年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(4)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　【联丰地板副总经理 许德荣】：地板行业和房地产产业的关联性非常强，从这么多年地板行业的发展和房地产行业发展的数据来看，我们都能找到这样的规律，每一次房产调控都会对我们的行业形成影响，其实影响是两个方面，一个是直接影响，其次是间接影响。直接影响应该说对我们这个行业是利空，间接行业对我们这个行业是利好。因为我们作为这个行业既然今天有这样的机会，跟各位专家和领导以及同行在一起探讨，我觉得应该从房产调控的政策对我们行业的影响要搞清楚一个直接影响和间接影响两者的特点，从而对我们的企业经营层略进行调整。

　　这两个影响最直接的对象就是消费者的信心，当楼市走向下行通道时消费者势必产生持币观望，短期潜在的客户可能暂缓了购房的消费行为，这就将对我们的地板销售形成直接的影响，这对于木地板行业而言是利空的。但是直接影响的周期会随着楼市调控趋于稳定而结束，比如我们今年上半年新国十条的出台对地板行业已经差距了直接的影响，我们分析这种影响可能延续到年底甚至明年的上半年，直接影响具有短期性的特征。

　　而间接影响则是对我们地板行业需求总量阶段性产生影响，如果用动态的眼光来看间接影响，我觉得可能有更深层次的意义。首先每一轮的楼市调控最终的目的是为了稳定楼市的均衡发展，解决民生问题，让更多的购房者买得起房。也就是说楼市调控的结果仅仅是对消费需求的后置，只是来得晚一点，不会降低地板行业的需求总量，而且这种需求总量可能会集中在某一个时间段爆发出来，反而刺激了市场总量的提高。其实每一轮国家政策的调控对于地板行业都会影响直接影响，对地板行业的整体市场形成冲击，加剧了我们同行内部的竞争，实际上我们吴江板块的这些企业，刚才在来的路上已经感受到卢总、叶总感觉我们的压力非常大，因为我们既是邻居，又在一个板块里面，所以可能这种影响加剧了我们行业内部的竞争，加速了行业集中度的提升，从而进一步净化了我们地板的生态环境。

　　总结下来，宏观调控的间接影响具有阶段性和爆发性，因此对于我们地板行业，包括吴江板块也好，我们大南浔板块也好，做的优秀的品牌绝对是利好的。从长远讲直接影响具有短期性，接见影响具有阶段性和爆发性，是利好的，对我们这个行业是有帮助的。今年上半年，我们联丰地板为了降低间接影响和直接影响对我们企业发展的影响，我们跟整个企业的高层，包括我们的管理团队已经表示了我们的经营策略，做了相应的准备。

　　我和大家分享一下我们上半年的工作体会。客观来讲，对我们联丰而言我们去年年底，也包括今年年初对2010年的营销目标和营销规划要求是历史上最高的，我们要推进三个翻倍，产销量翻倍，经销量翻倍，重点经销商量翻倍。我们2010年配备了更多的资源，开足了马力，准备大干一场的，实际效果不错，跟去年同期增长122%，较我们今年的目标销量超额完成了14.29%，4月初整个企业，沈总还一直在关注新一轮房产调控的信息，当时是新国十条没有出来，但是网上已经流传了很多版本，这种信息的不确定当时造成了一部分同行、经销商，甚至是内部的营销人员整个信心上面有一点波动。这个时候我们和沈董事长商量，记住温总理的一句名言，信心比黄金更重要，把我们自己对市场环境的认识和我们企业下一步一些工作思路整理成工作报告，以书面的形式传递给公司的每一位员工和经销商，帮助他们理解市场，同时让全体销售人员在5月份的例会上参与讨论，提出了精细化营销的工作要求，并动员我们的营销团队利用6、7、8三个月，我们现在也在规范的时间之内开展了一轮全国联动的销售促进方案，也就是目前执行的百团大战，如火如荼正在全国铺开。我们通过这种方法加资源整合的经营思路，使我们的经销商在市场低迷，刚才我们秘书长讲的扑朔迷离的情势下我们通过品牌运动获取信心，坚定了信心，应该说效果还是比较显著的，我在这里应该拿出来和同行做分享，在解决扑朔迷离的信心问题的时候有一个“信心比黄金更重要”是我们企业内部，包括全国经销商的思想交流，实际上我们还是取得了比较显著的效果。

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