【米兰壁纸墙布窗帘】软装十大品牌之感恩同行 | 米兰集团董事长孙利权先生新年致辞

摘要：我们不是在卖家居产品，我们是在帮消费者买家居产品！

我们不是在卖家居产品，我们是在帮消费者买家居产品！

——米兰董事长孙利权

大家好，我是米兰集团董事长孙利权。非常高兴有这样一个机会和所有米兰的新老朋友们交流交流。

米兰自09年成立以来，在软装行业已经整整耕耘了13载。13年来，我们从一个只有十数人的“小作坊”成长为拥有数百名员工的规模企业；从一个名不见经传的“小字辈”成长为家居行业的知名品牌；从初创期的“小打小闹”成长为业绩名列前茅的领军企业。

米兰今天所取得的一切成就都离不开广大的消费者朋友、每一位经销商伙伴、以及并肩作战的米兰家人们的追随与支持。在这里，我代表米兰全体员工向大家致以深深的谢意。

2021，在疫情常态化、市场竞争加剧、原料成本提升的多重挑战下，大家同时面临新消费趋势难以捕捉、热门赛道竞争日渐白热化、新品牌资源稀缺、消费者心理难揣摩等诸多挑战。

我在走访一线市场的时候，很多经销商家人向我诉苦：竞争越来越激烈、生意越来越难做、钱越来越难赚……

作为企业经营者，听到大家的倾诉，我感受到的不仅是压力，更是责任。这些年，我一直在思考：家居企业未来的出路在哪里？如何帮助经销商走出低价竞争的经营困局？

众所周知，家居软装作为传统行业，营销上存在着思想落后、模式僵化、手段单一等诸多问题。行业要想改变，必须导入新的营销思维和营销模式。事实上，几乎所有的企业都发现了这个问题，也做了很多努力和尝试，但最后大多都“无疾而终”。

究其原因，改变意味着告别过去、意味着破茧重生、意味着自我颠覆，这对于那些曾经取得过一定成绩的人而言，不仅是一次突破，更是一个巨大的挑战。

在这里，我要借用一下我的黑马导师刘润老师的一句话：这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长！只要你够专业，到处都是机会，未来已来，我们必须拥抱！

2021年，新冠肺炎疫情阴霾笼罩，世界经济复苏艰难曲折，唯我神州大地生机盎然。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我们通过艰苦奋斗，如期全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标。

今年5月，在一个论坛上，中国（海南）改革发展研究院院长，迟福林，演讲时说：2012年至2019年，中国社会消费品零售总额，从21万亿元涨到了40万亿元，年均增长10.94%。2020年，因为疫情，比2019年下降了3.93%。但到了2021年，就开始反弹。预计到年底，有可能恢复到2020年前的速度。

所有的一切，无不预示着，一个新消费时代的到来。而这个新消费时代，一定会带动一轮新的经济增长。

那么，怎么抓住这个机遇？

米兰在接下来会集中精力做好这一件事：在新的模式下塑造新的品牌内核。

新模式

我们的使命是：通过生产端降本增效、供应链严选和智能云设计的赋能，成为老百姓信赖的一站式家装服务商。

接下来，虽然看上去，我们仍是在卖家居产品，但其实，我们是在帮消费者买产品；

这两者是本质上的天壤之别，从厂家的身份，转身成为了用户的代言人。

新品牌

有两瓶药，长得一模一样。假如，配方也一模一样。都能治感冒。唯一的差别，就是其中一瓶上面：同仁堂。

你会买哪一瓶？同仁堂？为什么？因为信任。你相信他说的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，是认真的。

过去的一年，出现了一个所有人都看的到的趋势：国货崛起！

因为中国人不骗中国人，因为我们中国人，越来越信任我们中国人自己了，相信自己的文化，相信自己的产品，相信自己的品牌。而这与我们米兰一直以来所坚持的：让米兰走进亿万国人家庭，不谋而合！

最后，再一次感谢广大的消费者朋友、经销商伙伴、以及并肩作战的米兰家人们，致敬每一位奋斗的你。2022年对于整个家居行业是转型升级的关键一年。米兰无论是战略规划、产品研发、人才储备、组织架构还是营销系统，都已经做好了充分的准备，我们期待着与所有经销商伙伴一起抓住新消费时代的红利，共同做大做强家居软装市场，闯出我们米兰人的一片天地！

2022年元月25日 孙利权

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