布奇简易生活渠道负责人张珺然：大家居渠道早布局，合作磨合已步入正轨

摘要：2024年3月21日，张珺然于“2024中国家居新品潮流趋势大典”上接受了采访。

【新浪记者】：首次来到“2024中国家居新品潮流趋势大典”，有怎样的感受？

【张珺然】：来到“大典”，我们的期盼依旧如初，内心充满了激动。我认为“大典”举办得非常好，而且服务也十分到位。主办方也非常努力，为我们做了很多准备。我能感受到你们非常用心、慧心，能够及时地将今年的流行趋势传达给参展商和客户，让他们受益。通过上半天的观察，我发现客流量很大，展馆里人流量爆棚，我们应该也会有很好的收获。

【新浪记者】：介绍一下此次带来的新品有哪些特点？

【张珺然】：我们有两个品牌，今天陈列在这里的是我们的成品帘品牌，它是集自主研发、自主生产、成品输送为一体的，非常快捷、便利。此外，我们所有的制作都可以说是运用了高标准的工艺。第二个品牌是高端定制成品交付，它是做定制系列的，其受众人群可能是大平层、别墅、改善型的业主。对于追求速度和刚需的年轻人，选择我们的布奇·简易生活成品帘系列就好。而对于追求改善型的客户，可以根据自己的设计喜好或者采纳设计师的建议，按照整体设计全案进行任意搭配。无论是材质、纹样还是色调，我们都能满足您的所有需求。

【新浪记者】：您认为，近两年市场有哪些变化？

【张珺然】：谈及变化，我认为现在的窗帘产品主要有两个发展方向。第一个方向是产品越来越大众化，注重走量和跑量。而另一个方向则是追求价值观和高品质感，走向中高端市场。我们的简易生活系列在大众化的基础上，品质更高、性价比更高、颜值也更出色，价格却是大众所能接受的。而布奇则是一个真正的高端品牌，无论是材质的多样性、纹样的丰富性、厚实度、细节感还是色调，都能满足客户的个性需求。同时，其价位也非常具有吸引力。确确实实我们布奇可以说是往高精尖的方向走，“高”代表着品质卓越，“精”则意味着我们追求更加精致、精细的制作工艺和产品呈现，“尖”则表明在这个行业中，无论是从研发到后续的制作细节，还是服务方面，我们都力求达到高精尖的水平。

【新浪记者】：针对这些变化，企业将做出哪些调整？

【张珺然】：其实有两点。首先，我们一方面是窗帘门店，另一方面也服务于那些进行整案或大家居定制的大型企业，为他们提供所需的窗帘品类。我们主要做两个方向，一个是渠道，一个是窗帘门店。对于窗帘门店，我们建议他们一定要做一些差异化的东西。因为当市面上的产品都一样时，只会引发恶性价格竞争。但如果你们做差异化，并且性价比又高，那么产品就会更具吸引力，也更有卖点。第二点，我们会服务于大型B端企业，比如进行整案设计的欧派、顾家等。我们会为这些企业提供窗帘品类，负责窗帘板块的售前、售中和售后服务，形成一个完整的服务闭环。这是我们作为窗帘企业接下来要发展的两个方向。事实上，我们在大家居渠道的布局较早，三年前就已经开始与大型家居企业合作。经过这两年的磨合，我们已经步入正轨。现在，无论是从销售还是服务方面，我们的合作都已经非常好了。

【新浪记者】：对于未来的“大典”您有什么样的期待？

【张珺然】：希望未来“大典”可以更好地服务企业，或者为我们链接接不同行业。因为大家居时代下的，整合资源很重要。谢谢你们，其实你们“大典”做得很好。另外，从融合角度来说，我们的产品也是根据大家居去做融合的，窗帘在空间中一定是要和整体空间的色感、材质、元素、纹样、家具等方面进行融合。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访。

【张珺然】：谢谢。

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