艾是销售总监孟繁波：集成是市场倒逼家居产业链去拥抱变革

摘要：2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者代洋帆，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到艾是销售总监孟繁波接受采访，孟总您好，想问一下目前行业内众多品牌尝试战略调整新动作，聚焦更多品类，抢占市场份额，您是怎样看待这一现象？您认为多品类集成发展会是未来主流趋势吗？

【孟繁波】：2020年的疫情黑天鹅，让整个泛家居行业都经历了前所未有的挑战。具体到墙布行业，疫情加速了行业洗牌的进程，是最为显见的行业巨变。与此同时，多品类集成化浪潮兴起，表面上看起来是B端的厂商在主动需求变革，其实本质上还是市场。伴随着新生代消费群体的崛起，懒人经济、美学经济以及对于品质家居生活的升级需求，不止对于产品的要求越来越高，对于服务的要求也越来越高。因此，从这个层面来讲，集成其实是市场在倒逼整个家居产业链去拥抱变革，而变革的方向是——如何给消费者提供一站式的家居解决方案，甚至超出消费者的预期。

【新浪记者】：行业发展至今，逐渐走向成熟。您如何看待目前业内企业纷纷追求差异化道路？您会更愿意在擅长领域加码还是在未知领域赛跑？

【孟繁波】：当下是一个快速变革的时代，墙布厂商必须紧跟时代步伐与趋势，思考企业终端战略。艾是相信，未来一定是墙布+窗帘的融合店才能赢得更多市场份额。因此，艾是未来会坚定不移地去拓宽产品品类，同时不断强化终端营销层面的革新。在产品层面，随着家居消费需求的设计，“设计是产品的灵魂”这一点将更加毋庸置疑。对此，艾是的应对是坚持原创设计，在强化墙布、窗帘产品设计的同时，精研设计与工艺的有机结合，以让艾是的产品区别于市场同类产品，实现差异化发展。同时，进一步升级全案设计服务能力，以给到终端用户更加省心的整体解决方案。

【新浪记者】：软装行业集成化发展强势而来，而在这个过程中，品牌和经销商都将面临全新局面，对此您认为经销商应该如何提升自身竞争力适应行业发展浪潮？

【孟繁波】：经销应该选择一个拥有强大的品牌基因 、持久稳健的盈利模式、完善的赋能系统、完善的服务保障的品牌进行合作。比如选择艾是·布家居，我们拥有行业最全的墙布、窗帘产品体系，通过方案引流，定制成交，帮助经销商提升市场竞争力，实现轻松卖货。

【新浪记者】：有观点认为，家装行业的集成化绝不是品类数量的简单增加，而在于有机的“集成”，对此您有何看法?您如何看待其中的“有机”？

【孟繁波】：我认为应该是融合吧，集成可能有些狭隘。集成更多的是产品的叠加，比如我们这个行业，早些年大家开始做墙布与窗帘，只是单纯的叠加增加了一个产品。而融合，我觉得更广，资源，设计理念，品牌基因，包括产品，服务，门店形态等等，这样的融合未来是有希望的。

【新浪记者】：谢谢您的采访！

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