现场直播：2010江苏・吴江地板产业发展论坛

摘要：2010江苏・。吴江地板产业发展论坛就“吴江地板产业集群、整体品牌形象的真正形成”、“吴江地板的概念打造、品牌营销及联合推广”、“强化吴江地板在区域经济中的优势与作用”等议题，组织政府、企业、行业协会、新闻媒体等单位展开深度研讨和对话，旨在...

　　第三个高兴，非常高兴企业家们人才济济，认识水平有了很大的提高。

　　吴江木地板产业区域的优势和成长的空间我说一下。昨天我们初次见面，也请大家原谅我讲话的坦率，既然来了都是自家人，说话不痛不痒没有意思。产业区，不是都可以建设成功的。地板，有很多的产业区域，比如说大家都知道南浔、横林、安吉，也有不太成功的，他用的力气并不小但没有成功。比如海林马书记，三明、台安、鞍山，现在看起来都不是说太成功，或者说成长性没有预想的那么好，没有少花力气。

　　吴江这个地方，我觉得是有优势的，区位优势很明显。搞纺织的污染非常可怕，我是浙江人，绍兴的染整很厉害。我们听说挖地三吃还有污染。那木材加工，尽管是一个劳动密集型的产业，但没有什么污染。吴江有很明显的区位优势。我们的实木地板，由于我们的资源禀赋不可避免的要采用进口资源，我们没有这样的木材，我们造林再厉害，不能挡住5000米高空的风沙，造林解决不了这样问题，解决不了珍贵木材的资源问题，能解决纤维板的问题，解决不了大型版材胶合板的问题。那你吴江挨着张家港、挨着上海。

　　南浔为什么可以发展起来？运输路径管。热带雨林的硬米800美元一平米的板坯料，运费大概占一半，可见区位优势是很突出的。再说长三角这个市场，你紧挨着市场，区位优势很明显。第二，后发优势。比起南巡，比起东北，我们搞实木地板是晚的。像圣达搞的厂房，南浔过去看不到的，02年、03年、04年有这样的厂房吗？没有。你们现在有这样的认识，像差异化等，也是总结别人教训的前提下得出的，后发优势很明显。第三，十七大以后，中央认识到这个问题了，社会也有这样的强烈反应，国民经济当中向人民分配的要增长。锦涛书记讲了话甚至说得很具体。在这样的内需市场的注重，从09年开始。过去讲的都是虚的，09年是动真格的了。我觉得，这三个优势非常明显。

　　吴江，如果有决心，可以建设成为一个有特色的木地板生产区域。

　　分析一下现状是怎样的呢？集群来讲，总量不小。从企业数目、从产量规模，总量不小。但结构呢？功能呢？我觉得这是值得探讨的。所谓结构，第一是人才结构，人才结构是好的。比如姚总是从先进行业到传统行业来的，安信的美女是新生代，这都是优质人才。在座的企业家也不错，都是有多年实战经验，有一定的学习能力。鸿运来的陈列馆，体现你们的理念很好。我知道附近最大的陈列馆应该是市有的，但你的陈列馆是非常有特色的。人才结构，应该总体不错，但这个人才结构不仅是企业家，但我们吸引、留住人才的能力怎样？我认为这个很关键。是否愿意从苏州到吴江构成？

　　很坦率的说一句。德尔也好、安信也好，你们是把制造基地放在这里，你们的总部中心不在这里，对不对？将来能不能把重心放到吴江来？这个应该关注。当然，营销、品牌，我们讲品牌要有很具体的内涵，比如说吴书记讲的12个驰名商标，当然德尔是四块强化中国名牌之一，安信也是实木地板的前三强，那其他的呢？品牌结构怎样？影响力、美誉度怎样？这也是值得探讨的。我们有几家上市公司，安信快上市了，德尔也准备上市。总体上市公司的水平和档次，和非上市公司不是一回事。姚总讲了，五年后资本竞争会是企业竞争重要的层面。第三是功能，作为区域性的品牌，我们的功能怎样？其中配套的功能我觉得是有的。因为挨着南浔，南浔发展较高，配套的功能非常重要。我们去国外搞工厂就非常头痛，买一个易损件，可能要坐飞机啊。我最近到了南美一个木地板厂，就碰到这样的问题。横林和南浔都具备，吴江也逐步具备这种协作配套的东西，扎堆功能有了。还有一个功能现在也开始了，就是示范模仿、跟进的功能开始发挥了。蒋卫起了很好的作用，叶总跟蒋卫跟得很紧，叶总很有希望。这里面结构的问题，成长空间大一些。

　　我还想说一下企业层面上的问题，大家一定要注意到中国的木地板需要大中小结构配套，不一定都需要大企业，都是大企业也不行的。但大家一定要想到大企业有大企业的强项，有的企业家看不到这一点。木地板3.6亿多，产能要到5亿。1000万以上的有几家，到3000万平方米，圣象去年说是3000万平方米销售量。大企业和小企业是不一样的，不要觉得我小企业自得其乐，小企业你没有感受到市场全面的压力，比如说原料，三年、五年后你来看我们说的这个话。

　　现在张家港木材坯料卖不出去，但很快木材坯料就卖不掉了。木地板一定要有的，实木地板是人们所需要的，我们一定要坚持，这是我们的特色之一。现在圣象、德尔都做实木，实木地板要坚持。但这个国内没有什么原料，这个原料最好的还是热带雨林。掌握原料，大企业才有这样的本事。安信是尝了甜头也吃了苦头。中粮集团有30公顷的采伐权，中粮并了一个公司，那个公司有采伐权。如果不能拿到热带雨林的木材，我们的实木地板搞不下去。南浔也好、吴江也好，有这个能力吗？现在可以拿到高质的木材，一个是南美，一个是非洲。大家现在不一定现在就要抓，但是大家要有这样的意识。大家觉得日子过得不错，那真的很难做大了。不做大，不掌握资本市场，你就很难把手伸到全产业链。现在的竞争，一个叫全产业链，比如中粮集团现在粮食基地、粮食仓库、销售渠道、出口，大企业就可以做到全产业链。圣象也在抓了，我们现在做不到，但我们要知道我们和大企业是有差距的，这是第一个。

　　第二，要创新。凯牌，实木多层上贴木纹纸加耐磨层，这是创新、差异化非常好的尝试。但根本的是要创新，但创新要投入，没有投入就不能创新。巴斯夫搞化学制品，现在在国内打官司。巴斯夫光搞研究的就200多人，小企业能做到吗？小企业往往意识不到危机。他们有些企业打官司，他盯着大企业，你大卫可能还没有长大，如果长大就会盯着你。大企业，要有整合的动力，做大的愿望。企业家最重要的是什么？无非就是整合资源。

　　大家对我非常好，我也想贡献一些经验，行业的指示是王会长做的，我只做建议，我很着急大家要有愿望。当然，小企业也有自己的好处，小企业灵活，应变能力快，管理费用低。比如宏耐加入圣象，一平米加6元的管理费。小企业管理费低，有优势。小企业要做精、做特，而且要抱团。你越是小企业，越是要抱团。你的力量是不够的。我刚才说的很多事，你做不了。希望大家要意识到这些，确实我们面临的压力越来越大。我美国刚回来，我非洲刚回来，我意识到国外企业不是在鼓吹零碳、低碳，在实实在在的做一些事情，这是我们作为中国的企业关注不够的。

　　店大欺客，客大欺店，能有条件做大的还是要做大，能有条件上资本市场的还是要上资本市场，这才可能把我们的企业做大。因为刚才讲的，面临的环保压力，我们不仅是认证的问题。现在美国雷斯法案已经处理了一个企业了，美国他是不抓住你就算了，抓住你就把你罚得倾家荡产，弄到你就弄死你。如果我不能放弃我的国外市场，那么我们没有办法不长大，我们必须要长大。我很着急我牵头的两个“之都”，这两个“之都”没有成为品牌孵化器，没有实现这样的功能，不过总体发展还不错。成为品牌孵化器，这还是我们企业的原始动力。

　　现在我们的产能，绝对不能放弃国外市场。木制品无一例外，1/3出口，2/3满足内需。出口怎么办？要回避低价竞争，根本的是要买渠道。安信好像做过这个事，至少议论过。现在至少有几个中国企业在美国买渠道，一个是竹地板企业，在美国买了一个电子商务的渠道，花20万美金，但圣象买了一个渠道，入股40%，代价1450万美金，他就可以占有那个企业在美国的50个洲2000个门店。去年回报是300万人民币，但这是长远的啊，40%的股份。如果我的产能完全释放出来，在我们人均GDP1万美元前，我们一定要征服国外的市场。国外市场争取不了，我们就不可能成为强国。做大做强才可以考虑这些事啊。

　　翁少斌和我讲，中国的品牌溢价能力很差。他们说的有一定道理。尤其到国外去，我们的品牌基本上是没有用的，你必须要靠你的实力。

　　吴江的木地板区域产业集群，只要我们决心大方向对，环境好。当然，现在看起来环境不错，我讲的是人文环境。交易成本现在低。苏南的干部素质比较高，我们的起点也高，只要我们完善集群功能，健全它的配套，提升他的结构，吴江是大有希望的，谢谢大家！

　　吴江地板年启动，阐述地板年的意义。目的及规划：

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