圣象长虹“巨鳄”联盟把手伸向了哪

摘要：7月10日，地板业“龙头”企业圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹正式签约组成异业联盟，今夏双方将在全国范围推出“圣象―长虹消费者联合互惠计划”，这一合作涉及双方在品牌传播、产品展陈、渠道推广、售后服务等市场营销的多个方面，实现资源共享，为消...

　　7月10日，地板业“龙头”企业圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹正式签约组成异业联盟，今夏双方将在全国范围推出“圣象―长虹消费者联合互惠计划”，这一合作涉及双方在品牌传播、产品展陈、渠道推广、售后服务等市场营销的多个方面，实现资源共享，为消费者带来更多实惠。

　　作为各自行业的“大鳄”，有人不禁要问联盟背后两大巨鳄意在何为，把手伸向了哪？

　　巨鳄舞剑，剑指市场份额

　　当然首先是伸向了市场份额。家居和家电行业都是竞争非常激烈的、市场化程度极高的行业，各大品牌对市场份额争夺尤其激烈。此次圣象、长虹的联盟互惠力度极大，肯定能抢夺各自行业大量的市场分额，这是毋庸置疑的。

　　另外家电和家居业的联盟在国内尚属首次，尽管一站式消费、大家居整合已经喊了多年，但真正突破家居或家电行业壁垒的深度联盟还很少。此次两只巨鳄联手开创了一个大家居合作、跨行业资源整合的新概念，打造了一种全新的异业整合营销模式。由于两家在各自行业的领头示范效应，这种模式必将成为业界的焦点，还可能引来众多效仿者，向他们看齐，这反过来又会促成两家对市场份额的统治力，因为他们总是处于主动和先机的状态。

　　应对地产调控，抢夺市场第一杯羹

　　今年4月，地产调控力度空前加大，正在此时圣象恰恰有如此大手笔。这不是简单得巧合，很明显圣象方面不看好下半年家居业的走势，急欲为可能到来的寒冬做准备，抢夺市场的第一杯羹。据报道地产已经出现了初步下滑的迹象，与地产紧密相关的下游产业家居行业不可避免的受到影响。只不过由于家居影响相对滞后几个月，所以才在最近没有体现得特别明显。在下滑前圣象打算先来一拨大规模的整合营销和让利成为市场主角，紧紧抓住消费者视线和市场的主动权。以期在可能到来的低潮中成为抢夺到市场第一杯羹的企业，在低潮中站稳脚跟。

　　巨大产能需要新模式来促进“消化”

　　业内人士透露这次联盟也能解决双方在产能上的巨大问题。越是龙头大企业，其产能消化的问题越大。长虹在去年年中刚投资了3.91亿元提升平板电视产能，平板显示产品年产能力达到50万台。而圣象方面今年同样通过技术改造新增产能达到2000万平方米，比去年翻了一番。巨大产能背后也意味着巨大的销售压力。巨大的新增产能量必须找到新的出路，而联盟正好可以整合双方的营销资源、渠道、优势，大大提升出货量，消化产能。联盟合作的第一单就要送出20万台平板电视机，相应的地板销售面积达到1200万平方米，可见对双方产能消化作用是巨大的。

　　联盟真整合促成商家、消费者、卖场三得利

　　尽管联盟背后有众多利益驱使，但从消费者角度来说最终是得到不小的实惠。因为联盟的整合效应，实际上产品在渠道、营销、推广上的成本大大降低，而这部分多出的利润联盟基本都投入到反馈促销中。长虹电器股份有限公司常务副总经理、长虹多媒体产业公司董事长林茂祥表示此次整合让平板电视成本下降30%，尤其让原来定制机型的高端技术得以普及。而另一方面圣象新推出的最高健康标准F4星地板也通过这样的整合变相降低了身价，能让更多消费者有“亲近”的机会，享受更高标准的健康。所以在最后的终端环节消费者可以得到“每买60平米地板就能免费得到一台圣象定制长虹平板彩电”这种听起来不可思议的优惠并不是噱头。

　　整合带动销售热潮甚至已经辐射到终端商家。据红星美凯龙北京东三环店经理反应，近期因为联盟的促销带动卖场人气飙升，客流增加了17%，巨大的人流也给卖场带来更多的利润。

　　虽然市场份额是巨鳄的直指目标，但它的方法是通过巨鳄各自优势、利益最大化整合来创造新利益空间，然后再把利益空间转化成实际利益转让给消费者，以此来吸引消费抢夺市场。这个利益链背后的实质是消费者获得实利，巨鳄获得市场，卖场获得人气，皆大欢喜三得利。

标签：