奢意陈云根：在本土文化特色基础上融入国外元素

摘要：由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育，现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会，2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

　　前言：由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育，现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会，2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

　　展会启用了上海世博馆1、2、3号馆共计60000平方米，600余家企业与会，设标准展位3000余个，与北京3月壁纸展遥相呼应，每年3月北京，8月上海固定举办，是中国乃至亚洲最具知名度的专业墙纸壁布展。在展会现场，新浪记者采访了浙江奢意建材有限公司董事长陈云根。

　　访谈时间：8月17日

　　访谈对象：浙江奢意建材有限公司董事长陈云根

　　采访人：新浪记者 胡奕思

浙江奢意建材有限公司董事长陈云根

　　采访实录：

　　【新浪家居】：首先非常感谢陈总接受我们新浪家居的采访！因为今天天气不是很好，但是我感觉展馆来的人还是人流量非常多，你今天参加这次展会最大的感受是什么？

　　【陈云根】：这是我们第一次参展，我们可以说是比较环保理念的产品，我自己在这个行业也做了将近20年，原来做一些服务，现在自己做一些品牌，我们也有一些生产。我们的理念第一就是时尚、环保。

　　【新浪家居】：我们的环保体现在哪儿呢？

　　【陈云根】：第一是材质，我用进口的丝绒无纺布，包括墨我们也用德国的水星墨。因为我自己做这么多年，对材质理解是比较深的，老百姓都蛮有钱的，对环保都越来越重视。

　　【新浪家居】：我之前采访了几家企业，他们现在主打的一些产品也都是以环保为主。

　　【陈云根】：做壁纸必须要环保，因为本身是可以做到环保的，不像某些产品本身就有材料问题，壁纸本身是很环保的，我们做得更环保一点。早先的墨是油性的，不够环保，气味比较重。

　　【新浪家居】：刚刚听到陈总说今年是第一次参加展会，参加这次展会的目的在哪儿呢？

　　【陈云根】：目的就是推荐我们公司的文化理念，包括推介我们的新产品。我们的产品跟我们的文化要结合，首先我们要传递什么样的文化，跟我们的产品肯定要吻合，我们要把吻合的节点做好。

　　【新浪家居】：上半年对壁纸行业来说也不是特别好的，因为受房产政策的影响，还有整个大环境经济都受影响。

　　【陈云根】：有一定的影响。

　　【新浪家居】：您认为我们自己这个品牌上半年最主要受到的压力是什么？

　　【陈云根】：应该说老百姓回归理性化，打个比方，原来终端客户可能打算花5万元买壁纸，现在可能花个两三万，也就是说会选择比较实用一点的。利用这个契机，我们现在推出的产品都比较务实，性价比比较高，我们是跟着市场走，这个市场相对来说比较严谨，国家宏观调控也比较严，我们推出的产品更务实一点，假如将来环境好，我们会推出一些更奢侈的产品出来。

　　【新浪家居】：现在我们的产品主要是针对怎样的消费群体呢？

　　【陈云根】：中高端，原来我们定位是高端多一点，现在为了配合市场，我们做的中端多了一点。

　　【新浪家居】：我想请陈总预测一下，下半年的情况会不会好转一些呢？

　　【陈云根】：你是说壁纸行业？壁纸行业我觉得绝对是很灿烂的行业，当然竞争也很多。但我是这样认为的，我怕没市场，因为市场是好的，老百姓对壁纸越来越认可，而且竞争越多，价格水分就会挤走，也就是说老百姓都能买得起，所以我对这个行业是很看好的。

　　【新浪家居】：下半年我们的销量会不会比上半年好一些呢？

　　【陈云根】：应该会好一点，因为下半年是老百姓装修通俗来讲都比较喜欢下半年办房子，因为上半年可能会梅天或者怎么样，下半年是不存在的，特别是九月份开始到十二月份是比较旺的。

　　【新浪家居】：相信陈总应该也知道达芬奇家具的事件，引发到壁纸行业可能也会有洋品牌和国产品牌的思考。我们自己本土的品牌是如何跟一些特别有影响力的洋品牌抗衡的？

　　【陈云根】：我个人是这样理解的，达芬奇事件出了以后，老百姓买国货会更多一点。其实我们国货是不错的，我自己认为我们奢意品牌是国货，当然我有意大利文化元素存在，但是我的东西绝对国货，我没有进口，当然也有原材料会有部分进口。我预测五年以后全球的壁纸市场一定在中国。

　　【新浪家居】：陈总的意思就是建立在自己本土文化特色的基础上去融入一些国外的优秀元素进去，是这样吗？

　　【陈云根】：对，不一定是抄袭，是借鉴，抄袭抄不下来。

　　【新浪家居】：国外洋品牌大家都知道，为什么消费者喜欢购买一些洋品牌，就是因为它的品牌影响力比较大，我们在营销方面会不会有些什么措施呢？

　　【陈云根】：我是这样认为的，为什么喜欢洋品牌，因为中国人可能对国货的不信任感造成的，我认为假如说每个人都堂堂正正说我是国产的话，我相信中国人也是爱国的，肯定买国货的更多。所以我说奢意是国产的，我没必要说我是进口的，这个不允许的，哪怕我的材料是进口的，只要生产地在中国，一定是中国的。

　　【新浪家居】：也就是说与国际接轨了。

　　【陈云根】：新科技、新材料、新的设计理念我借鉴，但是我没代理进口，我全部是国产的，原材料会有进口的，但是产品是国产的，因为这样的话老百姓消费得起。

　　【新浪家居】：在引导消费者去购买我们的产品上面，我们有没有一些营销的措施呢？

　　【陈云根】：每个地区风格都不同，所以主要是代理商自己发挥，我们主要给他们解决施工难题，包括营销方面的事情，具体的他们代理商会去解决。每个地区都不同，像浙江的消费已经非常成熟，也就是说面料的识别能力和色彩判断力非常强，他有自己的个性化，但是类似西北地区还需要代理商去帮他选择。

　　【新浪家居】：在一些品牌的影响力上，因为作为我们奢意的领头人，经销商是经销商对于他这个区域的宣传，作为我们奢意的领头人怎么样宣传能吸引到更多的经销商，而且能提高消费者对我们品牌的认知度呢？

　　【陈云根】：我们的宣传方案吗？

　　【新浪家居】：我看到今天就宣传挺好的。

　　【陈云根】：这应该是和我们产品比较吻合的文化，我宣传不会说大张旗鼓，砸多少钱，我们不会这样做，我们是一步步跟进，包括我们的宣传也是慢慢去做。现在是刚刚成立的，时间不长，所以也不能太过张扬去宣传，我们就务实地一点点去做。包括明年北京春展已经定下来，将来不一定宣传的只是奢意的文化，将来会有壁纸如何中国化、更务实化。因为原来我们的定位比较高，后来考虑到市场大的情况，这种背景下，我们逐步更务实地去做，让老百姓都买得起，正常收入的人家都买得起。

　　【新浪家居】：我们奢意有没有把渠道放在二三线市场呢？

　　【陈云根】：有的。

　　【新浪家居】：是什么时候开始？因为它属于高端。

　　【陈云根】：我们去年八月……二三线我们认为是比较有潜力的地区，内陆的还需要一个过程。

　　【新浪家居】：就是说我们的产品还是大部分放在一线的？

　　【陈云根】：一线为主。

　　【新浪家居】：谢谢陈总！

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