居安宝：静心应对市场淡季(2)

摘要： 受房地产政策调控影响，南浔地板企业迎来市场淡季。作为区域品牌代表，居安宝在保证产品品质的同时筹备开发新产品。提升品牌知性精神，成为消费者的知心人，静心应对市场淡季。

　　【新浪家居】：夏季，许多家庭也筹备装修翻新。地板的使用寿命和更新频率一般是多久？地板对于家庭来说，意味着什么？

　　【居安宝 宋董】：实木地板的寿命都很长，20-30年不等，强化地板的使用寿命也在10多年、区别于酒店家具会有一个3-5年地更新需求。

　　【新浪家居】：介绍一下居安宝地板的产品线吧。您之前也提到了有实木地板、强化地板，现在居安宝主要是做哪一块呢？这些原料取材于哪里？

　　【居安宝 宋董】：主要以实木为主。有南美的、东南亚、欧洲材、非洲材。品类很丰富，根据我们不同的产品生产要求来引进。

　　【新浪家居】：上月举行的上海竹博会上部分企业展示了新型竹质板材来挑战传统木材，您对地板材料的更新怎么看？是不是会对我们现在的木质板材造成冲击？

　　【居安宝 宋董】：不会。因为从前年开始，市场上就出现了竹质产品。虽然竹质材料的硬度和性能上可以达到木质材料的水平，但是国内消费者的接受及认可程度不大，对地板的选择仍然受传统观念影响，偏爱木质地板。我们之前也有出尝试做过这类产品，但是销量不行，已经被淘汰下去了。我本身是江西人，江西也有许多原先生产竹地板的企业也纷纷关门了。做竹地板的还是以外贸为主。

　　【新浪家居】：目前居安宝有哪些销售和推广的渠道？主要的区域在哪里？

　　【居安宝 宋董】：主要还是发展经销商。以南浔为中心，华东和华南地区为重。开拓二三线市场。

　　【新浪家居】：目前的市场反应怎样？

　　【居安宝 宋董】：今年的市场比较难做。

　　【新浪家居】：您觉得出现了什么问题影响到这个市场的？

　　【居安宝 宋董】：受国家地产房产政策调控的上游影响吧。

　　【新浪家居】：那么在市场不太乐观的情况下，企业应当做些什么去适应或者有所突破呢？

　　【居安宝 宋董】：淡季我们在筹备产品更新。将来市场回暖我们的产品就能给消费者带来新鲜感，提供更丰富、更适合大众消费的产品。

　　【新浪家居】：南浔是地板产业集中地，是什么原因能吸引大家专注在此发展地板市场？

　　【居安宝 宋董】：南浔最早是个建材批发城。地板的产业链比较集中。物流、原材料、配套产品都很足。

　　【新浪家居】：居安宝在南浔地板中处于什么位置，今后会有怎样的目标？

　　【居安宝 宋董】：实木地板市场在萎缩，我们也把重心放在多层和强化地板。

　　【新浪家居】：居安宝如何看待家居建材的网络化运营？ 您认为地板企业最需要什么样支持？

　　【居安宝 宋董】：网上商城来说，地板行业和其他企业还不一样。因为地板即使买回去也是半成品，还需要工作人员去加工和铺装的。只有安装好了，才是一个完整的产品。有一个售后服务的过程。其他产品可能网上下单货到就能使用了。

　　【新浪家居】：您一直强调售后服务，那居安宝在终端服务的时候会有哪些特别服务提供给消费者？企业积累了哪些心得？

　　【居安宝 宋董】：我们从产品出厂到门店销售会对质量全程把关。对经销商门店逐一培训。

　　【新浪家居】：公司未来在品牌推广方面有什么计划？

　　【居安宝 宋董】：继续往网络方向发展，让更多的人通过互联网认识居安宝。目前已经在中华地板网作了会员。

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