现场直播：2010江苏・吴江地板产业发展论坛

摘要：2010江苏・。吴江地板产业发展论坛就“吴江地板产业集群、整体品牌形象的真正形成”、“吴江地板的概念打造、品牌营销及联合推广”、“强化吴江地板在区域经济中的优势与作用”等议题，组织政府、企业、行业协会、新闻媒体等单位展开深度研讨和对话，旨在...

　　议题1：吴江地板产业集群、整体品牌形象的真正形成

　　在本议题中，我们将共同探讨吴江集群内的企业如何充分整合、利用业内资源，强化专业化分工和配套协作，积极进行群内信息、技术、经验传播，培养高级资源要素，优化集群结构。

　　参与本议题的对话企业家是

　　1、德尔地板 姚宏鹏先生 　　　2、万松地板 周小泉女士

　　3、圣达地板 朱建忠先生 　　　4、凯牌地板 胡忠华先生

　　本议题的评点专家是：吴边秘书长、马志伟先生

　　德尔地板是行业的老大哥。姚总，地板作为吴江区域特色之一的形成，您又何观点？

　　姚宏鹏(德尔地板总经理)：说不上老大哥，今天向各位领导汇报一下。今天主要是向大家学习，把我们企业的情况对大家进行汇报，希望对大家有一些启发。

　　德尔，是地地道道的苏州乌江企业，整个企业在工业基地建的第一个厂是在顺泽。关于"吴江地板"产业的发展，是否可以集聚、是否可以形成，关键在于未来的走势怎样？我们当地又有怎样的优势？走势和优势的资源是否可以有效结合在一起？如果两种资源可以有效的结合在一起，这种产业的集群就可以形成。如果我们没有看准这个产业的未来发展方向，或者我们当地的资源要素不具备的情况下，这种产业的形成可能会困难一些。

　　我们对这个产业的判断是这样的，王会长、张会长这几年的感受可能比较深一些。07年我们更多是做企业品牌的塑造，我们做高调的事情多一些。07年之后，我们更多是做内部的工作。对企业的战略我们进行了梳理，叫一条线，两个端，制造柔性化。一条线是品牌线，品牌是我们未来德尔长期要打造、坚持要打造的，这是我们要时时刻刻要在行动当中体现了。

德尔99年创立之初到2000年开始制造就体现了，从我们奥运品牌的打造、包括市场营销的推广等所有的一切，品牌都是我们的核心。两个端，一个是市场流通端，2007年之后，我们对市场流通端在这个行业我们可能是做得最早的，这个过程当中也有很多的酸甜苦辣，包括经销商的阵痛和企业的阵痛，07年30多个省代，07到08年全部结束，到今天90%的扁平化完成。和公司直接结算的客户是180多个，江浙一代已经到这一级和公司对接，管理对接很好能跟上，品牌执行力也很到位。终端，我们从07年开始，对战略进行调整。到今天，效益发挥得比较好。5月份的董事会议刚结束，5月强化地板铺货130万平米的销售。到今天我们反思过去做了哪些工作取得这些业绩？

正是因为前几年的阵痛、扁平化的建设保证了我的经销商的成长，我的执行力也可以到位。如果今天还是总代，他做得大的情况你很难受，做得小你又希望他做大。你合理的引导，让他按照企业的思路发展，你整个结构怎么变化？这是一个端。另外一个端是我们未来要做的，也就是资源端。制造柔性化，德尔的制造不会放得很足，70%的产能是我完成，30%的产能是在外面。制造柔性化，我们董事长有一个理念，全天下所有的制造工厂都是我们的，关键在于是否可以整合好？整合好拿来我用，双方就可以共赢。整合的过程中，对吴江市的产业集群我们可以做一些贡献，可以把一些产能释放出去，我们这边一些工厂可以做一些配套。另外，我们现在也在邀请我们的供应商在吴江落地，像做包装箱等。做地板，产业由原来的点对点竞争，未来形成链条对链条的竞争。为什么需要链条对链条的竞争？

往后发展，整个企业的竞争程度会越来越大。原来我做家电，感受非常深。99年之前家电行业利润非常好，链条上的企业日子也很好过，从业者也很好过，99年后发生了极具的变化，发生整合，整合过程中链条也形成了。链条对链条的竞争，就会对产业集群形成一种推动作用。鉴于此，我们要求我们优秀的合作伙伴过来建厂，我给他一定的定单，保证生产线的运行，他周边再发展一些。第二个，未来地板产业的发展竞争由原来的实体竞争向实体加基本竞争转化。我们企业的观点，五年之后资本对产业的推动作用会越来越显著。大家可能可以感受到，五年之后或者三年之后，你企业有没有钱，有些事情靠你原始积累是完成不了的。一些战略性的工作必须拿钱去砸，去投入。资本在4、5年后就显得更加重要。这样对产业集聚的形成会起到大的作用。整合，进行质的发展，一定是资本有很大推动下发生变化。我们这个产业，资本的整合下一步的时代，在五年左右的时代会很快来临。这个来临，因为我们的渠道在发生很大的变化。大家的成本越来越高、竞争越来越激烈，要靠你的规模来达到，最后成长为行业里面的优秀企业。

　　以上是德尔对这个产业的看法，产业集群会在下一波到来。这个产业集群包括两个，一个是企业间形成一些群体。第二，产业的上下游会形成一些区域性的群体，这是我们的看法。

　　谢谢大家！

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