环湖家具副总经理李常保：适合本身定位很重要

摘要：导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家...

　　导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家居市场逆境突起重压之下的角逐暨2011年度华东建材企业生存现状调查》，从媒体第三者眼光深度解析圈内现象。　

环湖家具副总经理李常保　

　　时间：2011年9月9日

　　地点：安徽合肥公司总部

　　嘉宾：环湖家具副总经理李常保

　　采访：新浪家居 朱小超

　　以下为采访实录：　

　　【新浪家居】：我们现在也有二十多年的历史了，怎么看我们安徽这样一个市场的？因为我们下面也涉及到了很多家居类的门类，我们床垫有涉及，家具也涉及，我们还开了一个家具卖场，对于我们整个家具市场应该有个比较系统的了解。这次我们走访一个基地，我们也想看一下整个安徽家居市场的状况。

　　【环湖家具副总经理李常保】：安徽家居市场怎么讲呢，从整体发展来讲跟广东的理念是不能比的，很多方面向广东那边在学习。一个是在品牌意识方面现在也不断地增加，因为一个企业的发展，品牌定位太重要了。有一个准确的定位之后对企业的长远发展，市场竞争力的增强是非常有利的。我们目前重点放在两块，一个是床垫，环湖床垫这块。

　　【新浪家居】：床垫，我们品牌床垫也是环湖这个床垫品牌吗？

　　【环湖家具副总经理李常保】：对。就是我们自身的一个品牌，环湖冷暖床垫。

　　【新浪家居】：还有一个重点是什么呢？

　　【环湖家具副总经理李常保】：目前重点放在家居市场这一块，因为现在怎么说呢，这两年政府打压房产，下流的很多行业都受到很大的一个冲击波。像我们这块怎么讲呢，因为我们毕竟是本土企业，这个市场的本身定位很重要，适合当然是最好的。因为不说了吗，合肥现在黄金在这一块，而且现在市场竞争也非常激烈。一个是家具卖场这一块，家具卖场这一块现在近两年红星美凯龙。

　　【新浪家居】：扩张也很厉害。

　　【环湖家具副总经理李常保】：对，红星美凯龙，包括居然之家，很多国内大的品牌的市场都进入合肥了。但是从本身这个角度，我们公司市场定位这个角度对我们来讲是个好事，也是个促进。因为他们走的是高端路线，我们走的是中端路线，但是我不讲了吗，它的这个经营理念，这个模式非常好。对整个安徽家居市场这个行业的带动性非常大，由这方面我们要进行完善。加上我们本身的一些特色。所以我们主要就是针对合肥市，包括安徽整个市场的行情来操作这一块。

　　【新浪家居】：那我们家具市场现在只有一家是吧？下半年是否想扩张？

　　【环湖家具副总经理李常保】：做连锁，现在都在做连锁，家具市场目前这一块也有想法，下半年这一块我们准备建一个建材市场。我们现在分为一期二期和三期，一期是中低端的，二期是中高端的，高端的、中端的、大众的这样的比较全，消费者进入我市场就是买家具这一块比较省心省时，一下子能购全。不同的消费群体都可以买到称心如意的家具。

     目前这个我讲的一期二期已经是正常经营了，消费者随时可以来选购。下半年主要是家具建材市场，有四万多平方，因为建材毕竟是家具，现在很多消费者思维发展这个节奏太快了，我们支配的时间越来越少，好不容易星期天就想休息一下，有的是家庭需要，必须要买的东西，必须要合理地安排时间。我们准备再打造一个家具建材城，那么让家装这一块，建材、家居一站式购物，这样的话也能促进，一个是方便消费者选购，另外一个是增强市场的竞争力。

　　【新浪家居】：我们另外一个重点就是我们环湖床垫，我们这个床垫品牌的话现在发展状况怎么样？

　　【环湖家具副总经理李常保】：床垫这块我们目前是安徽省，整个面对安徽省，包括现在省外也有，包括南京我们设了很多专卖店，基本上大的卖场都有我们的专卖店。连云港那一块，也是走全国路线。

　　【新浪家居】：华东基本上覆盖率怎么样？

　　【环湖家具副总经理李常保】：覆盖面基本上达到60%以上了。

　　【新浪家居】：金九银十我们有哪些准备？

　　【环湖家具副总经理李常保】：这是家具销售的一个旺季，怎样把握这个节点，营销这块我们为消费者节约时间，节约费用，我们很可能在十一，包括元旦做一些营销促销手段，包括团购，集中采购，我们都是免费大巴车接送。另外一个，现在是网络时代了，网络时代大家也知道，基本上每个家庭都有电脑，在这块我们也非常重视。将我们市场的品牌，自身的品牌通过网络这个平台进行宣传，提前告知消费者，包括网友这一块。

　　【新浪家居】：我们环湖床垫在上海的卖场看得到吗？

　　【环湖家具副总经理李常保】：目前还没进入，主要是江苏为主。

　　【新浪家居】：想了解一下，我们安徽的卖场在合肥有13家卖场，都是以团购营销为主的模式，环湖也是以这个为主吗？

　　【环湖家具副总经理李常保】：最早家具团购也是从我们环湖引爆的，为什么呢？刚才我们前面也聊了，现在社会生活节奏太快了，时间不够支配，我们通过这样的一个平台，网络团购这种形式，提出更加便捷有效，我们企业有个口号，让消费者省钱、省时、省力。在举行这样大型活动的时候，我们安排专车接送。

　　【新浪家居】：非常感谢您接受新浪家居采访！

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