“正菁华，再腾飞”领绣墙布9周年峰会于巴厘岛圆满落幕

摘要：新的一年，领绣将勇敢迎接新的机遇与挑战，始终坚持以创新、奋进、团结携手领绣家人们实现个人价值，拥护行业价值，缔造企业价值，持续引领行业走向更稳固的未来！

2020年1月8日，“正菁华，再腾飞”领绣墙布9周年峰会于巴厘岛努沙杜瓦会议中心（BNDCC）盛大举行，本次会议由浙江联翔智能家居股份有限公司主办，巴厘岛努沙杜瓦会议中心协办。参会人员达六百余人，全国各地优质及深具潜力的专卖店负责人相聚浪漫巴厘岛，现场共同见证领绣跨国年度盛会。领绣董事长卜晓华、领绣市场部经理张杰、优秀经销商代表、著名设计师戴昆、当地旅游局官员带来现场精彩分享。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的官方主流媒体及领绣首席战略合作媒体，受邀出席本次盛会，并带来现场报道。

峰会伊始，全体与会人员起立，升国旗，奏国歌。同在异国他乡，通过昂扬激荡的国歌拉开峰会序幕。随后，领绣市场部经理张杰在峰会现场为经销商家人们进行了2019销售工作总结汇报。2019年，领绣夯实聚焦、蓄势展望，实现年销售总额3.45亿元的全新突破，较2018年同比增长28%，企业纳税总额高达5132万元。全年销售总米数达293.7万米，较2018年同比增长62%。通过2019全年“专卖店净化战略”，取缔各类不规范、不标准、业绩差的专卖店76家。截止年底，领绣墙布共有专卖店857家，较2018年底净增130家，共有经销商123家，较2018年底净增40家，新签约专卖店共206家。直观的数据比对可以看出，领绣队伍正在不断壮大，为抢占市场占有率，赢得先机。

2019年，领绣在规范企业发展方面开展了一系列切实可行的举措。订单市场的运作，弥补原有接单模式的不足，规范管理的同时助力日常门店运营。领绣自2015年开始筹划上市至今，不断规范、完善内外部各项体系，在增长肌肉的同时不断强健骨骼。目前全行业最大面积、最全体系的立库建成，从根源上优化企业生产制造的管理新模式，实现公司精细化管理。门店星级管理制度的运作，进一步强化合同化意识。

领绣自成立初，就将品牌定位高端，但并未受限于高端。2019年，在激烈的市场竞争中，领绣顺势推出大量具有竞争力的产品，进一步抢占了市场份额。同时开展各项丰富多彩的营销活动，结合不断壮大的领绣营销团队，以提高消费端品牌曝光度，加强领绣品牌在终端的影响力。

总结2019的同时，也为2020年定下4.1亿的销售目标，领绣目标新开专卖店650家，大力发展乡镇一级专卖店，进一步提升门店覆盖率。2020年也将加大培训方面投入，计划开展经销商大会、导购培训会、施工培训会、商学院等各类培训会20场，累计培训3500人次，进一步加强终端门店的营销能力，加强品牌建设，形成品牌力量。2020年，领绣在各项渠道广告投入预计将达一千万，同时将继续深化与新浪家居等新闻媒体的合作，增加品牌知名度，打造真正的消费者品牌。

在房地产市场低迷，整体大环境趋低的状态下，2019年领绣营收实现反差稳步增长，每一份成功的硕果背后，都凝聚着每一位领绣人的辛勤汗水。随后，领绣2019年度颁奖仪式开启，表彰过去一年中涌现出的优秀团队及个人。先后颁发了“2019全国赤诚之心个人奖”3人获奖、“2019全国赤诚之心门店奖”10家专卖店获奖、“2019全国销售十强门店”10家门店获奖、“2019全国十佳销售经理奖“10人获奖、“2019全国最具潜力奖”10家专卖店获奖。一份耕耘，一份收获，只有团队及每个人真诚付出，才能共同缔造领绣的美好前程。本次表彰仪式表彰优秀代表，激励后起之秀，共同在未来再创佳绩。

成功可以被复制，优秀可以被学习。来自安徽绩溪专卖店负责人方文喜，现场为大家分享了个人经验以及心得感悟。安徽绩溪专卖店在2018年从全国八强一举进军前茅，用实力表达了对领绣及最高领导层的信任与支持。在单一品类进击受阻的当下，探讨了多品类共存将如何引领新的营销增长；并表示将以百倍的热情，紧跟领绣脚步，迎接更加美好的未来。

市场急剧变化，需要做到因势而变。江西抚州专卖店负责人李武能以个人为例，分析了在经济不景气的当下，应该如何转变运营思维，变被动为主动，转“坐商”为“行商”。同比增长20%销售额的背后，是李武能敏锐察觉销售前置的紧迫性，并积极调整自我，能够实时掌握瞬息变化的市场形势。最后表示将在未来的日子里夯实基础，努力开拓，也祝愿领绣业绩稳定增长，早日上市。

昨为台下客，今做台上角。山东新泰专卖店负责人李岩岩分享道，专业艺术科班出身，硕士毕业后从事墙布事业，凭借17平米小店，创造领绣又一销售传说。专业学识让她能够精准把握客户需求，通过“望闻问切”努力与客户统一思想，进退得当间让客户潜移默化的感受到领绣出色的产品、真诚的服务，拉近与客户间的距离，促进成单率。

峰会午歇时刻，全体领绣家人移步会场外，在灿烂阳光下共同合影，留下属于领绣珍贵的一刻。

设计，是产品核心，当今时代愈加崇尚“无设计，不装修”的家装设计理念。峰会下午场，全球著名华人设计大师戴昆，现场围绕“软装设计与搭配”进行了2小时的主题演讲，以不同维度解构“设计”。鼓励设计师摒弃固有观念，以不同思维切入，拔高设计高度。完成从设计师思维到客户思维的转变，从第三人称更迭为第一人称，想客户所想，急客户所急，发现需求，解决需求；找到消费者真正的个人表达及人居需求的提升点，实现设计真正的价值。

设计不仅为了提高大众审美，更是为了让生活更美好。戴昆强调设计师应该具备解决问题的能力，产品设计应该以使用者为出发点，更加符合社会发展以及经济效益的延伸；同时善于捕捉市场空缺点，并运用专业技术攻坚克难，引领市场乃至带动一个全新行业的诞生。戴昆也透露2020年将与领绣进行深度设计合作，打造全新墙纸布艺系列新工艺。让设计赋予产品灵魂，造就品牌产品的核心竞争力，通过解构设计思维，重新定义设计与产品的共存关系。

戴昆现场也与经销商进行了积极的互动，就整体软装的发展思路、行业遇冷期的出路、全局思维与自我呈现的平衡、如何扭转客户思维、联盟与否的抉择、如何速成色彩美学等问题做了精辟入理的分析回答。墙布企业应该顺应设计师渠道崛起这一刚性需求，合理分配利润核算，在行业动荡时分，通过联盟活下去，挺过消费受控期的苦涩，迎接未来的甘甜。深具启发的创造性思维，为现场的与会人员带来设计、经营、服务各方面的启发。

“领绣的家人们，早上好！”

“好、很好、非常好，领绣最好，耶！”

领绣独有的铿锵口号，开启了领绣董事长卜晓华关于2020年的发展规划的战略报告。一个行业的蓬勃发展，一定需要一个好的企业、好的品牌引领。榜样的力量能够让人相信，未来充满无限可能。领绣自成立9年间，通过新技术的研发升级，新工艺、新材料的率先运用，不断引领行业向前。时刻保持警惕性是领绣在恶劣环境中稳居翘首的制胜法宝；分析大环境前，始终应该先反思自我，发掘主观能动性，关注自身能力提升，才能真正提升品牌实力以及营销运营能力。

墙布行业现如今一年的销售总额在200亿规模左右，前十企业总额占比却不及行业10%，不足20亿。当行业缺乏品牌引领，低小企业会逐渐崩坏行业价值；在市场竞争日趋激烈的当下，领绣部分新品价格平民化，增加低中端保量产品产出，迎合市场变化。但一味的牺牲产品价值获取市场占有率，并不是可持续发展的道路，当利润不断挤压，企业会进入僵局，没有退路。卜晓华表示，当下需要全体领绣家人们看清未来趋势，身扛行业未来发展重任。价格为导向的市场趋势不可违逆，但需要对价格保持一定敬畏之心，切忌不可赢了天下，输了墙布。

自2016年提出蓝图并不断完善至今，领绣智能云通过供应链管理体系、营销运营体系、研发管理体系、生产物流体系四大体系的建设，会上卜晓华就四大体系做了详尽讲解，全新的理念、全新的方式，打造经营企业的新思路。本次峰会重磅推出“菁华”系列，现代、年轻、简约、时尚为产品特色，2020年将全面凭借“菁华”系列迅速占领市场，实现品牌渗透式覆盖，赢取市场流量。同时领绣品牌将持续拔高品牌价值，延续高端，继续引领去墙布行业扶摇发展。“菁华”、“领绣”两只手出拳，专注墙布，做好墙布，雄霸市场。

“正菁华，再腾飞”领绣9周年经销商峰会，会议部分圆满结束。同时，领绣为家人们设下自助式印尼特色风味晚宴，晚宴伊始，由印尼国家旅游部大中华区国际市场部司长Vinsensius Jemadu先生发表致辞，对领绣家人齐聚巴厘岛表示热烈的欢迎，同时对本次峰会能够圆满举办表示衷心的祝福。随后，领绣董事长卜晓华以：“祝领绣家人正菁华，祝领绣事业再腾飞！”开启晚宴，领绣为家人们特别准备了众多具有印尼当地特色的精彩节目，一曲《迎宾舞》热闹开跳，活跃气氛；紧接着由湖北鄂州专卖店负责人带来的电钢琴弹唱《潇洒走一回》全场掌声雷动；神秘奇特的《克查舞》吸引了一众目光；随后在领绣销售部及江西负责人带来的《肚皮舞》与《火花舞》的热辣舞蹈中，领绣9周年经销商峰会圆满落幕。

始终以“领绣墙布，墙布领绣”为企业愿景，倡导“让所有中国人都用得起领绣墙布“。新的一年，领绣将勇敢迎接新的机遇与挑战，始终坚持以创新、奋进、团结携手领绣家人们实现个人价值，拥护行业价值，缔造企业价值，持续引领行业走向更稳固的未来！

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