邢钧：外销受限，2011发力国内市场

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　背景：

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。

　　【新浪家居】：邢总，请简单介绍一下您这次展会中推出的新产品。

　　【邢钧】：这次我们推出一些市面上比较流行的，包括拼花、仿古这样一些产品，今年我们出了一部分产品，都是从国外进口买了一些版本回来，通过自己再打板设计出来的。

　　【新浪家居】：拼花是不是今年的流行？

　　【邢钧】：流行也不能说，主要是通过实木多层的带动，因为现在实木多层拼花是属于非常高端的一种产品，也导致它的价格是非常昂贵的，很多人喜欢这种产品，但是可能因为这个价格制约了他购买这个产品，所以说我们就通过把技术用到强化地板上来，从根本上降低它的成本，让老百姓消费者享受到同样的感官，但是它的价格又在他们能够接受的范围之内的。

　　【新浪家居】：现在价位大概是多少钱？

　　【邢钧】：目前市场上卖价大概180元到200元左右这么一个价格区间，同样款式的实木地板最少是在800以上的。因为地板主要是看一个感官，实际上铺在地面上的效果，它跟实木多层拼花的效果是一模一样的，因为本身强化拼花的素材完全就来自于实木多层的拼花，我们基本上是一比一点对点复制下来的，就是说它的拼装效果绝对能够达到一模一样的。

　　【新浪家居】：再请您介绍一下您品牌左岸人为生活的概念。

　　【邢钧】：这个主要是一种生活，就像左岸企业这样一个定义，它是来自于法国的塞拉河，因为法国的塞拉河虽然都是很奢华、很浪漫，但它是一种完全不同的享受方式。因为右岸是金融中心、高楼大厦，就是人们生活的环境当中，感到特别压抑。左岸生活完全是那种园林式的，非常休闲的一种生活，人们忙忙碌碌在大都市中工作，可能身心有些疲惫，很多时候想放松一下心情，所以我们就起了左岸这样一个寓意，回到家希望能够回到这样比较宽松的一个环境当中，所以说是这么一个寓意。

　　【新浪家居】：你们公司品牌销售的重心是在外贸还是内销？

　　【邢钧】：现在基本上是齐头并进的，现在工厂的二期已经开始投产了，主要是针对外贸，一期我的老工厂主要是针对国内市场。

　　【新浪家居】：您觉得2011年的趋势是向外还是向内？

　　【邢钧】：2011年还是主要向内的。

　　【新浪家居】：整个行业呢？

　　【邢钧】：整个行业应该说中国市场是各个企业必须争取的一块市场，因为国外市场还是非常庞大的，但是一个是利润压制，一个是国际司法纠纷，逐步限制了它的发展，中国是一个非常巨大的地板消费国，在家门口的生意大家肯定都想着慢慢在家门口把生意做好。

　　【新浪家居】：您怎么看待这次展会的情况？

　　【邢钧】：因为本身上海展会的规模可以说是很大，而且加上我们整个协会组织，这次我们是属于常州展团，不管从区政府到镇政府到行业协会，对我们的支持力度都很大，所以这次参展在各方面包括客流量应该说都是非常不错的。

　　【新浪家居】：参展的目的是想推广自己的品牌还是说希望达到一定的销售目的？

　　【邢钧】：主要是推广品牌，当然外贸可能会有一些现场订单，有一些现场客户。

　　【新浪家居】：2010年和2011年有些房产政策出台了，对我们家居有一定的影响，您觉得这种房产政策对我们地板产业会有影响吗？

　　【邢钧】：影响有一点，但不是说很大。因为现在整个房地产真正受影响的是一线二线城市，这种受影响是比较大的，但是真正的针对三线、四线城市，因为他们现在根本就处于需求量非常大，而它的建房速度可能是比较缓慢的，因为三四线的需求量是非常巨大的，再加上我们产品从它的价格包括产品的性能，它是非常适合地面铺装的，它的性价比也是相对较高的，所以在三四线城市我觉得对我们的影响真的不会太大。

　　【新浪家居】：建材政策现在据说好像有新政策出台了，您怎么看待这个机遇？

　　【邢钧】：这个对我们来说确实是一个机遇，因为从林产工业协会包括国家的政策，首先它在推广上，因为特别是我们地板行业，在很多农村市场，包括一些偏远的三四线城市，因为他们以前可能还停留在水泥地面这么一种生活方式，通过建材下乡政策的推广，实际上如果它用一般的下乡地板，做起来的成本不比它以前铺一点瓷砖甚至水泥地板的价格是差不多的，所以通过这种推广消费观念，可能对三四县城市包括农村一级的市场影响是非常大的，要让他们能够充分认识到这个产品。因为以前三四县不走到这个地方，毕竟是受到经济的制约，还有一种主要是信息，因为老一辈很传统的，他们都是那种水泥瓷砖，通过这种概念转换，毕竟地板对人的身体包括生活环境，肯定会远远大于水泥地板的，甚至一些劣质瓷砖的，他们的价差又不大的情况下，所以通过一宣传，他们肯定能够接受的。

　　【新浪家居】：2011年您这边有没有一些新的发展方向，或者有哪些具体的举措？会不会再推一些新品？

　　【邢钧】：新品是不断推的，因为产品是作为我德哲左岸这个品牌的核心竞争力，因为目前我的产品首先保证我这里出来拼花地板全是我自己企业独家研发，市面上流通这种木纹板面我们基本上是不采用的。今年大概是在五月份，因为一年我们有三次，这不是经验式的规划，我们有长远规划，每到三个月会推出一批花色，每次大概五到十款。既然我们是以产品为核心的，所以说我们必须要让我们的产品保持领先，这就是我们的目标。

　　【新浪家居】：除了参加展会之外您这边还有没有其他的渠道推广自己的品牌？

　　【邢钧】：当然还会通过其他的展会，包括广告，还有销售人员集中式招商，都会有的。

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