金可儿王珏：静心抓企业管理是生存之道

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：金可儿执行董事 王珏

　　新浪记者：周燕

金可儿执行董事王珏接受新浪家居记者采访

金可儿展出新品

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：王总你好，我是新浪家居频道的记者周燕，很荣幸您能接受我们家居频道的采访。

　　【王珏】：谢谢，很高兴能够跟你们合作！

　　【新浪家居】：我想知道您对我们本次展会感受如何？

　　【王珏】：这次展会因为现在是刚刚开始，我大概走一下看一下，总体的感觉是这次高端参展的厂家倒不是特别多，还是以本土品牌为主。但是我希望后面几天，真正的专业观众能够会多一些，因为目前我们所看到的专业观众人数还比较少。

　　【新浪家居】：我刚才有看到展台上面有很多节目，这是专门为我们这次展会准备的吗？

　　【王珏】：对。

　　【新浪家居】：还有其他一些节目要特别推荐的吗？

　　【王珏】：我们的节目都是在展会期间定期循环表演，主要的作用是希望能够调节一下展会现场的气氛，能够使现场的氛围营造得更好一些。

　　【新浪家居】：因为我们知道，受上游市场比如说房产市场的影响，及原材料成本上涨的影响，上半年我们家居业可能会受到一些影响，和去年同期相比，我们公司情况如何？

　　【王珏】：实际上我们觉得我们对于家居市场的敏感度还不是特别强，起码从我们的感受来讲，我们倒没有受太大的影响，而且今年我们从上半年看到的数字，我们今年比去年还是有一个非常好的增长的。我觉得可能是有两个方面的原因造成的，一方面可能跟我们自身来讲，今年我们对于产品做出了新的调整，市场的反应以及消费者的认可比较好，这是一方面。另外一方面，我们所处的这个行业现在可能比以前更加成熟一些了，以前我们这个行业更多的就像你讲的，跟房产、家具有很大的关联，买我们这种产品的主要还是以搬新家、新装修的为主，但是现在这两年我们感受到这个行业市场消费的成熟越来越多的消费者更关注他自己的睡眠质量，他会特意的关注他的床垫是不是需要更新，是不是需要升级。所以说我觉得在这方面，已经有更高比例的消费者不是来自于传统的消费意识的，因为搬家了，因为装修了，而是来自于他认为需要是时候选择一个好的优质产品能够提升他自己的睡眠质量。

　　【新浪家居】：在本次展会上面我们有新推出哪些产品？其中有没有哪款产品是您特别推荐的？

　　【王珏】：我们这次展会推出了三个新的改进款，我们在外观以及在配置上应用了一些更新的材料，比如说我们那边有一款安娜公主的产品，我们现在推的这种新材料叫(Anbras)，这个(Anbras)目前在国内只有金可儿在使用，而这个材料现在在全球也只有一家工厂可以生产，因为它是非常尖端的技术，需要非常复杂的工艺，才可以生产出来，所以说我们认为这是一款真正能够给消费者带来舒适睡眠的产品，我们也是把这样一个好的东西引入到中国市场，这是我们比较独特的一个地方。

　　【新浪家居】：我们公司在招商方面有没有一些扶持性的政策？

　　【王珏】：我们今年在跟一家非常专业的营销公司合作，今年我们设定了一系列的品牌运营和招商策略规划，对于经销商的政策我们有一些比较系统的政策，主要是从几个方面去做的，我们希望经销商跟我们做的话第一能够很好的有利可图，第二他做我们金可儿的产品能够比较容易在当地市场把它做起来，就是比较容易卖。这个可能分成几个方面，一个是我们如何对他进行开业帮扶，如何进行当地市场规划，如何进行当地市场终端外的营销，就是多渠道的营销，以及在激励政策上是有一个阶梯性的激励政策。同时还有一个，我们讲的携手做市场，就是能够在当地跟他一起在店面运营以及推广运营上有一个更深度的合作，这种体系都设计出来了，我们会跟经销商进行具体的沟通。

　　【新浪家居】：有没有想过加大宣传力度、提高品牌知名度这方面着手？

　　【王珏】：会有，我们今年有一个媒体推广方案，可能我们今年的推广力度是有两类媒体的结合，一类媒体是传统的，这种传统媒体我们比较侧重于第一是平面媒体，比如说从事销售渠道终端媒体的广告投放，还有一种传统媒体就是专业性的杂志。另外新媒体就是在网上，我们会做一些比如说刚才跟新浪讲的我们会做一些微博的推广，我们会做问题铺设，再通过微博、通过网络、通过一些论坛，我们会做一些互动性的推广，这是我们的媒体策略。

　　【新浪家居】：针对下半年的家具市场，您有没有什么看好或者不看好的地方？

　　【王珏】：从整个大的家具市场来讲，我觉得这两年可能都会是一个比较艰苦的时间，可能会挨一段苦日子。但是我觉得这个时候其实是对一些优质的品牌更好的也是一个洗牌的过程，这样的话一些有实力的企业、优质的品牌，他们能够在这样一个市场上真正体现出它的实力和价值。因为前一些时间，家具这个市场发展很快，它是属于一种市场驱动型的，所以说很多的企业不管是在管理还是在研发，以及在市场运营商，还是相对比较粗放，大家还没有真正的沉下来去把自己的管理、营销手段以及产品开发做得很到位或者做得很精细。但是这个时候需要大家能够要花时间真正来把自身给做好，因为生存的环境相对来讲比较困难，竞争也残酷了，只有强的人才能生存下来。

　　【新浪家居】：针对现在比较困难艰苦的时期，您有没有什么共勉的话要对家具业内说的？

　　【王珏】：我觉得还是静下心来，把自己在企业运营管理上所有的细节做到位，这样的话自然就强了。

　　【新浪家居】：谢谢王总接受我们的采访！

　　【王珏】：谢谢！

标签：