”，现场扫描进场，无须换证，无须排队。

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