新元木业张永成：利用契机拓宽营销思路
摘要：2010年3月23日，第十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海浦东新国际博览中心举行，新浪乐居的记者刘丽君在展会现场就地板展以及近期行业热点对吉林新元木业有限公司副总经理张永成进行了采访。
2010年3月23日，第十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海浦东新国际博览中心举行，新浪乐居的记者刘丽君在展会现场就地板展以及近期行业热点对吉林新元木业有限公司副总经理进行了采访，以下是采访实录：
【新浪乐居】：新元今天带来了哪些特色产品？
【张永成】：新元在国内主要是以三资品牌为主，推出的新产品也比较多，现在整个的国内的地板企业也还是比较多，竞争也比较激烈，针对2010年，我们也开发了新产品。一种是三层碳化，表面经过了高温高压之后，可以吸附甲醛。还有一个新产品，我们通过科技公关，可以做出固木全地板。配合低碳经济我们也做一个自己的贡献。还有一种是拼花地板，这种拼花地板是2010年的一个新产品，针对地板的边角料进行综合利用，也是一个低碳的一个方面。同时我们也开发了一些小规格的地板比如说以前的大板，1860×189。今年开发了一种1.2米×148的地板，就是把一些大板子的原料不够宽不够长的，也可以利用起来，这样的话更加节约成本，也等于是对资源消耗有一些好处。
【新浪乐居】：刚刚你也提到了现在地板行业的竞争很激烈，我们企业是怎样在激烈的竞争中保持住自己的一定的地位？从管理方式来和产品本身来说有什么样的特点或者优势吗？
【张永成】：新元作为中国名牌出口免疫的产品，作为吉林省的龙头企业，规模很大。而且市场竞争越来越激烈，在这种形式下我们大企业也感觉到一些压力，在国外市场我们利用各种方式参加德国的展会，美国的展会，也包括一些新老客户一些朋友介绍，把国外这块做起来。新元以他的优良的品质和很稳定的产品，逐渐在升量，虽然说我们的产量还没有回到金融危机之前，但是整体情况也很好。内销虽然我们才2年多的时间，但是我们感觉到作为一个中国名牌、免疫的产品，从企业的内部管理我们为了配合低碳经济的到来做了非常有意义的事情，第一个我们利用小材小料不够宽的不够长的，甚至于以前就是当烧火材的我们都利用起来，可以节省资源的消耗，为低碳事业做出微薄的力量。第二个我们以前烧的都是煤，供暖供热都是煤，我们去年投了大概有400万新上了两台喷燃锅炉，把我们的木屑木接头粉碎之后整个喷到了锅炉中把整个煤替换掉。
【新浪乐居】：这个也是响应低碳的号召。
【张永成】：对。再一个就是在新产品上下功夫，我们的新产品尤其是无醛地板的开发也更是我们今年的一个卖点，也是配合减少温室气体排放做的事情。再一个是在降低成本上，我们企业内部实现班组核算，在生产车间内部实行产品质量和动力消耗、和公司奖励挂钩，我们上段生产的产品和下段交接是一个买卖关系，这样的话也可以调动工人的积极性，把我们的成本降下来，把质量做上去。这样产品的品类也就会在众多的市场中有市场有竞争力。
【新浪乐居】：你今天对于这个展会本身有没有什么样的期许？
【张永成】：我感觉到今年的展会比去年多，也应该说是体现了一个市场在逐渐变好的一个信号，我们新元会紧紧抓住这个机遇在国内拉动内需的大背景下做好新元这个品牌，同时我们已经加入了三层实木复合联盟，我们也借鉴这个联盟向中国的消费者展示新元的产品，我们也希望三层这个新产品在国内的消费者心目中越来越好，让大家主动来认识三层、熟悉三层、喜欢三层。
【新浪乐居】：行，谢谢您接受我们的采访。
