舒耐特陈协丰：定位精品 放眼网络市场(2)

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　【新浪家居】：产品新品上面有什么亮点？

　　【舒耐特陈协丰】：这些新品的一个共同亮点就是现在推出的下沉式水槽，这是行业当中首创，这个结构最大的特点就是很方便地对水槽台面直接进行冲洗清理，水不会流到厨柜台面上来了，这在行业里面是一个比较大的进步。

　　【新浪家居】：是很人性化的设计？

　　【舒耐特陈协丰】：对。

　　【新浪家居】：我们公司本次参加展会的目的是什么？招商还是宣传或者还是其它目的？

　　【舒耐特陈协丰】：当然了，很多企业参加这个展会有不同的目的，我们参加展会招商并不是唯一目的，主要是一个品牌形象的展示。应该这么说，现在网络都这么发达了，再固守原始的方式招商就没必要了。主要还是提升品牌形象的目的。

　　【新浪家居】：您对本届展会整体印象怎么样？今年展会展示的新品新技术以及新设计上面跟往年有什么不同吗？

　　【舒耐特陈协丰】：你指的是什么产品？

　　【新浪家居】：跟我们公司相关的水槽相关产品。

　　【舒耐特陈协丰】：我还没时间去细看。初步印象觉得规模大了。

　　【新浪家居】：整体规模比往年大很多？

　　【舒耐特陈协丰】：规模比较大，现在分类越来越清晰了，定位越来越清晰。

　　【新浪家居】：家居行业这两年情况不是很乐观，我们了解到有一些企业甚至出现了30%到40%的业绩下滑，我们公司上半年的业绩情况怎样？

　　【舒耐特陈协丰】：舒耐特水槽的产品定位决定了它的销量的稳定性，因为它本来就定位高端，也就是说主要把高端的品味人士作为舒耐特服务的对象主体。

　　【新浪家居】：所以受的影响不是很大。

　　【舒耐特陈协丰】：不是很大，比较稳定的。

　　【新浪家居】：您对整个公司全年的业绩有什么看法？有信心吗？

　　【舒耐特陈协丰】：舒耐特高而精的定位，决定了销售业绩的相对稳健提升。在大环境很好的时候，一般中低端产品的销量很大的时候我们也不会很大，在形势比较严峻的时候，我们的销量也比较稳定。

　　【新浪家居】：您刚才有介绍一些新品给我们，在推广新品上面公司有想过哪些策略或者通过哪些途径进行推广吗？

　　【舒耐特陈协丰】：现在这个观念不一定准确，我们还是比较坚持：酒香不怕巷子深。

　　【新浪家居】：其实这个时代，还是需要宣传的。

　　【舒耐特陈协丰】：是需要宣传的。我们的宣传力度不像其他品牌那样，渠道采用很多，我们主要是花力气把产品做好，有时候觉得这个方法可能不一定全对，比较吃亏。

　　【新浪家居】：有没有想过要改变？

　　【舒耐特陈协丰】：改变也正在改变，我们曾经跟其他的媒体也合作过，比如说现在的百度，因为网络毕竟也是一个不可忽视的力量。

　　【新浪家居】：现在网络群体力量越来越大。

　　【舒耐特陈协丰】：对。

　　【新浪家居】：因为您刚刚有说我们公司产品定位是中高端，工装这块我们有涉足吗？

　　【舒耐特陈协丰】：工装有，但是占的比例很少。我这样说的话，可能对其他方面也会有所触动，因为作为工程方来说，他希望拿到一个怎么样的产品？品牌要响要大，东西可以不怎么样，价格要低。无非就是想借点品牌影响力，心情可以理解，花少的钱买到好的东西，呵呵，我说的是大多数，不能说全部，我们客户还是有一些的，他们做精装房，定位高且要求产品人性化、经久耐用，他就认准舒耐特。

　　【新浪家居】：整个房产定位就是高端的？

　　【舒耐特陈协丰】：对，他就认定了舒耐特品牌来做。市面上用2000多块钱一套水槽，配到精装房上这个确实是不多的。

　　【新浪家居】：保障房这一块，保障房今年上半年有在陆续交房，保障房这一块我们有介入吗？

　　【舒耐特陈协丰】：精装房都有一点怕我们价高了。

　　【新浪家居】：有没有想过以后制造一些中低端的产品迎合这样的保障性住房需求或者一般家庭需求呢？

　　【舒耐特陈协丰】：这跟生产线的性质是有关系得，我们就是定位做精品，包括员工的素质理念，已经决定了他们在每一个细微之处都不会放过的，如果你要让他放大生产量，让他忽视这些缺陷那是很难做到的，同样，如果做惯了大批量生产的，你要叫做他重视这些缺陷，也是不容易的。

　　【舒耐特陈协丰】：我们是坚持做高品质的高端产品。

　　【新浪家居】：谢谢您接受采访。

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