机会新大陆：这两条家居赛道，都还在寻找突破点

摘要：12月11日至12日，中央经济工作会议在北京举行。

  12月11日至12日，中央经济工作会议在北京举行。

  会议特别强调“加快完善生育支持政策体系，发展银发经济，推动人口高质量发展”。从宏观形势来看，老年社会加速进程，银发经济加速发展已刻不容缓。

  在此背景下，12月11日至13日，嘉兴市秀洲区举办“广秀聚力 智领未来”大健康产业交流合作大会，其主要内容正是响应国家号召，探索适老化家居和大健康产业融合发展的趋势。

  受中国家博会（广州）的邀请，“装企炼接”组团来到嘉兴积极参与到大会的交流对接中，会后还走进当地企业，参观展厅、深度交流。

  参访鸿启智能家居

参访友邦吊顶

  据了解，从2023年春季开始，广交会设立了银发经济和智慧生活两个新题材展区，中国家博会（广州）2024年将重点打造居家社区适老化主题展。

  据大材研究的了解，2024年中国家博会（广州）从民用家具展环节，到后期的办公商用展，都将出现全新的适老家居相关成果。

  又一年过去，有哪些适老产品与技术亮相，委实值得期待。

  伴随我国进入深度老龄化社会，银发经济正在兴起。受益于人工智能、5G、物联网等技术的日益成熟，适老化、智能化家居产品的国内外市场潜力巨大。

  在会上，装企炼接创始人，同时也是家居热媒体+大材研究智库矩阵联合创始人胡炼，做了题为《智能家居和适老化市场的发展现状及趋势》的演讲。

  其坦诚讲到此行目的，旨在突破大家居品类隔阂，发现新的产业提升之路，构建新的产业格局和市场新蓝海。

  演讲摘录如下：

  01家居市场发展态势

  中国建材家居行业市场规模一直被称之为5万亿赛道，相对一些小众行业而言，足够大的体量给到了我们长足的发展。

  迄今，一直在高速发展的状态，目前也仅仅是放缓，到2025年我们的市场增长率放缓到3%，也就是到了2025年我们才真正进入5万亿市场规模。

  但是，为何大量传统家居行业感觉不到增长，而是体感很冷呢？

  主要还是因为有过去二十年左右的高光期衬托，很长一段时间，整个行业的增长相对是非常容易的，是普遍增长时代。

  而现在，尤其是后疫情过后，一方面，行业内部没有秘密，大家同质化竞争到透明状态，个个都处于秀肌肉的阶段。另一方面，企业在竞争中分化激烈，强者更强，弱者死路一条，所以，整个市场局面可以用惨烈来形容。

  这个时候，整个家居市场的发展态势，具体呈现出如下特点：

  传统品类的增速下滑；智能崛起，改变卫浴、灯具、床垫、床等传统品类；存量改造、适老化等新机会带动新增长。

  同时，市场也进入到头部快速集中的时代，也就是头部红利时代。

  集中化会引发整个行业的大变革，这是大家认可的共识。

  这个变革，不仅仅是行业内巨鳄的沉淀，更会颠覆固有行业的界限，我们可以看到，最近大家居建装产业里，发生了几起颇具震撼力的并购事件。

  龙头的价值是榜样性的，给到我们最大的收获，是认知的改变，格局打开，去找寻新大陆，而不是一味内耗一味价格战。

  02适老化市场发展态势

  为何会关注适老化市场？

  事实上，适老化的风并不是今天才刮起来的，近年来，中国正快速进入老年社会。

  根据2022年的统计数据，我国60岁及以上人口为28004万人，占全国人口的19.8%，其中65岁及以上人口为20978万人，占全国人口的14.9%。可见，我国已经进入了深度老龄化社会。

  从55岁或者60岁退休，到80岁或者90岁失能需要护理，是非常庞大的一个人口基数，覆盖我们50年代到70年代的这批人，这个群体可以说是建国以来最有购买力的用户。

  之前，适老化市场的风为何刮得不够大，那是因为婴儿潮的70年代到80年代的这批人，还没有进入到50岁大关，随着这批认知和财富同步于改革开放的人群进入老龄阶段，相信我们的适老化市场将迎来繁荣时刻。

  很多机构也在对老年人的消费做出预测，前两年，中国老龄科学研究中心发布的《中国老龄产业发展报告（2021—2022）》认为，2050年，中国老年人口消费潜力或将达到406907亿元，占GDP的比重攀升至12.2%，有望成为新的经济增长点。

  复旦大学老龄研究院银发经济课题组也有预测，在人均消费水平中等增长速度背景下，2035年，我国银发经济规模为19.1万亿元,占总消费比重的27.8%,占GDP比重的9.6%。2050年，银发经济规模为49.9万亿元，占总消费比重的35.1%，占GDP比重的12.5%。

  03如何打通家居市场和适老化市场？

  家居赛道是5万亿赛道，适老化赛道是10亿到50万亿，从家居赛道立场来看，适老化赛道就是妥妥的新大陆。

  从经典的商业闭环逻辑来看，需要打通三个路径：

  首先是对用户需求的洞察，知道我们的消费者需要什么。

  其二是基于需求展开的产品与服务研发，推出一揽子消费者需求的解决方案和产品体系。

  其三是将产品推入销售渠道，找准哪些渠道适合销售适老化产品，或者是孵化出一些适合的渠道。

  可以肯定的是，传统家居经销商、房地产物业、家装等密切关联居住体验的渠道，是有充足理由分一杯羹的，甚至就是适老化产品相对匹配的主流渠道。

  接下来的问题是，如何做渠道的改革和融入。

  以上三个点实际上涉及到一个底层问题，认知的改变，唯有认知的改变，整个闭环才真正能闭合。

  很长一段时间里，适老化家居这个题材，一直只听声音响一直不落地，尤其在终端，普及率确实不够，靠适老化致富的终端小B微乎其微。

  其原因被归结为两点，一个是产品研发慢，成熟度不够；另一个是政策与市场环境还不够给力，但让人欣喜的是，最近3年，政策吹风越来越猛。

  不管是PPP模式的提出，表明政府和民营企业共同来解决问题的决心，还是上海9073养老格局的提出，90%居家养老，7%社区养老，3%的机构养老，都是非常有利于整个适老化赛道发展的。

  我们看到各种养老模式，都不可能离开适老化家居的参与。

  要解决适老化中刚需的一环“住”的问题，家居肯定是重头。

  家居行业过去讨论“住”，多数指的是一手房，大比例是婚房的软硬装问题，当然也有少部分改善房。

  随着市场的成熟，进入存量房时期，讨论重点转向对旧房的改造装修，这一块，也有大量企业已经入场了。

  而适老化家居改造和旧房改造相比，可以算作整个家居赛道转型的一体两翼，二者在概念和执行上都有一些交集，比如旧房也涉及到适老化家居的功能增加。

  适老化家居指向的是特别年龄段的特殊人群，比旧房改造这个概念更精准，从战略布局来看，应该更有突破的可能。

  04智能产业亟需突破点

  回顾智能家居发展过程，从终端消费者使用场景来看，我们还仅仅处在第一个阶段，即家家户户有两三种单品，比如智能音响、智能锁、扫地机器人等。

  在家里扩大智慧家居使用场景的，要么是较高收入的阶层，要么就是科技和智能的发烧友，还未能扩大到大众消费群体层面。

  当今社会经济处于放缓的状态下，如果做不到刚需水平，无法实现规模化的客群覆盖，那么，供应链上的生产商也就无法做大，上不了规模。

  近几年，我们在市场上做调研，发现智能家居经销商体量依然很小，客单价不理想，做得比较困难。

  因此，如果说智能家居也需要一个突破点把规模做上去，智慧养老就是一个突破点，因为它是刚需，有可能在刚需人群中快速扩大。

  我们认为，智能家居可以借助适老化健康产业完成落地，否则，智能家居发展的方向就可能大而无当，大量非刚需的单品或者系统，并不为整个大众消费群体所接受。

  05智能家居+适老化是双向奔赴

  一边，智能家居整个赛道叫好不叫座，一边，适老化家居长期停留在话题上，如何打破僵局？

  就时机来看，70%的居家养老，带来澎湃的消费需求，完成这部分养老人群的健康管理，成为适老化和智能家居的融合好时机。

  目前，在适老化健康管理上，智能睡眠的布局已经颇有成果，这是我们的榜样。

  总体而言，传统家居需要打开适老化改造的局面。这不仅有助于适应社会发展形势，也将助推5万亿的家居赛道融入到几十万亿的适老化消费大舞台。

  这种融入，是充满想象空间的。

  近日起，大材研究将推出“适老家居瞭望”专题栏目，以2024中国家博会（广州）展商及适老相关主题展、论坛作为重点研究对象，发掘适老居住技术变革与产品成果，解读赛道里的优秀企业。

  原文来自公众号：大材研究

标签：