上臣地板渠道精细化转型成效卓然
摘要：2008年是上臣的扩张年，全年完成100个经销网点的火速建设，仅5月1日当天，在江苏区域就有29个专卖店同期开业，这个“疯狂扩张”的案例震惊地板业界！
2008年是上臣的扩张年，全年完成100个经销网点的火速建设，仅5月1日当天，在江苏区域就有29个专卖店同期开业，这个“疯狂扩张”的案例震惊地板业界！有人羡慕，有人佩服，有人质疑，有人担忧，到底是应该强力扩张还是应该稳步经营？是速度重要还是效益重要？地板行业人展开过激烈的讨论。“每个企业都有其自身的情况，在特定的企业发展时期会有特定的市场动作和行为，无所谓绝对的好与坏，更没有绝对的错与对，适合企业特定时期发展的策略我们都会不折不扣地去执行。”顾国华在接受笔者采访时豁然作答，语间表露出其胸有成竹的自信，顾国华很清楚在迅速扩张之后应该另有作为！
与2008年有关上臣的新闻不同，2009年的上臣新闻已然从“多开店”转向“精开店”的优化，不再过分追求开店数量而是讲究开店质量。这个信号向市场传递的是上臣的渠道策略发生重大转变，由面上的“速度推进”向点上的“精细化”转型。2月18日，上臣地板09年战略峰会，提出“渠道精耕”行动，通过对产品结构的优化、支持资源的调配和人员结构的调整，加速渠道运转效率。这次会议定准了2009年上臣地板渠道营销的方向，在接下来的渠道运作中，招商的门槛明显提高，优势经销商成为重点开发对象，经销商实力和运作当地市场的能力成为考察的重心，厂家对实力强大的经销商予以更多的支持资源的倾斜，帮助其打造当地片区的标杆市场，并将周边临近的经销区域纳入“小区域精耕”计划，把几个做的好的市场由点及面组成经销方阵整体推进。至2010年，经过近一年的市场运作，“渠道精细化”如同给上臣的网点盈利能力注入了兴奋剂，渠道推力明显增强，经销商信心和服务能力也大大增强。
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