骄阳似火 火不过杭城人的热情(2)

　　第一站，安信上海青浦工厂参观。尽管热浪袭人，各位业主依然毫无怨言地跟随组织者进入安信各生产车间参观安信地板生产流程。面对安信工厂精密的生产设备，严格的生产线，各位业主由衷的赞叹：只有拥有如此实力的安信，才能赢得如此大的市场！

　　第二站，安信吴江工厂。在工厂的每个转弯处里，都有装备齐全的“仪仗队”，敲锣打鼓的欢迎。一路走来大家早已饥肠辘辘，在宽敞的餐厅，安信工厂早已为大家备好中餐，还有整桶整桶的冰冻矿泉水。好吧，大家尽情享用吧！

　　本次团购如狂风暴雨般击中了安信地板的价格底线！安信强化地板从39元/平方起价，实木地板从129元/平方起价，据总经理卢晓勇介绍，这里活动全面放开了价格，很多产品都是零利润的。比如，倍受杭州消费者青睐的圆盘豆，作为后起之秀的番龙眼，以及杭州市场最流行的栎木(欧洲橡木)等都直击价格底线。闻所未闻的价格令到场业主瞠目结舌。业主们纷纷被自己喜欢的材种样板所吸引，或三五成群在一起讨论，或在地台展示空间中游走不定，打电话告知亲友这边的情况；或忙不迭的拉着工作人员询问、开单，繁忙的气场感染着每一个人。大厅中十数台大功率风扇呼啦呼啦的转得欢畅，吹散了囤积在团购大厅的闷热。几十名工作人员显然不太够用，几乎是奔跑着在场内穿梭，嗓子喊得嘶哑，汗水流满面颊，脸上仍然挂着真诚的微笑。

　　忽然一个角落里围满了人，有人在大声辩解着什么。工作人员赶紧赶过去询问，原来这是一位通过网络报名的网友。他之前一直没有时间去专卖店去了解安信地板的价格，仅知道安信是个大品牌，买这个牌子准错不了。但是到现场一看，价格相对于他所了解的品牌要昂贵许多，高出他自己的心理价位，以为安信并没有搞什么优惠，故而情绪激动，拉着导购人员一定要讨个说法。杭州安信总经理卢晓勇赶紧过去安抚这位客户，向他介绍安信地板的用料、选材及与其他地板厂家的不同之处，告知他我们厂购活动的优惠力度都是在杭州做不到的……在卢总不厌其烦的劝说下，再加上周围其他了解安信的客户热情的向他推荐，该客户欣然选购了心仪的地板。

　　下午三点钟，团购结束。九成的客户都下了订单，仍然有数十客户因为之前对产品了解不够而犹豫不决。由于活动结束安排客户回程，这些客户未完成下单。然而截至作者发稿之日，陆续有二十多户在工厂未成交的客户在杭州门店里下了订单。笔者在杭州安信佳好佳直营店遇到正在订货的李女士，就进行了采访。李女士道出了心声：在安信工厂一行后，了解安信企业，也更多地了解了安信的地板是经过非常严格的选材及数十道严密的生产流程和先进工艺加工而成的，经过了多方比较，还是觉得安信是首选。笔者还看到她带了她的妹妹也一起来购买。

　　张先生由于出差没赶上，来电说定金先放着希望下次有机会参加，不过他担心物价在不断上涨，还是要借假日的时间前来预订。

　　六月的骄阳似火，杭州消费者对安信的热情更甚之！