三棵树周军：敢闯敢拼 逆势而行 华丽开场

摘要：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境...

摘要：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境下出奇制胜或者保持领先的法宝。

时间：2011年10月19日

地点：三棵树上海分公司

嘉宾：三棵树上海总经理 周军

记者：新浪家居 张晓莲

三棵树涂料 上海公司总经理 周军

因地制宜 逆势而行

您如何看待2011年家居企业的生存环境？房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何？

【周军】：今年家居市场的客观环境相对于往年的市场总体还是偏冷的，在一些家居建材市场可以明显看出来。房产限购政策，一定程度上降低了家居市场的消费需求。其实企业最关注的因素是生产成本和市场销售两个方面，一个影响到企业的成本和利润，另一个影响到企业的销量和业绩。

市场环境的变动是有利有弊的，利在于通过优胜劣汰加速家居行业和企业的升级，包括企业产品和服务的升级，更好的满足市场需求，使消费者的利益得到更好的保证；弊在于对部分企业短期会带来压力，尤其是一些中小企业会面临生存的压力。

金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的市场销售情况如何？

【周军】：三棵树一直保持高速的增长速度，连年销量翻番在涂料行业已成为传奇，今年虽然也受到市场环境和原材料升本上升的影响，但总体业绩还是保持持续增长。

上半年在全国新增几千个了网点，下半年太空漆、鲜呼吸等标杆新品在全国上市，同时下半年在央视、中国之声、网络、杂志等媒体投入数千万元的广告费用，再次获得“消费者最喜爱的绿色商标”称号，这些都是三棵树热销市场的表现。今年是三棵树在上海市场的第一年，年度目标目前已完成80%以上，市场覆盖率接近70%，这样的增长速度也是超越了同期所有的竞争对手。

您认为上海人跟其他地方的人相比，对涂料的消费习惯有什么不同？您是如何因地制宜的呢？

【周军】：从消费习惯上来讲有很大不同，上海本地人或者新上海人比较讲究品牌，首先关注的是品牌，然后就是产品本身的质量，对于性价比之类的因素相对考虑的就比较少。

我觉得在营销策略上我们是比较强大的，我们比较懂得结合当地的一些实际情况和消费观念，我们本身三棵树的销售团体就非常强。民营企业和外资企业不同，民营企业更懂得怎么去融入在这个市场，也更贴近于百姓的生活。

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