从坐商到行商 解码安徽合肥家居市场

摘要：导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家...

　　导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家居市场逆境突起重压之下的角逐暨2011年度华东建材企业生存现状调查》，从媒体第三者眼光深度解析圈内现象。

　　【新浪家居朱小超讯：】自2010年楼市调控后，二三线城市不仅是房企的方向，也是众多家居企业瞩目的新增长所在。合肥地处中部要道，在高铁建设中取代郑州成为重要的中部枢纽站，交通地位的跃升为合肥的经济发展打下良好的基础。随着二三线房地产市场的逐渐繁荣，合肥的家居市场的空间也被放大，合肥本地家居企业更是其中的受益者。然而，企业在生存下来后，面临的必将是如何将品牌做大做强。如何走出去？多数的合肥家居品牌在这一问题上踯躇不前。

　　内 ▪ 吃存粮 坐商等客

　　270万常驻人口、18家建材市场、无处不在的路边广告牌、热热闹闹的团购促销……合肥的家居建材市场乍看之下异常繁荣，然而经过记者几天的实地探访，热闹背后掩盖的“虚高”却并没有引起足够重视。

　　“合肥是很小的一个城市，但建材市场非常多。合肥现在有18家建材市场，今年到年底还要开三家，而合肥的人口现在才270万，去掉很大一部分没有消费能力的人基本上合肥等于是10万人配比一个建材市场，这完全是资源的浪费。” 美佳橱柜营销中心总经理俞士贵先生在接受新浪家居专访时如是说。

　　如此局面直接导致了建材市场之间的盲目竞争，商家被动参与，卷入“无促不销”的怪圈中。如果商家不做促销，可能你原有的的市场份额都保不住，只有去做了才能保证原有的地位被蚕食的少一点。小的建材品牌在这种恶性竞争下很难坚持住，没有办法把精力放在如何壮大企业，提升产品竞争力和内部管理能力。

　　外 ▪ 走出去 从安徽走向全国

　　竞争态势的恶劣是一点，但对于企业自身来说，不愿走出去、没有走出去的动力和胸怀才是最关键的一点。“坐店等客”是合肥家居建材企业的大多数状态，满足于安徽本地市场够大，存粮够多，对于“走出去”的愿望和原始动力不够，或者曾经尝试走出去，但一遇到困难就退缩回本地市场。这种态度也许是慎重，但从某个角度说也是不够气魄的表现。

　　加之受经济调控、楼市政策反复、原材料飞涨这些外部环境因素影响，上半年合肥的家居企业也感受到了一定压力。除开志邦等少数企业，多数受访的企业主普遍表示今年的增长趋于“放缓”，瑞丽宜家家居营销总监朋唐平在接受采访时更是直言“下半年并不好过，今年开始以烧钱的宣传攻势会放慢脚步”。

　　外压内斗之下，合肥的地板、橱柜、衣柜、卫浴中小品牌发展的步伐更显谨慎。当合肥市场全面成熟起来、外来品牌渠道下沉完成二三线市场的布局后，这些偏安的合肥家居品牌将面临真正的危机考验。

　　“无徽不成镇，无徽不成商”徽商古而有之天下闻名，堪称与晋商齐名的大商帮。徽商因山多田少，而不得不远贾他乡求食于四方，所以徽州商人一直沿袭着“徽骆驼”的精神，吃苦耐劳、白手起家、生意做得遍布全国。在走出去上，志邦橱柜无疑是合肥家居企业中的佼佼者。

　　截止2011年年中志邦的销售额是5个亿，如此连年高速发展让人印象深刻。大刀阔斧向全国发展的力度和速度都是安徽其他家居品牌所不能及的。事实上志邦如今在全国橱柜市场都能数一数二这也源于企业发展初期就确立的全国发展目标，并且积极展开全国营销。“从营销的角度来说，坐店等客就相当于一个坐商，志邦现在已经跨出了行商这一步，已经不属于坐商这样一个品牌。所以才能在今年取得这样一个成绩。” 志邦橱柜营销副总程昊在接受新浪家居采访时这样说道。除此之外，对于产品的专一和用心，也是一个品牌能获得成功的必备条件。志邦橱柜以及近期发展势头强劲的美佳橱柜也在此之列。

　　结语

　　眼界的宽广决定了事业的版图大小，用心专一的产品决定企业能否走得长远。古徽商的骆驼精神在今天的徽商身上更多体现在白手起家的吃苦耐劳，而在远走全国的魄力和胸怀上，却是不多见。未来二三线市场的发展空间巨大，合肥的家居市场还需经历一次次的洗牌才能逐渐成熟起来，本地企业在未来也还有长远的品牌之路要走。

　　从坐商到行商，变化始于足下！

　　(文：新浪家居/朱小超)

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