对话实录：独立设计师的下一站(图)(7)

摘要：独立制片人、独立音乐人、独立设计师… 近年来，似乎越来越多的人都选择了在行业中“独立”，为什么他们会做这样的选择？这条路上有什么吸引着他们？这条路又通向哪里呢？

　　独立设计师如何进行品牌经营

　　【侯正光】：我们做家具产品品牌，是被“逼良为娼”。我们本来只做设计，不做制作，但后来发现不行。有些我们自认为很牛逼的设计，人家不要，把它扔了又觉得挺可惜的，于是就拣一拣，然后再自己分析分析、讨论讨论，挑一些出来自己造出来，慢慢的造的多了，就变成了一个品牌，或者说慢慢的变成了一个店，这些东西有东西放，放那儿总要有个起个名字来命名它们吧，于是不知不觉就变成了一个品牌。这是一个产品系列的发源吧。

　　可能一些从垃圾堆里捡出来的东西，把它变成了产品，事实证明这些东西还是垃圾，还是卖不出去。那么既然这件事情已经做到一半了，就希望把它们做得更好，美其名曰设计师“原创设计”，事实上希望把这条路走一遍，验证一下，确实也是我们自己设计出来的，自己喜欢的东西，到底能不能卖出去，能不能卖好，就是以这么一个目的去做这么一件事情。慢慢地，我发觉我们的很多思路与客户趋同了，自己都会砍自己很多东西，再拿出去卖。就会发现还是相得益彰的，如果有这样的思路，这个品牌也就有意义了。

　　【翟晏辛】：服装设计有所区别。最开始，每年我会做一个三年计划，在品牌初期我做了一个市场调研，如果一个服装品牌要被人所认知，在广告力度很大的情况下，需要三到五年被接受。但是我在想，如果以一个人(为标准)被人接受的话，就会很容易。所以当时我做了一个电视节目，就是生活时尚频道的一档节目，教大家穿衣服，怎么选择合适自己的东西，连续做了三年。因为我没有什么负面影响，所以很容易被人接受。当人们喜欢你的东西，就会顺便去寻找和这个人相关的东西，于是我同时推出了自己的品牌，这样我的品牌就很容易被大家接受了，大家会去相互推广、介绍等。所以当时我走的是先以一个小的缺口，再扩大出来的路。

　　现在的品牌中，我专门分出一支，是跟着全球的大气候在走。如果当时大家觉得是民族风，那么我整个品牌就转型做民族风，如果是环保，于是去年我整个品牌就转型在做环保，从纤维、面料到整个制作工艺都是环保的。这样的话很容易跟社会流行度结合。一个品牌要被大家理解，媒体是一个必不可少的媒介，媒体需要的是新闻点，新闻点是最新的东西，他需要，我给你，这样我的宣传力度就出来了，而宣传费势必也会下来。

翟晏辛的品牌之一：NEW UNION

　　我只有一个品牌这么做，其他品牌是做固有的风格。比如我有一个品牌做中国风的，于是我在美国、日本专门卖这些中国风的东西。有一个品牌就是做搭配的，卖很便宜的东西，那么我这个品牌永远都不变，让大家知道，永远都是学生和刚上班的人来买。像另外一个品牌，就主要针对28到35岁的高端女性，我的做工和面料都很好，就专门是卖给这群人的，这些都是不变的。

　　【侯正光】：所以说你是一个品牌跟着时髦走，其他品牌是固定风格。

　　【翟晏辛】：对，因为我一直在做链接，他点到我这个时髦的东西，势必也会注意到其它东西，以一个点进行扩散。

　　【陈红】：我没有做过推广。不过我的东西也有一些个人风格，属于带中式元素的现代风格，客户有时候在其他地方看到我的作品，会打电话过来问我。一般来说，就是喜欢我风格的人来找我做。

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