“一往无前”如鱼得水2021（秋）双品牌新品发布会圆满成功

摘要：2021年8月3日，如鱼得水于杭州宝盛水博园大酒店盛大举办如鱼得水2021（秋）双品牌新品发布会，该场发布会原计划邀请1500位经销商（受疫情影响，部分经销商未能准时赴约），新浪家居作为垂直于中国墙纸墙布领域的首席媒体，受邀参与本次大会并进...

2021年8月3日，如鱼得水于杭州宝盛水博园大酒店盛大举办如鱼得水2021（秋）双品牌新品发布会，该场发布会原计划邀请1500位经销商（受疫情影响，部分经销商未能准时赴约），新浪家居作为垂直于中国墙纸墙布领域的首席媒体，受邀参与本次大会并进行全程跟踪报道。

大会伊始，如鱼得水窗帘精品董事长陈道贤先生就如鱼得水的使命、战略与布局进行阐述。“争做一个由社会责任感的企业，让天下人更爱回家”，这是如鱼得水自2017年就定下的使命。正是基于这样的责任与愿景，如鱼得水才制定了之后的种种布局和战略，共创了如鱼得水以始为终的闭环。

如今，家装和零售的融合已是势在必行，关键在于怎样去做，提及2021-2025年的发展方向，陈道贤表示要持续落实“1+N+新零售”的模式，1是大商模式在专卖店的基础上，通过合伙人机制实现区域运营服务，N指小店，成本低、复制快、盈利快。未来也仍将实行以社区为主，以其他销售产能为辅的销售模块，之后新零售在线上线下的融合也将进一步提升消费者的体验和销售效率。大市场、小企业、小商家是如今的窗帘行业现状，其破局点就在于“N小店”，社区赢才能大赢。陈道贤先生指出，精装房的普及率会越来越高，而如鱼得水会为经销商持续提供销售工具，在后端把工作做到位，以帮助前端的经销商更顺利的占领社区份额，从前到后形成体系，让大家把生意做得更好。

随后，如鱼得水溢彩产品设计负责人赵华国从2021秋冬色彩流行趋势、秋季新品解析、爆品产品解读这三个方面为大家带来了精彩的解说。他强调溢彩的品牌定位在于时尚、简约、优质，深度贴合了当代年轻人对于窗帘色彩风格的喜好取向，也满足了年轻消费者对于产品的个性化需求。

在如鱼得水墙布的新品发布环节，墙布研发负责人李思思女士登场并为大家带来了溢彩墙布爆品第二期介绍。李思思女士讲解道，墨绿色和铁锈色是2021年的流行色，Y06版本的墙布以中国古典色作底，再结合当下的时尚潮流，共推出了43款新品。截至目前，溢彩墙布销量已占据如鱼得水墙布总销量的80%，李思思表示希望对爆品的解读能在帮助经销商打开全新的搭配思路，为客户带来更好的消费体验。

“当下产品不再是以多而杂取胜，而是要走向少而精”，如鱼得水设计研发部的负责人糖糖上台为大家做了一场全面细致的新品介绍。她带领大家品鉴了2021年秋季的软装趋势，总结出精致、时尚的高端定制才是未来软装消费的大势所趋。如鱼得水的品牌消费群是都市中产到都市精英，此类人群主张家是艺术的空间，有自己的追求和审美，也不会被缺乏内涵的产品轻易说服，他们希望产品的品质、艺术、格调可以有所突破。如鱼得水本季的博物馆系列、珠宝系列、动物狂想系列、意式轻奢系列，都格外注重品质与设计感，旨在突出更深的文化内涵和神韵灵气。

销售研发部是推动战略输出成战术的部门，如鱼得水研发负责人北辰为大家详细介绍了“社区店”盈利模式。和三年前相比，门店面临的痛点在于客流量变少，团队的人数减少。终端战场前移，现在的竞争更多集中在了社区，去了更上游的地方。没客流，没团队，破局点在哪？北辰依然将思路聚焦在了“N小店大功能”上。思想上转变，行动上更要转变，打法决定客户量，客户量决定团队数量，想做好社区，方法、机制、工具的深挖是关键。为更好地帮助大家理解，北辰还辅以了生动详尽的社区经营案例给大家作为参考。一个方法解决一个问题，先别人一步发现问题的重心才能做好准备，但归根究底，离客户更近的理念才是关键。“生逢伟大时代，自当奋力一搏”，北辰以此作为结束语，以此激励在场的经销商，让他们不止敢想，更要敢做。

经销商是企业面向消费终端的主要渠道，如鱼得水在之后的环节里邀请优秀经销商作为榜样的力量上台发言。“窗帘墙布是个小的品类，要想做好，一定要把握机遇找到新的方向，也要肯做，不能只是喊口号。”如鱼得水昆山专卖店的张总作为第一位嘉宾给大家分享自己的经验，建材圈子里想要做社区的品类有很多，想了就要去做。想要做好社区这个模块，一是要塑造品牌，二是要找准客户，三是要打造出属于自己的得力团队。张总在最后总结，只要满足这三个条件，愿意跟着公司的节奏走，就能抢占市场，在当地的口碑塑造也未来可期。 

接着来自苏州的李总也和大家分享了她个人做社区的成长之路。全国精装房的覆盖给了后端软装从业者新的机遇，靠装饰公司、设计师推荐、门店做利润，小区做量，她将社区的销售流程变得简单化，简单的配色、套餐、李总也指出，入驻小区的前提是获取业主的信任，年轻人对品质有自己的追求，环保和品质的保障是非常重要的。另外，越来越多的业主要求一站式服务，获客成本的增加要求多品类合作共赢，要想把社区做好，窗帘、墙布都不能落下。距离交房日还有一个半月左右的时间，李总的团队已成功成交了60单，她也希望以自己的真实经历呼吁大家一起做好社区模式。

在发布会的最后，如鱼得水营销中心总负责人大师兄周猛向大家公布了重大利好政策，也为在座的经销商推出了全新的社区销售利器。他再次强调，干社区是当下传统店活下来、活得好的唯一出路，如鱼得水推出的AB社区工具，意在强力赋能终端。经营门店如逆水行舟，不进则退，整合是势在必行的趋势，当下的竞争对手已不局限在窗帘传统行业，市场消费环境发生改变的大前提下，躲在传统经营模式的舒适区内最终只能被市场排除在外，仍以传统建材市场为中心的经营方式终将被淘汰，变革是规律也是必然选择。

至此 ，2021如鱼得水（秋）双品牌新品发布会圆满成功。因为相信坚定，所以一往无前；因为一往无前，所以无所畏惧。如鱼得水携“1+N+新零售”模式，与“社区赢才能大赢”的新理念在行业内开辟了一条全新的道路，时代创造机遇，行动改变命运，此次如鱼得水全新战略的制定能否百尺竿头更进一步，引领窗帘软装行业窥得全新的突破点？在不远的未来我们共同拭目以待。

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