温州摩珂卫浴：不只是做产品还要做品牌

摘要：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道...

　　背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道力量，直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　【新浪家居】：我们接下来采访的是浙江美克通用电器有限公司的王经理。王经理您好，我是新浪家居的记者。这次展会想问一下贵品牌带来哪些新的产品呢？

温州摩珂卫浴有限公司 王彩丽

　　【王彩丽】：我们现在新款的产品，我们根据我们自己的优势，做实木类型的东西，然后再带来一些现在市场的走向，现在简欧式的会比较多，所以简欧的款式会比较多，适合家庭装修等等，针对市场的风格来走的。

　　【新浪家居】：像以往我们美克参加的会展，近年的成交额大概是多少呢？

　　【王彩丽】：内销的成交额不太明显的，我们一线主要是做品牌的推广跟销售，然后来稳固我们的市场。接下来把自己一些新的东西跟大家一起交流一下。

　　【新浪家居】：能稍微透露一下以往大概能拿到多少吗？

　　【王彩丽】：客户这些的话不会很清楚的，因为好象就是说你今天开了展会，然后接下来有可能今年没有效果，可能第二年开展会的时候，那个客户又来了，他会觉得你去年来过了，我看你的产品不错，然后我今年想再关注一下，你今年如果没有过来的话，那他没法关注，所以就不是你的客户。他今年再过来看了一下，他去年觉得我的产品不错，今年感觉更好了。但是我不能论定这个客户就是这一届的。

　　【新浪家居】：您对咱们今年的厨卫展，您预计我们人流量会是多少？

　　【王彩丽】：这个问题提起来压力比较大。

　　【新浪家居】：您有一个目标吗？大概会有多少呢？感觉今天人还是蛮多的？

　　【王彩丽】：人是蛮多的，但是厂家也蛮多的，竞争也蛮强的，因为大家看中的趋势都差不多，我们现在个性化的东西按照简欧的类型来走，基本上都差不多。

　　【新浪家居】：美克在行业内还是不错的，您对这次的人流量有一个目标或期望值吗？

　　【王彩丽】：人流量我们一个摊位一两万应该没有问题。

　　【新浪家居】：您对这次卫浴展今年有一个成交额的期望吗？

　　【王彩丽】：因为这是内销的参展，不是说像在广东那边的，那个会直接下订单怎么样的。内销说不定，现在客户比较实际，再说交通也比较便利，直接来我们厂家，去公司去看环境方面的，然后实际的产品跟参展的产品有什么区别。

　　【新浪家居】：您对这次厨卫展想到的是一个长远的宣传作用？

　　【王彩丽】：对，我们不只是做产品，还要做品牌。

　　【新浪家居】：因为我们新浪乐居接下来有一个电子商城要上线，关于家装这一块，想问一下贵品牌怎么看待电子商务，有没有考虑过往这方面发展？

　　【王彩丽】：电子商务是一个趋向。有考虑的，现在我们一步步来，我们现在转成(莫克)卫浴，以前我们是美克，因为我们公司是王彩丽通用电器，感觉跟实际上的不相符合，另外把品牌改成(莫克)，然后公司申请的是(莫克)卫浴有限公司，所以这样的话针对性会比较强一点。

　　【新浪家居】：有考虑过接下来跟我们新浪乐居合作吗？因为毕竟是长期合作商。

　　【王彩丽】：有的。

　　【新浪家居】：因为接下来二三线市场是近两年家居行业普遍的焦点，想问一下贵品牌是如何考虑的，会拿出哪些具体的措施呢？

　　【王彩丽】：二三线城市的话，因为我们不是一线品牌，我们主要是拿一些比较走量的产品，针对普通的家庭，拿出一些个性的产品吸引客户。所以我们公司低端到高端的商品都会有，比较全面。

　　【新浪家居】：您对整个展会的印象怎么样？

　　【王彩丽】：越来越大的，感觉压力会比较大。

　　【新浪家居】：美克的产品接下来在宣传方面有考虑过一些新的尝试吗？

　　【王彩丽】：宣传方面可能就像您说的电子商务这一点会考虑，毕竟这个推广力度会比较大，幅度比较广。这一块目前这段时间可能会暂停一下，因为展会这一块刚过之后我们要做一下调整。我们要根据上海这边展会展了以后，然后客户的倾向，像你们那边一样选套餐，我也得考虑一下选什么套餐。

　　【新浪家居】：感谢您接受我们的采访，谢谢！

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