电器下乡境况甚凄凉 商家急需要打通渠道环节

摘要：自2009年初全面铺开的家电下乡政策取得成绩有目共睹，但从目前来看，冰箱、彩电、空调仍是家电下乡一直以来最受欢迎的产品，三者占据家电下乡总销售额的绝对优势，而其他一些品类的产品却自叹同时不同命。

　　自2009年初全面铺开的家电下乡政策取得成绩有目共睹，但从目前来看，冰箱、彩电、空调仍是家电下乡一直以来最受欢迎的产品，三者占据家电下乡总销售额的绝对优势，而其他一些品类的产品却自叹同时不同命。

　　商务部统计数据显示，2010年1~11月，全国家电下乡产品累计销售6730万台，实现销售额1504.1亿元，其中冰箱510.2亿元、彩电416.3亿元、空调162.3亿元。仅此三项产品销售总额已占据总量72%以上的份额。另一大家电下乡产品洗衣机的销售额也紧随其后。

　　与之形成鲜明对比的是厨电产品下乡境况凄凉。目前热水器作为厨电产品已被纳入下乡产品，油烟机也已被确定为下乡产品，不过尚未公布中标结果。

　　有厂家人士告诉记者，目前在厨具产品方面，因为渠道还有产品本身具有特殊性，导致厨电下乡频频受阻。首先，厨电产品比如热水器，抽油烟机等多是半成品，需要更为严格的安装及售后服务。

　　此外，厨电行业在三四级市场一般都依赖自建渠道，而且一大半都是专卖店，不像一线城市那样均进驻国美(微博)、苏宁等大卖场，所以目前厨电下乡在渠道上会存在一些障碍。笔者认为，半成品还不是阻碍厨电下乡进程的主要原因，空调也是半成品，但这并未阻碍其下乡的步伐。

　　厨电下乡应受阻于渠道通路。大家都知道，下乡招标分产品招标和渠道招标，国美、苏宁等家电大卖场无疑是下乡家电渠道中标大户。诚如以上所说，厨电企业在三四级市场一般都有自己的专卖店渠道，并且比例过半，但这些专卖店通常很难在下乡渠道这一块儿中标，通道受阻，下乡必定遇冷。

　　事实上，要解决这一难题，将厨电专卖店也纳入下乡中标渠道就可以了。目前，包括彩电、空调、冰箱等这些大家电产品的专卖店也已纳入了下乡渠道。随着烟机，乃至越来越多的厨电产品被纳入下乡范畴，打通渠道环节已成为当务之急。

　　据悉，厨电厂家已经向商务部提出建议。当然，最终的结果，要看双方努力的结果――厨电厂家也要增加销售网络以及提升售后服务的质量，加码网络布局。

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