融汇版图副总裁刘震: 新常态，新挑战

摘要：3月22-24日，第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会（简称地材展）在上海新国际博览中心盛大开幕，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2016上海地材展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话地材行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网行业...

3月22-24日，第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会（简称地材展）在上海新国际博览中心盛大开幕，展示超过千家地板企业的最新产品各类地毯以及地面装饰材料。是地板行业高规格的大型展会。新浪家居记者团现场直击，全方位展示2016上海地材展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话地材行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网行业的渗透下，地材企业有哪些新变化？以下是现场采访实录。

采访嘉宾：融汇版图副总裁刘震

时间：2016年3月22日

地点：上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路）

融汇版图副总裁刘震

新浪家居：这是贵公司第几次参加展会？除了这次展会之外，其他的展会还准备去参加吗？

刘总：我们从96年至今经历了20年的历史。四年前，我们是几乎每年地材展都会参加，但4年前，为了调整、变革我们做了许多工作，希望以崭新的面貌面对消费者。4年后的今天我们再次参加地材展，也希望继续得到大家的支持和认可。其它展会不准备参加了，因为我们做内销占的比例比较大。

新浪家居：2016年作为融汇版图地板光辉岁月20年，您能否介绍一下为本次展会精心准备的新品？

刘总：“美于形，优于心”在我这一次推出的新品种得到完美呈现！一直以来，地板的产品很难达到矛盾的统一，比如天然材质与完美外观、优越性能与平易价格、绿色环保与高性能制材等等，很难得到兼顾与统一。 

而本次隆重推出的，颠覆行业概念的第五代合木，第六代原木臻品系列，是以上几方面完美融合！是地板行业划时代的产品！优雅的外观和严谨的工艺，倡导高雅、简约、纯粹的设计风格，于生活中突显艺术，于艺术中折射真实，这些都与当代人的生活态度不谋而合。原木臻品系列为都市精英人群打造有情感、有温度的艺术化生活体验，融汇版图地板的惊艳就此开始。以“无骨更简单”“无醛更环保”“无缝更健康”的三大理念，缔造出绝世真品。

该产品以行业领先的智能地板，抗变形自带龙骨的结构，使地板龙骨一次合成，安装更加简便。凭借行业最强UNICLIC密封锁扣，有效实现无缝拼接，彻底杜绝有害物质残留导致的家居污染。据悉，此产品精选全球优等树源，零化学添加，零产品辐射，经IFGB德国食品级标准检测验证，不含VOC，重金属等有害物质，为孕婴、老人等提供高品质、高标准服务。

本次展会，我们不仅准备了第五代第六代地板新品，更有颜值极高的经典款“简美”系列，“KING"系列以及茗家享家系列，可谓是精彩纷呈！

新浪家居：通过参加这次展会，如果让你用几个词形容的话，您觉得它的特点是什么？

刘总：我觉得这一次展会的特点是让世界交融，比如昨天的“世界地板大会”，在上海展会期间，以这个名称开会的很少。为什么呢？以前中国是中国，最多也就是亚洲，但是现在中国是世界，因为所有产品，所有的客户口味、需求和风格都已经在全世界进行了融合。因此这一次我们看到单进口地板就占了一个展馆，国内馆所有的花色、性能和进口产品相似度非常高。如果说讲同质化，我觉得未来的几年是世界的同质化开始了。

新浪家居：2015年9月，新浪家居正式启动了91装修消费者服务平台。从媒体和信息服务商，变身为消费者服务的平台，直接为全国500万装修业主提供装修及建材家居服务（免费量房、免费测量等服务，搭建消费者与工长的直接交流平台）。在装修前期，就为家电企业锁定精准客户，您怎么看待这样的模式？贵公司会考虑参与其中吗？

刘总：我认为这个非常好，新浪家居做这个非常好。原来企业和媒体是一个合作的利益关系，现在变成了一个融合的关系，和我们所有的家居客户变成了一种纯粹的伙伴关系，我认为这是一个很好的接口。我们大家把利益息息相关起来，同时为我们解决问题，我认为相当于是一种共融，也是和这一次的产品类似，这是非常好的。作为企业来说，我们非常愿意看到这样的一种现象，我们会参与的。

新浪家居：您刚刚说了这一次展会有另外一个目的就是希望吸引一些经销商，那么你们在选择经销商的时候有什么样的标准？那我们这边会给经销商一些什么样的支持？

刘总：经销商和我们未来客户群定位有关。未来80后、90后是消费主流。所以我们要求我们现在的经销商要有一种创新的思维以及团队管理的能力，另外对他们在渠道上的资源也有相关的要求。

现在大家谈支持已经是过去时了。如果一个经销商过来谈支持，有可能我会把它Pass掉，因为实际上我们和他进行了多种方式的融，就像是你中有我，我中有你。在合作过程中，还要整体的市场扩展，这已经不单纯是费用谁承担的问题了，而是站在同一个立场来做这个事。如果这时还谈支持标准的话，那已经是过去时了。

新浪家居：过去两年，地板行业经历了冬天，中国地板行业洗牌现象还将加剧！中国家居大行业正处于一个挑战与机遇并存的转折点，高效率、低成本、可持续“新常态”更是令行业面临危机，融汇版图地板将如何应对挑战与机遇？

刘总：企业本身的发展是依靠多方面的，自身的转型，从技术到应用，甚至产业链当中，每一个企业都需要找到自己的定位，失去准确的定位，就输在战略层面。成功的企业家，要有长远的眼光来看待自己的企业，然后做出正确的调整，看清未来，不断变革自己。面对挑战，最关键的是做企业要沉得住气要有耐心，心态很重要。

我认为，四种企业可以在冬天活下来；

    第一是真正关心80后和90后作为主力消费群体的企业，因为我们很多企业成功是建立在关心60后和70后基础上的，主力消费群体在改变；

    第二类企业是只专注在某一个细分领域，而不是盲目多元化的企业；

    第三就是既做好产品更重要是做好服务的行业，因为在家居里面服务比产品更重要，很多企业产品做得非常好，但是没有服务的话，意味着冬天你就消失了，所以服务是一个很重要的功课；

    第四类企业就是不断创新、接受新东西的企业。

     四类企业其实就是长青企业的四种特质!在我们企业身上具备这些特质。

    “互联网+”和“工业4.0”，势必会在家居业内引发一场探索未来发展模式的“思想启蒙运动”。融汇人也在这条路上的探索、前行，力求引导最新的商业模式，研发最受欢迎的产品系列，打造百年融汇品牌。

    现在的80后、90后，他们是跨时代的标签，怎么能够适合他们的需要，不光是风格上，包括性价比、接受程度上，这是我们新的突破口。包括我们管理团队当中很多80后90后新生一代也能成长起来，我相信前面是一片光明。

新浪家居：在这些发展过程当中，我们有没有电商的考虑？

刘总：电商是我们必须要走的路，因为电商这么高效的一个工具提供给我们，如果说我们不利用它的话，那就是暴殄天物。以前我们是传统渠道，传统渠道转到电商时大家都在观察，看它到底是泡沫还是鲜花，我们也不知道。但是经过尝试之后，去年开始已经进入了。今年我们会加大这方面的投入，更多是线下的体验和线上的发布产品的交易。在商业模式当中，我们想强化在交易方面的便捷性和快捷性，电商给我们提供了很好的渠道。

新浪家居：我们企业在往电商转型过程当中，你觉得面临最大的困境是什么？

刘总：困难其实有很多。首先，资金是困扰企业发展的一个因素。第二，是人才，目前复合型的新型人才还是缺少的。尤其是像我们这样20年的企业，面临着新老交替，这个时候从观念、管理各个方面都要形成一个转变。第三，是整个供应链方面进行大的变革。我们想变的时候供应链体系要支撑。第四，是技术，这方面国外技术封锁也是比较厉害的，这是我们面临的几个困境。

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